【正文】 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 1 第 7章 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 【 核心問題 】 ? 為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？ ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？ ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書？ ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？ 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 ? 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別 ? 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范 ? 掌握計(jì)劃書的主要組成部分 ? 掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧 ? 規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤做法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 2 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡(jiǎn)歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。這樣的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說：有個(gè)計(jì)劃就比沒計(jì)劃強(qiáng)，無論好壞。 ——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得 泰爾 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 3 【 引導(dǎo)案例 】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 ? 撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于對(duì)資本市場(chǎng)以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識(shí)，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處 …… 這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了。 ? 計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？ ? 首先，你得告訴投資人你是做什么的。 ? 其次是管理計(jì)劃。 ? 再有是營銷計(jì)劃。 ? 還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等 。 ? 無論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 4 【 引導(dǎo)案例 】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 ? 不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。 ? 那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？ ? 為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ ? 如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？ ? “篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？ ? 本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征與價(jià)值 ? 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? （一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱“商業(yè)計(jì)劃”，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要組成部分，用來描述與特定商業(yè)活相關(guān)的所有外部條件及內(nèi)部要素，是對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。 ? 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶要一個(gè)詳盡的商業(yè)計(jì)劃，主要基于以下幾點(diǎn)： ? （ 1）明確創(chuàng)業(yè)方向。 ? （ 2）凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 ? （ 3）吸引創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需的資源。 ? （ 4）爭(zhēng)取政府與合作者的支持。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 6 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途 ? 本書對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的定義： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書面化文件。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場(chǎng)等各方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，并采用國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成項(xiàng)目建議書，以全面介紹公司和項(xiàng)目的運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)和融資要求及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型 ? （一）根據(jù)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目的的不同，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分為以下三種類型： ? ? ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）按照創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)類型，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括： ? 1．為零售企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； ? 2．為批發(fā)企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； ? 3．為服務(wù)類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； ? 4．為制造類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； ? 5．為金融家撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； ? 6．為所有者／經(jīng)理撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃； ? 7．為其他類型企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 ? （三）按照計(jì)劃的內(nèi)容與框架，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可分為戰(zhàn)略計(jì)劃和操作性計(jì)劃，前者一般是覆蓋新企業(yè)所有業(yè)務(wù)內(nèi)容的全局性的、整體的、長(zhǎng)期的經(jīng)營計(jì)劃，包括長(zhǎng)期經(jīng)營目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體策略與結(jié)構(gòu)；后者一般是一些具體的執(zhí)行方案。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 10 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的 ? 迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)。 ? 可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。 ? 寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者、投資者以及客戶等具有以下作用與價(jià)值： ? 第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者、潛在投資者和新雇員都是有價(jià)值的，他們能通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃熟悉新企業(yè)，了解它的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 ? 第二，幫助判斷企業(yè)在所選定的市場(chǎng)內(nèi)的生存能力和發(fā)展?jié)摿Α? ? 第三，為創(chuàng)業(yè)者提供一份如何組織創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)計(jì)劃活動(dòng)的行動(dòng)指南。 ? 第四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是籌措資金的重要工具。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 12 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途（ p174） 準(zhǔn)備一份相對(duì)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；如有必要 ， 它可用來獲取初始融資 。 實(shí)際開辦企業(yè) 。 在經(jīng)營企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上 ， 修改以前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；利用修正過的計(jì)劃經(jīng)營企業(yè) ， 并在必要時(shí)獲取更多融資 。 使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng) ——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品 ， 招聘所需員工等 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程 ?尋求外部投資 ?確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo) ?理清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具體的作用： ? 1．詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及時(shí)間進(jìn)度安排 ? 2．系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營并實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 3．為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖 ? 4．向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資 ? 5．揭示所有潛在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，明確詳細(xì)的行動(dòng)方案 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備的三個(gè)角度 ? （一）創(chuàng)業(yè)者角度：清楚地表達(dá)新企業(yè)是干什么的。 ? （二）消費(fèi)考 (市場(chǎng) )角度：從用戶角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足客戶的需要，是否有人購買這種產(chǎn)品，即顧客導(dǎo)向問題分析。 ? （三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財(cái)務(wù)計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無論是從哪個(gè)角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行業(yè)規(guī)范，尤其是出于融資角度考慮時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式要求更加規(guī)范。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有三種典型版式。 ? 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一 ? 這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式特點(diǎn)可以概括為 三大部分 、 十大板 塊、 四大要素 ， 滿足 6C規(guī)范 。 ? 所謂 三大部分 是：第一部分是關(guān)于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè) (業(yè)務(wù) )的主要內(nèi)容。第二部分是關(guān)于新事業(yè)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如計(jì)劃期收入、成本、利潤(rùn)如何，未來還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。第三部分是一些用來證明新事業(yè)的補(bǔ)充文件；比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是供應(yīng)買賣意向書、推薦函等。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 十大板塊是： ? 1．封