【正文】 或?qū)а? ? 2．執(zhí)行概要 ? 3．市場(chǎng) (或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng) )分析 ? 4．新企業(yè) (業(yè)務(wù) )概述 ? 5．戰(zhàn)略與執(zhí)行 (包含公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)度安排 ) ? 6．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 7. 組織計(jì)劃 ? 8．財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 9. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 10．附錄 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 四大要素 是： ? 人 ：為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括：管理人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商等。 ? 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一 ? 這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式特點(diǎn)可以概括為 三大部分 、 十大板 塊、 四大要素 ， 滿足 6C規(guī)范 。 ? （二）消費(fèi)考 (市場(chǎng) )角度：從用戶角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足客戶的需要，是否有人購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，即顧客導(dǎo)向問(wèn)題分析。 實(shí)際開(kāi)辦企業(yè) 。 ? 第二，幫助判斷企業(yè)在所選定的市場(chǎng)內(nèi)的生存能力和發(fā)展?jié)摿Α? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 10 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的 ? 迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書(shū)面化文件。 ? （ 2）凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 ? 無(wú)論計(jì)劃書(shū)里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來(lái)？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 4 【 引導(dǎo)案例 】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力 ? 不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門(mén)金磚”。 ? 計(jì)劃書(shū)已經(jīng)寫(xiě)的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？ ? 首先，你得告訴投資人你是做什么的。這樣的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來(lái)交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說(shuō)：有個(gè)計(jì)劃就比沒(méi)計(jì)劃強(qiáng)，無(wú)論好壞。 ——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得 ? 其次是管理計(jì)劃。 ? 那么是不是一份撰寫(xiě)專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書(shū)就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？ ? 為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ ? 如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？ ? “篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？ ? 本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及如何寫(xiě)一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 ? （ 3）吸引創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需的資源。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等各方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，并采用國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成項(xiàng)目建議書(shū)，以全面介紹公司和項(xiàng)目的運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)和融資要求及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景。 ? 可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。 ? 第三，為創(chuàng)業(yè)者提供一份如何組織創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)計(jì)劃活動(dòng)的行動(dòng)指南。 在經(jīng)營(yíng)企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上 ， 修改以前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；利用修正過(guò)的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)企業(yè) ， 并在必要時(shí)獲取更多融資 。 ? （三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財(cái)務(wù)計(jì)劃。 ? 所謂 三大部分 是：第一部分是關(guān)于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè) (業(yè)務(wù) )的主要內(nèi)容。 ? 商業(yè)機(jī)會(huì) ：指商業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)和性質(zhì)。 ? customers （顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)你的顧客在哪里．是農(nóng)村還是城市。 ? continuation (持續(xù)經(jīng)營(yíng) )：有沒(méi)有長(zhǎng)期打算 ?當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么 ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 19 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求（ p175） ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫(xiě)規(guī)范 ? 封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） ? 目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的各主要部分） ? 概要及計(jì)劃書(shū)的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別） ? 附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中 ? 附錄： 應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 21 新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn) 1 不愿向新企業(yè) “ 俯首稱臣 ” 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的削價(jià) 2 使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷(xiāo)售減少的不能預(yù)見(jiàn)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向 3 由于各種原因沒(méi)有完成銷(xiāo)售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量 4 超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本 5 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒(méi)能按期完成 6 由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問(wèn)題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭(zhēng)取有利條款的能力） 7 在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時(shí)間長(zhǎng) 8 在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難 9 不可預(yù)測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或技術(shù)趨勢(shì)或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨） 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 22 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫(xiě)原則與技巧 ?編寫(xiě)原則 —— 風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角 （ p185） – 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須一開(kāi)始就吸引人 – 管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素 – 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性 ?顧客分析的真實(shí)性 :研究證明創(chuàng)業(yè)者至少與 10位潛在顧客進(jìn)行溝通。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個(gè)標(biāo)題所說(shuō)的所有內(nèi)容都是一致的。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。而實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)財(cái)務(wù)部分花費(fèi)大部分時(shí)間，描述詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，恰恰忽略了市場(chǎng)調(diào)研，這是不可取的。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 過(guò)于樂(lè)觀的財(cái)務(wù)預(yù)期 盲目樂(lè)觀會(huì)失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期 界定的市場(chǎng)規(guī)模過(guò)于寬泛 企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)，而不是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn) 準(zhǔn)投資人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃不夠深入 沒(méi)有清晰回答產(chǎn)品所處的階段 說(shuō)明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作或是沒(méi)有真正開(kāi)展或是不具有合理性 認(rèn)為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者 說(shuō)明缺乏深入、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研 任何形式上的錯(cuò)誤 排版、語(yǔ)句錯(cuò)誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式二 ? 這是由著名的會(huì)計(jì)師和管理咨詢大師 Edward Blackwell所采用的版式，由以下 10個(gè)部分組成。它們可以作為有效的判斷標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)。 ? （ 3）產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場(chǎng)導(dǎo)向。過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。 ? 執(zhí)行摘要通常在全部計(jì)劃完成后撰寫(xiě)，長(zhǎng)度一般為 1—2頁(yè)。 ? 1．簡(jiǎn)要描述一下業(yè)務(wù)概念； ? 2．對(duì)任何表明新建企業(yè)所擁有的機(jī)會(huì)的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉； ? 3．對(duì)執(zhí)行計(jì)劃如何利用這些機(jī)會(huì)進(jìn)行陳述； ? 4．新企業(yè)將實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 ? 分析方法有： – 環(huán)境分析的 PEST方法； – 環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析的 SWOT方法； – 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的波特的五力模型； – 利潤(rùn)變動(dòng)預(yù)測(cè)的收入成本法； – 營(yíng)銷(xiāo)分析的 4PS方法； – 行業(yè)需求量分析。 ? 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的要素。 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目的：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (九 )財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃是對(duì)那些決定新企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)以及投資回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 ? (十一 )附錄 ? 附錄部分通常包括一些補(bǔ)充材料，這些材料在正文中沒(méi)有必要詳細(xì)展示，只要在正文的相應(yīng)文字表明供參閱的附件名稱即可。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗(yàn)，就能增加投資者對(duì)你的信心。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (五 )方法 ? 如