【正文】 或導言 ? 2．執(zhí)行概要 ? 3．市場 (或環(huán)境、行業(yè)和競爭 )分析 ? 4．新企業(yè) (業(yè)務 )概述 ? 5．戰(zhàn)略與執(zhí)行 (包含公司戰(zhàn)略、營銷計劃和生產或運營計劃、進度安排 ) ? 6．營銷計劃 ? 7. 組織計劃 ? 8．財務計劃 ? 9. 風險評估 ? 10．附錄 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 四大要素 是： ? 人 ：為新企業(yè)提供服務或資源的個人或團體，包括：管理人員、雇員、律師、會計師、零部件供應商等。 ? 一、創(chuàng)業(yè)計劃版式一 ? 這種創(chuàng)業(yè)計劃版式特點可以概括為 三大部分 、 十大板 塊、 四大要素 ， 滿足 6C規(guī)范 。 ? （二）消費考 (市場 )角度：從用戶角度考慮產品和技術是否能滿足客戶的需要，是否有人購買這種產品，即顧客導向問題分析。 實際開辦企業(yè) 。 ? 第二，幫助判斷企業(yè)在所選定的市場內的生存能力和發(fā)展?jié)摿Α? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 10 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的 ? 迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團隊一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過程中的各個細節(jié)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)計劃的書面化文件。 ? （ 2）凝結創(chuàng)業(yè)團隊。 ? 無論計劃書里面闡述了什么，你都要設身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 4 【 引導案例 】 創(chuàng)業(yè)計劃的生命力 ? 不少創(chuàng)業(yè)者抱著強烈的創(chuàng)業(yè)夢想，并把創(chuàng)業(yè)計劃作為吸引資金的“敲門金磚”。 ? 計劃書已經寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應該做些什么呢？ ? 首先，你得告訴投資人你是做什么的。這樣的生活看似安全，實質上是把你自己的未來交給了命運而不是你自己，所以說：有個計劃就比沒計劃強，無論好壞。 ——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風險投資家彼得 ? 其次是管理計劃。 ? 那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計劃書就是風險投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項目呢？ ? 為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時間認真準備創(chuàng)業(yè)計劃？ ? 如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？ ? “篩選機會”后，進行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對編寫創(chuàng)業(yè)計劃又有什么好處呢？ ? 本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財務支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計劃。 ? （ 3）吸引創(chuàng)業(yè)活動所需的資源。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書從企業(yè)內部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產品、營銷、市場等各方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析，并采用國際慣例通用的標準文本格式形成項目建議書，以全面介紹公司和項目的運作情況，闡述產品市場和融資要求及競爭、風險等未來發(fā)展前景。 ? 可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。 ? 第三，為創(chuàng)業(yè)者提供一份如何組織創(chuàng)業(yè)活動并實現(xiàn)計劃活動的行動指南。 在經營企業(yè)所獲經驗的基礎上 ， 修改以前的創(chuàng)業(yè)計劃；利用修正過的計劃經營企業(yè) ， 并在必要時獲取更多融資 。 ? （三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財務計劃。 ? 所謂 三大部分 是：第一部分是關于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè) (業(yè)務 )的主要內容。 ? 商業(yè)機會 ：指商業(yè)機會的特點和性質。 ? customers （顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說你的顧客在哪里．是農村還是城市。 ? continuation (持續(xù)經營 )：有沒有長期打算 ?當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么 ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 19 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求與核心內容 ?創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求（ p175） ? 創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式及編寫規(guī)范 ? 封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等） ? 目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計劃書的各主要部分） ? 概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應清楚地列示標題并要易于識別） ? 附錄（如，詳細的財務計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。本部分可以是獨立的，在適當?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中 ? 附錄： 應提供詳細的財務信息以及高層管理團隊成員的個人簡歷 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 21 新企業(yè)面對的潛在風險 1 不愿向新企業(yè) “ 俯首稱臣 ” 的競爭對手所進行的削價 2 使新企業(yè)產品或服務的吸引力降低或銷售減少的不能預見的產業(yè)動向 3 由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現(xiàn)金流量 4 超過預期的設計、制造或運輸成本 5 產品開發(fā)或生產進度安排沒能按期完成 6 由于高層管理團隊缺乏經驗而引起的問題（例如，缺乏與供應商或顧客進行合同談判以爭取有利條款的能力） 7 在獲取零件或原材料方面，比預期的前置時間長 8 在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難 9 不可預測的政治、經濟、社會或技術趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴重經濟蕭條的突然降臨） 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 22 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫原則與技巧 ?編寫原則 —— 風險投資家的視角 （ p185） – 創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人 – 管理團隊以及市場機會的價值是兩項關鍵的投資要素 – 創(chuàng)業(yè)計劃要體現(xiàn)真實性 ?顧客分析的真實性 :研究證明創(chuàng)業(yè)者至少與 10位潛在顧客進行溝通。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個標題所說的所有內容都是一致的。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計劃。而實踐中，創(chuàng)業(yè)者經常對財務部分花費大部分時間，描述詳細的財務計劃，恰恰忽略了市場調研，這是不可取的。否則準投資人認為管理團隊沒有經驗 過于樂觀的財務預期 盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實際調研做出合理預期 界定的市場規(guī)模過于寬泛 企業(yè)的市場規(guī)模應是目標市場，而不是產業(yè)市場 隱藏和回避不足與風險 準投資人會認為計劃不夠深入 沒有清晰回答產品所處的階段 說明產品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性 認為沒有競爭者 說明缺乏深入、認真的市場調研 任何形式上的錯誤 排版、語句錯誤，以及資產負債表的不平衡等 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 二、創(chuàng)業(yè)計劃版式二 ? 這是由著名的會計師和管理咨詢大師 Edward Blackwell所采用的版式，由以下 10個部分組成。它們可以作為有效的判斷標準評價創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)。 ? （ 3）產品或服務導向，而不是市場導向。過分簡單或冗長。 ? 執(zhí)行摘要通常在全部計劃完成后撰寫，長度一般為 1—2頁。 ? 1．簡要描述一下業(yè)務概念； ? 2．對任何表明新建企業(yè)所擁有的機會的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉； ? 3．對執(zhí)行計劃如何利用這些機會進行陳述； ? 4．新企業(yè)將實施的營銷戰(zhàn)略。 ? 分析方法有： – 環(huán)境分析的 PEST方法； – 環(huán)境與競爭分析的 SWOT方法； – 行業(yè)競爭分析的波特的五力模型； – 利潤變動預測的收入成本法； – 營銷分析的 4PS方法； – 行業(yè)需求量分析。 ? 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經營業(yè)務的要素。 ? 營銷計劃的目的：營銷計劃是新建企業(yè)能否成功的關鍵。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (九 )財務計劃 ? 財務計劃是對那些決定新企業(yè)經濟能力的主要財務指標以及投資回報進行預測。 ? (十一 )附錄 ? 附錄部分通常包括一些補充材料，這些材料在正文中沒有必要詳細展示，只要在正文的相應文字表明供參閱的附件名稱即可。如果數(shù)據(jù)經得起檢驗，就能增加投資者對你的信心。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (五 )方法 ? 如