【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 9時(shí) 18分 26秒 09:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 9時(shí) 18分 26秒 09:18:2619 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :18:2609:18Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 – 項(xiàng)目整體收益是股東收益的源泉，評(píng)估者主要關(guān)心三個(gè)方面：一是項(xiàng)目的整體收益；二是股東回報(bào)；三是創(chuàng)業(yè)者自己可能得到的回報(bào)。 ? （ 3）供應(yīng)商。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 理想的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有以下特征： ? 1．能將讀者的注意力從機(jī)會(huì)方面轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)主張方面； ? 2．確定消費(fèi)者； ? 3．理解關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力； ? 4．明確經(jīng)營(yíng)模式； ? 5．激發(fā)對(duì)人員和執(zhí)行力的信心。判斷一個(gè)企業(yè)是否有活力，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是者創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人背景和從業(yè)經(jīng)歷。 ? (九 )附錄 ? 前面的內(nèi)容已經(jīng)讓讀者知道了你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部，但是這里還需要附上一些補(bǔ)充文件用來(lái)證明你所做的是正確的，最重要的是要有財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。具體內(nèi)容： ? 1．營(yíng)銷(xiāo)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 五、版式二各部分的寫(xiě)作 ? (一 )概述 ? 這部分主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的概述，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)，要求用簡(jiǎn)短的幾句話(huà)概述整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，比如，用一句話(huà)讓讀者清楚你要做什么，用第二句話(huà)說(shuō)明你需要多少錢(qián)，用它做什么。它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略，也為創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了一個(gè)行進(jìn)框架；并通過(guò)對(duì)這些戰(zhàn)略進(jìn)行成本預(yù)算，為預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況提供依據(jù)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (四 )新企業(yè) (業(yè)務(wù) )概述 ? 這部分對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。摘要部分應(yīng)該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里其他各部分的內(nèi)容。 ? （ 4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。 ? 1．概述 ? 2. 市場(chǎng)描述 ? 3．相關(guān)技能、經(jīng)驗(yàn)與資源 ? 4．產(chǎn)品特色 ? 5. 方法 ? 6．長(zhǎng)期計(jì)劃 ? 7．財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 8．資金運(yùn)用 ? 9．附錄 ? 10．企業(yè)歷史 (對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言 ) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式三 這是國(guó)際勞工組織描薦的版式用在 KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 24 編寫(xiě)技巧 ? 為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到： ? 確保新企業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì) ? 認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃 ? 計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要簡(jiǎn)潔，論之有據(jù)。 ?市場(chǎng)分析的真實(shí)性 ?競(jìng)爭(zhēng)分析的真實(shí)性 ?收入計(jì)劃的真實(shí)性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? ? Blackwell認(rèn)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作要遵循以下原則： ? (clarity)：語(yǔ)言簡(jiǎn)單；避免在一個(gè)句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準(zhǔn)確運(yùn)用形容詞；在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用表格說(shuō)明。 ? petitors （競(jìng)爭(zhēng)者）：需要回答的問(wèn)題是：你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎 ?誰(shuí)在賣(mài) ?是否有替代品 ?競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)等。第二部分是關(guān)于新事業(yè)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如計(jì)劃期收入、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。 使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng) ——生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品 ， 招聘所需員工等 。 ? 寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機(jī)會(huì)。 ? （ 4）爭(zhēng)取政府與合作者的支持。 ? 再有是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 1 第 7章 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 【 核心問(wèn)題 】 ? 為什么要撰寫(xiě)一份這樣的計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？ ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？ ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書(shū)？ ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的真實(shí)性如何體現(xiàn)？ 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 ? 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別 ? 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范 ? 掌握計(jì)劃書(shū)的主要組成部分 ? 掌握撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的基本技巧 ? 規(guī)避計(jì)劃書(shū)的錯(cuò)誤做法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 2 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡(jiǎn)歷抹抹畫(huà)畫(huà)、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。 ? 還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 6 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途 ? 本書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的定義： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者、投資者以及客戶(hù)等具有以下作用與價(jià)值： ? 第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者、潛在投資者和新雇員都是有價(jià)值的，他們能通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃熟悉新企業(yè)，了解它的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)的動(dòng)態(tài)過(guò)程 ?尋求外部投資 ?確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo) ?理清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具體的作用： ? 1．詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及時(shí)間進(jìn)度安排 ? 2．系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 3．為擁有、經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供路線(xiàn)圖 ? 4．向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資 ? 5．揭示所有潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，明確詳細(xì)的行動(dòng)方案 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備的三個(gè)角度 ? （一）創(chuàng)業(yè)者角度：清楚地表達(dá)新企業(yè)是干什么的。第三部分是一些用來(lái)證明新事業(yè)的補(bǔ)充文件；比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是供應(yīng)買(mǎi)賣(mài)意向書(shū)、推薦函等。 ? capabilities （能力）：要回答的問(wèn)題是：要賣(mài)的東西自己懂不懂？有沒(méi)有這個(gè)能力做？再不然也要有鑒賞的能力。 ? (brevity)：遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，刪除冗長(zhǎng)句子，留下精華信息。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性 ? 結(jié)構(gòu)體例方面 ： 計(jì)劃書(shū)必須基于特定市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)編寫(xiě)，以充分表明新企業(yè)的可預(yù)測(cè)性以及創(chuàng)業(yè)者的激情。這種版式結(jié)構(gòu)包括 ? 1．企業(yè)概況 ? ? 3．主營(yíng)產(chǎn)品 ? 4．定價(jià)計(jì)劃 ? 5．選址計(jì)劃 ? 6．促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 7．法律形式 ? 8．啟動(dòng)資金 ? 9．啟動(dòng)資金來(lái)源 ? 10．組織結(jié)構(gòu)與員工 ? 11．企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè) ? 12．現(xiàn)金流計(jì)劃 ? 13．贏(yíng)利情況預(yù)測(cè) ? 14．資產(chǎn)負(fù)債表 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制 ? 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)工作 ? 在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前需要做好一些基礎(chǔ)工作，主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個(gè)基本問(wèn)題。 ? （ 5）選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)。它既包括其他部分的摘要，更應(yīng)包括一些關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。這部分應(yīng)該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為開(kāi)始。 ? (八 )組織計(jì)劃 ? 組織計(jì)劃是對(duì)新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行的描述。 ? (二 )市場(chǎng)描述 ? 評(píng)估你要進(jìn)入的市場(chǎng)，這是計(jì)劃的主體部分。 ? 2．組織。這些財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)內(nèi)容視具體情況而