【正文】 面或?qū)а? ? 2．執(zhí)行概要 ? 3．市場 (或環(huán)境、行業(yè)和競爭 )分析 ? 4．新企業(yè) (業(yè)務(wù) )概述 ? 5．戰(zhàn)略與執(zhí)行 (包含公司戰(zhàn)略、營銷計劃和生產(chǎn)或運營計劃、進度安排 ) ? 6．營銷計劃 ? 7. 組織計劃 ? 8．財務(wù)計劃 ? 9. 風險評估 ? 10．附錄 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 四大要素 是： ? 人 ：為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個人或團體，包括：管理人員、雇員、律師、會計師、零部件供應商等。 ? 商業(yè)機會 ：指商業(yè)機會的特點和性質(zhì)。 ? 外部環(huán)境 ：影響機會結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟、政策、行業(yè)變化等。 ? 協(xié)議 ：企業(yè)實體與任何資源供應者之間存在的一整套直接或間接的契約關(guān)系。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 6C規(guī)范 ? concept（商業(yè)概念）：就是讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么。 ? customers （顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說你的顧客在哪里．是農(nóng)村還是城市。 ? petitors （競爭者）：需要回答的問題是：你的東西有人賣過嗎 ?誰在賣 ?是否有替代品 ?競爭者跟你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭等。 ? capabilities （能力）：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個能力做？再不然也要有鑒賞的能力。 ? capital（資本）：資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。 ? continuation (持續(xù)經(jīng)營 )：有沒有長期打算 ?當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么 ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 19 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求與核心內(nèi)容 ?創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求（ p175） ? 創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式及編寫規(guī)范 ? 封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） ? 目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計劃書的各主要部分） ? 概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應清楚地列示標題并要易于識別） ? 附錄（如，詳細的財務(wù)計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨裝訂） ? 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素 ? 新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機會？ ? 新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？ ? 如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應對現(xiàn)存和未來競爭的總體計劃是什么？ ? 創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識、經(jīng)驗和技能嗎？ ? 如果創(chuàng)業(yè)計劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實現(xiàn)投資收益呢？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 20 創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容（ p176） ? 執(zhí)行摘要： 應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括 ? 愿景、使命與核心價值觀： 陳述創(chuàng)業(yè)的動機，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍圖。 ? 新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預期目標： 描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當前狀態(tài) ? 市場營銷分析： 描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它 ? 競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析： 描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關(guān)事項（有時，這部分內(nèi)容是單獨分開的，而有時它被包含于市場營銷） ? 開發(fā)、生產(chǎn)和選址： 產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運營的有關(guān)信息對于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中 ? 管理團隊： 描述新企業(yè)管理團隊的經(jīng)驗、技能和知識，有關(guān)當前所有權(quán)的信息也應包括在這個部分 ? 財務(wù)部分： 提供有關(guān)公司當前財務(wù)狀況的信息，并預期未來需求、收入和其他財務(wù)指標，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等 ? 風險因素 ： 討論新企業(yè)將面臨的各種風險，以及管理團隊防范風險所采取的措施和步驟 ? 收獲或退出： 如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時以何種方式公開上市） ? 時間表和里程碑： 包括有關(guān)新企業(yè)的每個階段將在何時完成的信息（如，開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點等）。本部分可以是獨立的，在適當?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中 ? 附錄： 應提供詳細的財務(wù)信息以及高層管理團隊成員的個人簡歷 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 21 新企業(yè)面對的潛在風險 1 不愿向新企業(yè) “ 俯首稱臣 ” 的競爭對手所進行的削價 2 使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預見的產(chǎn)業(yè)動向 3 由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現(xiàn)金流量 4 超過預期的設(shè)計、制造或運輸成本 5 產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進度安排沒能按期完成 6 由于高層管理團隊缺乏經(jīng)驗而引起的問題（例如，缺乏與供應商或顧客進行合同談判以爭取有利條款的能力） 7 在獲取零件或原材料方面，比預期的前置時間長 8 在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難 9 不可預測的政治、經(jīng)濟、社會或技術(shù)趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴重經(jīng)濟蕭條的突然降臨） 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 22 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫原則與技巧 ?編寫原則 —— 風險投資家的視角 （ p185） – 創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人 – 管理團隊以及市場機會的價值是兩項關(guān)鍵的投資要素 – 創(chuàng)業(yè)計劃要體現(xiàn)真實性 ?顧客分析的真實性 :研究證明創(chuàng)業(yè)者至少與 10位潛在顧客進行溝通。 ?市場分析的真實性 ?競爭分析的真實性 ?收入計劃的真實性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? ? Blackwell認為創(chuàng)業(yè)計劃的寫作要遵循以下原則： ? (clarity)：語言簡單；避免在一個句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準確運用形容詞；在適當?shù)牡胤竭\用表格說明。 ? (brevity)：遣詞造句謹慎又謹慎，刪除冗長句子，留下精華信息。 ? (logic)；如果句子之間具有很強的邏輯性，則易于記憶和增加影響力。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個標題所說的所有內(nèi)容都是一致的。 ? (truth)：不要夸大事實。 ? (figures)：銀行家或投資者閱讀計劃是習慣看數(shù)字的，也習慣按數(shù)字來思考。語句不能打動他們，除非有盡可能準確的數(shù)字支持。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計劃。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 24 編寫技巧 ? 為了使創(chuàng)業(yè)計劃書脫穎而出，并最終獲得風險投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應認真做到： ? 確保新企業(yè)創(chuàng)意的價值性，并擁有高素質(zhì)的管理團隊 ? 認真負責、睿智地按適當?shù)纳虅?wù)格式進行編排和準備計劃 ? 計劃書執(zhí)行摘要簡潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實性 ? 結(jié)構(gòu)體例方面 ： 計劃書必須基于特定市場調(diào)研數(shù)據(jù)和事實來編寫，以充分表明新企業(yè)的可預測性以及創(chuàng)業(yè)者的激情。 ? 內(nèi)容設(shè)計與組織方面： 先組織編寫顧客和市場分析這一部分，再結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標編寫產(chǎn)品開發(fā)以及財務(wù)等信息。而實踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對財務(wù)部分花費大部分時間，描述詳細的財務(wù)計劃，恰恰忽略了市場調(diào)研，這是不可取的。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 25 計劃書不應有的錯誤及解釋 錯誤 解釋 概要太長而且松散，未能說準要點。 簡明扼要又全面，具體見文中案例 沒有清楚回答 “ 人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品 ” 。 只說產(chǎn)品有價值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研 沒有對管理團隊資格給予清晰的陳述 管理團隊的個人簡歷需用附錄具體說明。否則準投資人認為管理團隊沒有經(jīng)驗 過于樂觀的財務(wù)預期 盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實際調(diào)研做出合理預期 界定的市場規(guī)模過于寬泛 企業(yè)的市場規(guī)模應是目標市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場 隱藏和回避不足與風險 準投資人會認為計劃不夠深入 沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段 說明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性 認為