【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 9時 18分 26秒 09:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 9時 18分 26秒 09:18:2619 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:2609:18Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 – 項目整體收益是股東收益的源泉，評估者主要關(guān)心三個方面：一是項目的整體收益；二是股東回報；三是創(chuàng)業(yè)者自己可能得到的回報。 ? （ 3）供應(yīng)商。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 理想的創(chuàng)業(yè)計劃具有以下特征： ? 1．能將讀者的注意力從機(jī)會方面轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)主張方面； ? 2．確定消費者； ? 3．理解關(guān)鍵的驅(qū)動力； ? 4．明確經(jīng)營模式； ? 5．激發(fā)對人員和執(zhí)行力的信心。判斷一個企業(yè)是否有活力，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是者創(chuàng)業(yè)者的個人背景和從業(yè)經(jīng)歷。 ? (九 )附錄 ? 前面的內(nèi)容已經(jīng)讓讀者知道了你的創(chuàng)業(yè)計劃的全部，但是這里還需要附上一些補充文件用來證明你所做的是正確的，最重要的是要有財務(wù)預(yù)測。具體內(nèi)容： ? 1．營銷。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 五、版式二各部分的寫作 ? (一 )概述 ? 這部分主要是對創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的概述，也是創(chuàng)業(yè)計劃的重點，要求用簡短的幾句話概述整個創(chuàng)業(yè)計劃，比如，用一句話讓讀者清楚你要做什么，用第二句話說明你需要多少錢，用它做什么。它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標(biāo)以及為實現(xiàn)目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略，也為創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)目標(biāo)提供了一個行進(jìn)框架；并通過對這些戰(zhàn)略進(jìn)行成本預(yù)算，為預(yù)測財務(wù)狀況提供依據(jù)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (四 )新企業(yè) (業(yè)務(wù) )概述 ? 這部分對新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運營情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營范圍。摘要部分應(yīng)該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃里其他各部分的內(nèi)容。 ? （ 4）對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。 ? 1．概述 ? 2. 市場描述 ? 3．相關(guān)技能、經(jīng)驗與資源 ? 4．產(chǎn)品特色 ? 5. 方法 ? 6．長期計劃 ? 7．財務(wù)目標(biāo) ? 8．資金運用 ? 9．附錄 ? 10．企業(yè)歷史 (對現(xiàn)有企業(yè)而言 ) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、創(chuàng)業(yè)計劃版式三 這是國際勞工組織描薦的版式用在 KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 24 編寫技巧 ? 為了使創(chuàng)業(yè)計劃書脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到： ? 確保新企業(yè)創(chuàng)意的價值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊 ? 認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計劃 ? 計劃書執(zhí)行摘要簡潔，論之有據(jù)。 ?市場分析的真實性 ?競爭分析的真實性 ?收入計劃的真實性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? ? Blackwell認(rèn)為創(chuàng)業(yè)計劃的寫作要遵循以下原則： ? (clarity)：語言簡單；避免在一個句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準(zhǔn)確運用形容詞；在適當(dāng)?shù)牡胤竭\用表格說明。 ? petitors （競爭者）：需要回答的問題是：你的東西有人賣過嗎 ?誰在賣 ?是否有替代品 ?競爭者跟你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭等。第二部分是關(guān)于新事業(yè)的一些財務(wù)數(shù)據(jù)，比如計劃期收入、成本、利潤如何，未來還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。 使企業(yè)持續(xù)成長 ——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品 ， 招聘所需員工等 。 ? 寫創(chuàng)業(yè)計劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機(jī)會。 ? （ 4）爭取政府與合作者的支持。 ? 再有是營銷計劃。創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 1 第 7章 制定創(chuàng)業(yè)計劃 【 核心問題 】 ? 為什么要撰寫一份這樣的計劃 ? 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求是什么？ ? 創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容是什么？ ? 風(fēng)險投資家如何評價計劃書？ ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的真實性如何體現(xiàn)？ 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 ? 了解創(chuàng)業(yè)計劃與可行性分析的區(qū)別 ? 了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本格式、規(guī)范 ? 掌握計劃書的主要組成部分 ? 掌握撰寫計劃書的基本技巧 ? 規(guī)避計劃書的錯誤做法 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 2 年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個目標(biāo)遠(yuǎn)大的計劃。 ? 還有風(fēng)險預(yù)測及控制、財務(wù)計劃等等 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 6 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的和用途 ? 本書對創(chuàng)業(yè)計劃的定義： 創(chuàng)業(yè)計劃是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要創(chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、創(chuàng)業(yè)計劃的作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)者、投資者以及客戶等具有以下作用與價值： ? 第一，創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)者、潛在投資者和新雇員都是有價值的，他們能通過創(chuàng)業(yè)計劃熟悉新企業(yè)，了解它的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)計劃開發(fā)的動態(tài)過程 ?尋求外部投資 ?確保整個團(tuán)隊（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo) ?理清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 一份創(chuàng)業(yè)計劃具體的作用： ? 1．詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實現(xiàn)步驟及時間進(jìn)度安排 ? 2．系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營并實現(xiàn)目標(biāo) ? 3．為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖 ? 4．向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資 ? 5．揭示所有潛在經(jīng)營風(fēng)險，明確詳細(xì)的行動方案 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 四、創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備的三個角度 ? （一）創(chuàng)業(yè)者角度：清楚地表達(dá)新企業(yè)是干什么的。第三部分是一些用來證明新事業(yè)的補充文件；比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是供應(yīng)買賣意向書、推薦函等。 ? capabilities （能力）：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個能力做？再不然也要有鑒賞的能力。 ? (brevity)：遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，刪除冗長句子，留下精華信息。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實性 ? 結(jié)構(gòu)體例方面 ： 計劃書必須基于特定市場調(diào)研數(shù)據(jù)和事實來編寫，以充分表明新企業(yè)的可預(yù)測性以及創(chuàng)業(yè)者的激情。這種版式結(jié)構(gòu)包括 ? 1．企業(yè)概況 ? ? 3．主營產(chǎn)品 ? 4．定價計劃 ? 5．選址計劃 ? 6．促銷計劃 ? 7．法律形式 ? 8．啟動資金 ? 9．啟動資金來源 ? 10．組織結(jié)構(gòu)與員工 ? 11．企業(yè)運營與成本預(yù)測 ? 12．現(xiàn)金流計劃 ? 13．贏利情況預(yù)測 ? 14．資產(chǎn)負(fù)債表 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的編制 ? 一、創(chuàng)業(yè)計劃編制的基礎(chǔ)工作 ? 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃前需要做好一些基礎(chǔ)工作，主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個基本問題。 ? （ 5）選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場。它既包括其他部分的摘要，更應(yīng)包括一些關(guān)鍵的財務(wù)數(shù)據(jù)。這部分應(yīng)該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為開始。 ? (八 )組織計劃 ? 組織計劃是對新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行的描述。 ? (二 )市場描述 ? 評估你要進(jìn)入的市場，這是計劃的主體部分。 ? 2．組織。這些財務(wù)預(yù)測內(nèi)容視具體情況而