【正文】 :18:2609:18Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 – 特別是所采用技術(shù)功能的先進(jìn)性、有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費(fèi)用參數(shù)、技術(shù)的市場生命周期；所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試、小試；與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、費(fèi)用參數(shù)、市場生命周期等相比較，是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢。任何開辦企業(yè)的人必須有一定數(shù)目的現(xiàn)金資產(chǎn)。 ? 5．財(cái)務(wù)。 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃主要討論三個(gè)問題： 、 ? 1．創(chuàng)業(yè)者頭三年的銷售預(yù)測和相應(yīng)支出； ? 2．頭三年的現(xiàn)金流量表； ? 3．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。這一戰(zhàn)略與市場上其他經(jīng)營者的戰(zhàn)略有何區(qū)別； ? 5．突出實(shí)施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財(cái)務(wù)方面的成果； ? 6．創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及。 ? （三）創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃 ? 1．制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 2．制定營銷計(jì)劃 ? 3．財(cái)務(wù)預(yù)算、利潤和現(xiàn)金流量預(yù)測 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制的要點(diǎn) ? 為使創(chuàng)業(yè)者本人及其合作伙伴更好地理解創(chuàng)業(yè)者的各種構(gòu)想和運(yùn)營計(jì)劃，使其易于達(dá)成共識(shí)、集中力量，在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中要注意如下要點(diǎn)： ? （一）結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整 ? （二）條理清晰 ? （三）具有明確的針對(duì)性 ? （四）講究科學(xué)性 ? （五）文體風(fēng)格樸實(shí)得體 ? （六）可盈利性與可持續(xù)性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須避免的問題 ? （ 1）過分樂觀。 ? (truth)：不要夸大事實(shí)。 ? 外部環(huán)境 ：影響機(jī)會(huì)結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等。 ? 第四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是籌措資金的重要工具。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征與價(jià)值 ? 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱“商業(yè)計(jì)劃”，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要組成部分，用來描述與特定商業(yè)活相關(guān)的所有外部條件及內(nèi)部要素，是對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處 …… 這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了。 ? （三）按照計(jì)劃的內(nèi)容與框架，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可分為戰(zhàn)略計(jì)劃和操作性計(jì)劃，前者一般是覆蓋新企業(yè)所有業(yè)務(wù)內(nèi)容的全局性的、整體的、長期的經(jīng)營計(jì)劃，包括長期經(jīng)營目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體策略與結(jié)構(gòu)；后者一般是一些具體的執(zhí)行方案。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有三種典型版式。 ? 新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)： 描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài) ? 市場營銷分析： 描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它 ? 競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析： 描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開的，而有時(shí)它被包含于市場營銷） ? 開發(fā)、生產(chǎn)和選址： 產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。 簡明扼要又全面，具體見文中案例 沒有清楚回答 “ 人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品 ” 。 ? （ 8）不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (五 )公司戰(zhàn)略與執(zhí)行 ? 在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (四 )產(chǎn)品特色 ? 你的產(chǎn)品或服務(wù)能否為客戶帶來獨(dú)特的價(jià)值，這可能是創(chuàng)業(yè)中最困難的事情。 ? 企業(yè)歷史還應(yīng)該反映一些關(guān)于所有權(quán)結(jié)構(gòu)或明顯的市場改變的管理內(nèi)容，換句話說，它應(yīng)該提到過去幾年已經(jīng)發(fā)生的影響企業(yè)經(jīng)營的一些重要變化。 ? 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者 ? 特別需要關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的三種評(píng)估者： ? （ 1）創(chuàng)業(yè)者希望吸納引人到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人或機(jī)構(gòu)，即潛在的合作伙伴、加盟者。怎樣才能使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有用？ ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中全面揭示和討論潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)阻礙還是有利于投資者提供金融支持？ ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如何平衡創(chuàng)業(yè)熱情與保持分析的真實(shí)性？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 56 本章學(xué)習(xí)心得 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 19日星期日 上午 9時(shí) 18分 26秒 09:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 9時(shí) 18分 26秒 上午 9時(shí) 18分 09:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:18:2609:18:2609:18Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。表現(xiàn)在顧客分析、市場分析、競爭分析和收入分析的真實(shí)性 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以是一系列的假設(shè)，但一定要是后續(xù)可以檢驗(yàn)的假設(shè)，以便不斷修正，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正成為指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的工具。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估 ? 國內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的，都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行非?？茖W(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (十 )企業(yè)歷史 (對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言 ) ? 這部分簡要介紹企業(yè)近 3年以上一些經(jīng)過審計(jì)了的交易結(jié)果，也可提供最近的一份損益表。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗(yàn)，就能增加投資者對(duì)你的信心。 ? 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。過分簡單或冗長。而實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)財(cái)務(wù)部分花費(fèi)大部分時(shí)間，描述詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，恰恰忽略了市場調(diào)研，這是不可取的。 ? continuation (持續(xù)經(jīng)營 )：有沒有長期打算 ?當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么 ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 19 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求（ p175） ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范 ? 封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） ? 目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各主要部分） ? 概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別） ? 附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。 ? （三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財(cái)務(wù)計(jì)劃。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，并采用國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成項(xiàng)目建議書，以全面介紹公司和項(xiàng)目的運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場和融資要求及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景。 ——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得 ? （ 2）凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 實(shí)際開辦企業(yè) 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 6C規(guī)范 ? concept（商業(yè)概念）：就是讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么。語句不能打動(dòng)他們，除非有盡可能準(zhǔn)確的數(shù)字支持。 ? （ 2）數(shù)據(jù)沒有說服力。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展趨勢。 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估需要考慮三個(gè)問題： ? 1．指出新建企業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)； ? 2．描述潛在風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生臺(tái)產(chǎn)生什么后果； ? 3．陳述將采取什么措施規(guī)避、減弱或?qū)惯@樣的風(fēng)險(xiǎn)。 ? (七 )財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 這部分需要有現(xiàn)金流預(yù)測，需要慨述一些重點(diǎn)： ? 1．第一年預(yù)期營業(yè)額； ? 2．第一年預(yù)期凈利潤； ? 3．一年以后多少貸