如何制定年度規(guī)劃-wenkub
2023-03-19 14:35:27 本頁(yè)面
【正文】 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計(jì) 2023年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 區(qū)域： 品類(lèi)與品種方面： 市場(chǎng)定位：品牌與市場(chǎng)份額 客戶(hù)需求的挖掘： 客戶(hù)服務(wù)： …… 二、 SWOT分析簡(jiǎn)介 SWOT分析 S優(yōu)勢(shì) —— 企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) —— 企業(yè)所欠缺的資源劣勢(shì) O機(jī)會(huì) —— 企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) T威脅 —— 企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 S 內(nèi)部 W 內(nèi)部 O T 外部 外部 組織管理能力：組織結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性，管理專(zhuān)業(yè)化程度，獎(jiǎng)懲機(jī)制的運(yùn)作效果，組織運(yùn)作的效率 經(jīng)營(yíng)能力：規(guī)劃能力，價(jià)格水平，品類(lèi)配置 創(chuàng)新能力：捕捉機(jī)會(huì)的能力，洞察預(yù)見(jiàn)力 獲利能力：人均服務(wù)面積、人均創(chuàng)利、資產(chǎn)收益 客戶(hù)資源：大客戶(hù)比例，行業(yè)排名前十名的品牌占有率，上榜品牌占有率，客戶(hù)供貨能力 營(yíng)銷(xiāo)能力：市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性、營(yíng)銷(xiāo)組合的有效性、廣告的比例，市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度 人力資源能力：經(jīng)營(yíng)者和員工素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，經(jīng)營(yíng)者儲(chǔ)備，知識(shí)結(jié)構(gòu)，計(jì)算機(jī)使用水平 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 政府、行業(yè)相關(guān)政策的變化 生活方式、消費(fèi)方式的變化 新競(jìng)爭(zhēng)者的加入 新產(chǎn)品、新技術(shù)、新渠道的應(yīng)用 人均可支配的收入變化 舉例： 電熱毯一直是我國(guó)北方寒冷地區(qū)和南方潮濕地區(qū)消費(fèi)者常備的床上取暖用品 ， 生產(chǎn)廠家眾多 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈 ， 但近年來(lái)整體規(guī)模較過(guò)去有一定萎縮 ，除了人民生活水平提高 ， 室內(nèi)取暖消費(fèi)品檔次提高外 ， 傳統(tǒng)電熱毯產(chǎn)品技術(shù)含量低 ， 材料易氧化 、 耐曲折性差 、 使用后產(chǎn)生燥熱感 ， 產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢 ，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者更高要求也是導(dǎo)致萎縮的重要原因 。 3． 電熱毯使用者為 20歲－ 60歲 ， 無(wú)針對(duì)性年齡段的目標(biāo)群體 。 2． 來(lái)自消費(fèi)者的習(xí)慣 ， 舊的思維模式（ 針對(duì)電熱毯 ） 。 產(chǎn)品核心材料 ACF纖維固有的優(yōu)點(diǎn) 。 使命：凱馬特將成為有孩子的中產(chǎn)階級(jí)家庭選擇打折商品的最佳去處，凱馬特將在競(jìng)爭(zhēng)中更好地滿(mǎn)足他們?nèi)粘５暮图竟?jié)性的購(gòu)物需要。 KPI必須符合 SMART原則 KPI是工作成果的自然反映 KPI符合 “二八原理 ” KPI是來(lái)自于 數(shù)量、質(zhì)量、成本和時(shí)限 指標(biāo)來(lái)源說(shuō)明 指標(biāo)類(lèi)型 數(shù)量 質(zhì)量 成本 時(shí)限 市場(chǎng)地位 消費(fèi)者滿(mǎn)意度 商戶(hù)滿(mǎn)意度 ?購(gòu)物環(huán)境 ?交通便利 ?一站式購(gòu)物 ?服務(wù)保障 ?物美價(jià)廉 ?品牌商品 ?商品信息 不斷增加的加盟價(jià)值 商戶(hù)獲利率 商戶(hù)質(zhì)量 ?物業(yè)服務(wù) 廣告與促銷(xiāo) ?經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) 信貸服務(wù) ?購(gòu)物環(huán)境 物流配送服務(wù) ?租金水平 ? 人均服務(wù)面積 ?單位商戶(hù)租賃面積 ?配送服務(wù)商戶(hù)數(shù)量 ?商品品種 ?品牌商品比例 ?價(jià)格指數(shù) ?有效投訴次數(shù) 衡量指標(biāo)（示例） 年度規(guī)劃要求 2023年的工作進(jìn)行量化總結(jié) 尋找出亮點(diǎn)：創(chuàng)新性與模式化的 尋找出問(wèn)題：流程、制度、能力、人、機(jī)制等方面的問(wèn)題，力求詳盡 2023年策略與行動(dòng)方案具有可實(shí)施性，在管理模式與業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面有突破。 工作 2 工作 3 工作 3 工作 21 工作 18 工作 11
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