【正文】 的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說：有個(gè)計(jì)劃就比沒計(jì)劃強(qiáng)，無論好壞。 ? 無論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 4 【 引導(dǎo)案例 】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 ? 不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書面化文件。 ? 第二，幫助判斷企業(yè)在所選定的市場內(nèi)的生存能力和發(fā)展?jié)摿Α? ? （二）消費(fèi)考 (市場 )角度：從用戶角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足客戶的需要，是否有人購買這種產(chǎn)品，即顧客導(dǎo)向問題分析。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 十大板塊是： ? 1．封面或?qū)а? ? 2．執(zhí)行概要 ? 3．市場 (或環(huán)境、行業(yè)和競爭 )分析 ? 4．新企業(yè) (業(yè)務(wù) )概述 ? 5．戰(zhàn)略與執(zhí)行 (包含公司戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃和生產(chǎn)或運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)度安排 ) ? 6．營銷計(jì)劃 ? 7. 組織計(jì)劃 ? 8．財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 9. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 10．附錄 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 四大要素 是： ? 人 ：為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括：管理人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商等。 ? capital（資本）：資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。 ? (logic)；如果句子之間具有很強(qiáng)的邏輯性，則易于記憶和增加影響力。 ? 內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面： 先組織編寫顧客和市場分析這一部分，再結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)編寫產(chǎn)品開發(fā)以及財(cái)務(wù)等信息。 ? （一）創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析 ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定 ? 1．確定自己和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)宗旨 ? 2．根據(jù)宗旨確立一些具體的目標(biāo) – 目標(biāo)必須是定量的、有時(shí)間限制的，并且是可以實(shí)現(xiàn)的。 ? （ 6） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)。寫作內(nèi)容應(yīng)該以簡潔但有說服力的方式列舉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實(shí)現(xiàn)的未來愿景。 ? 組織設(shè)計(jì)考慮 5個(gè)問題： ? 1．組織結(jié)構(gòu)：組織成員的工作分工以及成員之間的關(guān)系； ? 2．計(jì)劃、考核和評(píng)估體系 (目標(biāo)管理 )； ? 3．獎(jiǎng)勵(lì)制度； ? 4．選擇聘用標(biāo)準(zhǔn)； ? 5．培訓(xùn)項(xiàng)目。 ? 市場數(shù)據(jù)隨處可見，但關(guān)鍵是引用的數(shù)據(jù)具有權(quán)威性。 ? 3．生產(chǎn)。 ? 如果是一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)為擴(kuò)張或接管現(xiàn)有企業(yè)而融資．這些原則仍然適用，但是需要增加一段介紹現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營歷史的內(nèi)容，位于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之首。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)／銷售過程 ：不必詳述技術(shù)細(xì)節(jié)，重要的是闡明申請(qǐng)者的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競爭對(duì)手的理由。 ? ? ? 使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)可行的其他事項(xiàng)包括： ? ? ? – 如：宣稱公司沒有競爭者或忽視了競爭者的力量；沒有清楚的經(jīng)營模式；計(jì)劃凌亂或有內(nèi)在沖突；市場份額或市場規(guī)模計(jì)算不準(zhǔn)；對(duì)產(chǎn)品視而不見；提供過多的細(xì)節(jié)；從自我角度假設(shè)消費(fèi)者利益；不能評(píng)估產(chǎn)品的耐用性和持久性；數(shù)據(jù)缺乏證據(jù)支持；忽視風(fēng)險(xiǎn)，尤其是缺少風(fēng)險(xiǎn)分析一欄；不合適的組織結(jié)構(gòu)等。 ? （ 2）所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景。這個(gè)簡要部分對(duì)“新企業(yè)價(jià)值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡短、清晰、具有說服力的概括 ? 計(jì)劃書正文的其他部分應(yīng)該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標(biāo)、市場營銷分析、競爭分析、開發(fā)生產(chǎn)和選址、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)因素、收獲與回報(bào)、時(shí)間表和里程碑、附錄 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的視角和標(biāo)準(zhǔn)就是：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人；管理團(tuán)隊(duì)以及市場機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素；對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)期及回報(bào)策略冷眼觀察 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)性，是指市場預(yù)測必須建立在對(duì)目標(biāo)市場的現(xiàn)有信息進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上。 :18:2609:18:26March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:2609:18Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 9時(shí) 18分 26秒 09:18:2619 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 9時(shí) 18分 26秒 09:18:2619 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 – 特別是所需的資金、原材料、社會(huì)關(guān)系、特殊人才、營銷渠道等是否能夠滿足項(xiàng)目啟動(dòng)的要求；所需資源種類的最小范同；創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握了哪些資源，哪些資源必須是創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部組織的，能否控制非己有資源；所需的資源是否存在可替代品，特別是不同品質(zhì)的替代品。 ? （ 2）潛在的投資人。最后，它會(huì)成為按確定時(shí)間償還貸款的承諾文件。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 六、版式三主要內(nèi)容的寫作 ? 個(gè)人背景 ：計(jì)劃的第一項(xiàng)描述申請(qǐng)人的個(gè)人背景，包括姓名、住址、電子郵件、電話號(hào)碼、受教育程度、家庭性別、年齡和健康狀況。 ? (七 )財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 這部分需要有現(xiàn)金流預(yù)測，需要慨述一些重點(diǎn)： ? 1．第一年預(yù)期營業(yè)額； ? 2．第一年預(yù)期凈利潤； ? 3．一年以后多少貸款需要償還 ? ? 4．什么時(shí)候還清全部貸款 ? ? 5．當(dāng)不再需要從起步后的贏利中支付貸款及利息時(shí)企業(yè)希望下一年開始做什么？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (八 )資金運(yùn)用 ? 在這部分里，你需要相當(dāng)詳細(xì)地解釋你為什么需要外部的資金投入、需要多少以及如何花這些錢．還要強(qiáng)調(diào)你和你的合伙人投資了多少錢。 ? 這部分包括以下信息： ? 1．產(chǎn)品或思想的簡要描述； ? 2．產(chǎn)品或服務(wù)如何使用或運(yùn)營； ? 3．為什么它比競爭者的產(chǎn)品更好； ? 4．任何研究評(píng)估結(jié)果 (詳細(xì)地列在附錄里 )。 ? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估需要考慮三個(gè)問題： ? 1．指出新建企業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)； ? 2．描述潛在風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生臺(tái)產(chǎn)生什么后果； ? 3．陳述將采取什么措施規(guī)避、減弱或?qū)惯@樣的風(fēng)險(xiǎn)。 ? (六 )生產(chǎn)計(jì)劃或營運(yùn)計(jì)劃 ? 生產(chǎn)計(jì)劃或營運(yùn)計(jì)劃的關(guān)鍵問題： ? 1．你將負(fù)責(zé)制造過程的全部還是一部分 ? ? 2．如果制造過程被外包，那么外包人 (分包人 )是誰？ ? 3．為什么選擇這樣的分包人 ? ? 4．分包出去的那部分制造成本是多少？ ? 5．生產(chǎn)過程的布局是怎樣的 (最好有圖示 )? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (七 )營銷計(jì)劃 ? 營銷計(jì)劃是對(duì)營銷狀況以及與產(chǎn)品和服務(wù)的分銷定價(jià)和促銷相關(guān)的策略的描述。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場容量和趨勢(shì)、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展趨勢(shì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 四、版式一各部分的寫作 ? （一）封面或?qū)а? ? 封面或標(biāo)題頁包括以下內(nèi)容： ? 1．企業(yè)名稱和地址 ? 2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 ? 3. 企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、理念 (用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念 ) ? 4. (如果有必要 )對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述 ? 如果有導(dǎo)言部分，則可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部內(nèi)容做一個(gè)簡練的概括，包括： ? 1．企業(yè)名稱和地址 ? 2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 ? 3．用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 4．新建企業(yè)的資金數(shù)量