【正文】 :18:2609:18Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 – 特別是所采用技術(shù)功能的先進性、有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)、技術(shù)的市場生命周期；所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試、小試；與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)、市場生命周期等相比較，是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢。任何開辦企業(yè)的人必須有一定數(shù)目的現(xiàn)金資產(chǎn)。 ? 5．財務(wù)。 ? 財務(wù)計劃主要討論三個問題： 、 ? 1．創(chuàng)業(yè)者頭三年的銷售預測和相應(yīng)支出； ? 2．頭三年的現(xiàn)金流量表； ? 3．預計資產(chǎn)負債表。這一戰(zhàn)略與市場上其他經(jīng)營者的戰(zhàn)略有何區(qū)別； ? 5．突出實施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財務(wù)方面的成果； ? 6．創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及。 ? （三）創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃 ? 1．制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 2．制定營銷計劃 ? 3．財務(wù)預算、利潤和現(xiàn)金流量預測 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 二、創(chuàng)業(yè)計劃編制的要點 ? 為使創(chuàng)業(yè)者本人及其合作伙伴更好地理解創(chuàng)業(yè)者的各種構(gòu)想和運營計劃，使其易于達成共識、集中力量，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程中要注意如下要點： ? （一）結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整 ? （二）條理清晰 ? （三）具有明確的針對性 ? （四）講究科學性 ? （五）文體風格樸實得體 ? （六）可盈利性與可持續(xù)性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、編制創(chuàng)業(yè)計劃書必須避免的問題 ? （ 1）過分樂觀。 ? (truth)：不要夸大事實。 ? 外部環(huán)境 ：影響機會結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟、政策、行業(yè)變化等。 ? 第四、創(chuàng)業(yè)計劃是籌措資金的重要工具。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的特征與價值 ? 一、創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書 ? （一）創(chuàng)業(yè)計劃 ? 創(chuàng)業(yè)計劃又稱“商業(yè)計劃”，是創(chuàng)業(yè)活動的重要組成部分，用來描述與特定商業(yè)活相關(guān)的所有外部條件及內(nèi)部要素，是對特定商業(yè)活動詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處 …… 這些，就需要經(jīng)驗與相對的專業(yè)性了。 ? （三）按照計劃的內(nèi)容與框架，創(chuàng)業(yè)計劃可分為戰(zhàn)略計劃和操作性計劃，前者一般是覆蓋新企業(yè)所有業(yè)務(wù)內(nèi)容的全局性的、整體的、長期的經(jīng)營計劃，包括長期經(jīng)營目標以及實現(xiàn)目標的具體策略與結(jié)構(gòu)；后者一般是一些具體的執(zhí)行方案。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃有三種典型版式。 ? 新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預期目標： 描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當前狀態(tài) ? 市場營銷分析： 描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它 ? 競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析： 描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關(guān)事項（有時，這部分內(nèi)容是單獨分開的，而有時它被包含于市場營銷） ? 開發(fā)、生產(chǎn)和選址： 產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。 簡明扼要又全面，具體見文中案例 沒有清楚回答 “ 人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品 ” 。 ? （ 8）不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (五 )公司戰(zhàn)略與執(zhí)行 ? 在整個創(chuàng)業(yè)計劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營銷計劃放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (四 )產(chǎn)品特色 ? 你的產(chǎn)品或服務(wù)能否為客戶帶來獨特的價值，這可能是創(chuàng)業(yè)中最困難的事情。 ? 企業(yè)歷史還應(yīng)該反映一些關(guān)于所有權(quán)結(jié)構(gòu)或明顯的市場改變的管理內(nèi)容，換句話說，它應(yīng)該提到過去幾年已經(jīng)發(fā)生的影響企業(yè)經(jīng)營的一些重要變化。 ? 一、創(chuàng)業(yè)計劃的評估者 ? 特別需要關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)計劃的三種評估者： ? （ 1）創(chuàng)業(yè)者希望吸納引人到創(chuàng)業(yè)團隊的人或機構(gòu)，即潛在的合作伙伴、加盟者。怎樣才能使創(chuàng)業(yè)計劃有用？ ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中全面揭示和討論潛在的風險因素會阻礙還是有利于投資者提供金融支持？ ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃如何平衡創(chuàng)業(yè)熱情與保持分析的真實性？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 56 本章學習心得 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 19日星期日 上午 9時 18分 26秒 09:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 9時 18分 26秒 上午 9時 18分 09:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:18:2609:18:2609:18Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。表現(xiàn)在顧客分析、市場分析、競爭分析和收入分析的真實性 ? 創(chuàng)業(yè)計劃可以是一系列的假設(shè)，但一定要是后續(xù)可以檢驗的假設(shè)，以便不斷修正，使創(chuàng)業(yè)計劃真正成為指導創(chuàng)業(yè)的工具。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的評估 ? 國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進行風險投資的，都會對創(chuàng)業(yè)計劃書進行非常科學、嚴謹?shù)膶彶樵u估。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (十 )企業(yè)歷史 (對現(xiàn)有企業(yè)而言 ) ? 這部分簡要介紹企業(yè)近 3年以上一些經(jīng)過審計了的交易結(jié)果，也可提供最近的一份損益表。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗，就能增加投資者對你的信心。 ? 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。過分簡單或冗長。而實踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對財務(wù)部分花費大部分時間，描述詳細的財務(wù)計劃，恰恰忽略了市場調(diào)研，這是不可取的。 ? continuation (持續(xù)經(jīng)營 )：有沒有長期打算 ?當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么 ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 19 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求與核心內(nèi)容 ?創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求（ p175） ? 創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式及編寫規(guī)范 ? 封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） ? 目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計劃書的各主要部分） ? 概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應(yīng)清楚地列示標題并要易于識別） ? 附錄（如，詳細的財務(wù)計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。 ? （三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財務(wù)計劃。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析，并采用國際慣例通用的標準文本格式形成項目建議書，以全面介紹公司和項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場和融資要求及競爭、風險等未來發(fā)展前景。 ——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風險投資家彼得 ? （ 2）凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團隊。 實際開辦企業(yè) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 6C規(guī)范 ? concept（商業(yè)概念）：就是讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么。語句不能打動他們，除非有盡可能準確的數(shù)字支持。 ? （ 2）數(shù)據(jù)沒有說服力。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展趨勢。 ? 風險評估需要考慮三個問題： ? 1．指出新建企業(yè)面臨的潛在風險； ? 2．描述潛在風險一旦發(fā)生臺產(chǎn)生什么后果； ? 3．陳述將采取什么措施規(guī)避、減弱或?qū)惯@樣的風險。 ? (七 )財務(wù)目標 ? 這部分需要有現(xiàn)金流預測，需要慨述一些重點： ? 1．第一年預期營業(yè)額； ? 2．第一年預期凈利潤； ? 3．一年以后多少貸