【文章內(nèi)容簡介】 沒有競爭者 說明缺乏深入、認真的市場調(diào)研 任何形式上的錯誤 排版、語句錯誤，以及資產(chǎn)負債表的不平衡等 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 二、創(chuàng)業(yè)計劃版式二 ? 這是由著名的會計師和管理咨詢大師 Edward Blackwell所采用的版式，由以下 10個部分組成。 ? 1．概述 ? 2. 市場描述 ? 3．相關(guān)技能、經(jīng)驗與資源 ? 4．產(chǎn)品特色 ? 5. 方法 ? 6．長期計劃 ? 7．財務(wù)目標 ? 8．資金運用 ? 9．附錄 ? 10．企業(yè)歷史 (對現(xiàn)有企業(yè)而言 ) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、創(chuàng)業(yè)計劃版式三 這是國際勞工組織描薦的版式用在 KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。這種版式結(jié)構(gòu)包括 ? 1．企業(yè)概況 ? ? 3．主營產(chǎn)品 ? 4．定價計劃 ? 5．選址計劃 ? 6．促銷計劃 ? 7．法律形式 ? 8．啟動資金 ? 9．啟動資金來源 ? 10．組織結(jié)構(gòu)與員工 ? 11．企業(yè)運營與成本預(yù)測 ? 12．現(xiàn)金流計劃 ? 13．贏利情況預(yù)測 ? 14．資產(chǎn)負債表 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的編制 ? 一、創(chuàng)業(yè)計劃編制的基礎(chǔ)工作 ? 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃前需要做好一些基礎(chǔ)工作，主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個基本問題。 ? （一）創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析 ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）創(chuàng)業(yè)目標確定 ? 1．確定自己和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)宗旨 ? 2．根據(jù)宗旨確立一些具體的目標 – 目標必須是定量的、有時間限制的，并且是可以實現(xiàn)的。它們可以作為有效的判斷標準評價創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)。 ? （三）創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃 ? 1．制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 2．制定營銷計劃 ? 3．財務(wù)預(yù)算、利潤和現(xiàn)金流量預(yù)測 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 二、創(chuàng)業(yè)計劃編制的要點 ? 為使創(chuàng)業(yè)者本人及其合作伙伴更好地理解創(chuàng)業(yè)者的各種構(gòu)想和運營計劃，使其易于達成共識、集中力量，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程中要注意如下要點： ? （一）結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整 ? （二）條理清晰 ? （三）具有明確的針對性 ? （四）講究科學(xué)性 ? （五）文體風格樸實得體 ? （六）可盈利性與可持續(xù)性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、編制創(chuàng)業(yè)計劃書必須避免的問題 ? （ 1）過分樂觀。對產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。 ? （ 2）數(shù)據(jù)沒有說服力。 ? （ 3）產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場導(dǎo)向。 ? （ 4）對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 ? （ 5）選擇進入的是一個擁塞的市場。 ? （ 6） 創(chuàng)業(yè)計劃書書寫不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)。過分簡單或冗長。 ? （ 7）創(chuàng)業(yè)計劃的寫作風格和分析不一致。 ? （ 8）不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 四、版式一各部分的寫作 ? （一）封面或?qū)а? ? 封面或標題頁包括以下內(nèi)容： ? 1．企業(yè)名稱和地址 ? 2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 ? 3. 企業(yè)或產(chǎn)品標志、理念 (用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念 ) ? 4. (如果有必要 )對報告機密性的陳述 ? 如果有導(dǎo)言部分，則可以對創(chuàng)業(yè)計劃的全部內(nèi)容做一個簡練的概括，包括： ? 1．企業(yè)名稱和地址 ? 2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 ? 3．用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 4．新建企業(yè)的資金數(shù)量 ? 5．對報告機密性的陳述 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (二 )執(zhí)行摘要 ? 執(zhí)行摘要是整個創(chuàng)業(yè)計劃中最重要的部分之一，作用是激起投資者的興趣。 ? 執(zhí)行摘要通常在全部計劃完成后撰寫，長度一般為 1—2頁。摘要部分應(yīng)該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃里其他各部分的內(nèi)容。它既包括其他部分的摘要，更應(yīng)包括一些關(guān)鍵的財務(wù)數(shù)據(jù)。寫作內(nèi)容應(yīng)該以簡潔但有說服力的方式列舉創(chuàng)業(yè)計劃的要點。 ? 1．簡要描述一下業(yè)務(wù)概念； ? 2．對任何表明新建企業(yè)所擁有的機會的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉； ? 3．對執(zhí)行計劃如何利用這些機會進行陳述； ? 4．新企業(yè)將實施的營銷戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略與市場上其他經(jīng)營者的戰(zhàn)略有何區(qū)別； ? 5．突出實施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財務(wù)方面的成果； ? 6．創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (三 )市場 (或環(huán)境、行業(yè)和競爭 )分析 ? 市場分析是對估測可能影響創(chuàng)業(yè)計劃的外部不可控因素，評審行業(yè)趨勢及擬定競爭戰(zhàn)略。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展趨勢。 ? 分析方法有： – 環(huán)境分析的 PEST方法； – 環(huán)境與競爭分析的 SWOT方法； – 行業(yè)競爭分析的波特的五力模型； – 利潤變動預(yù)測的收入成本法； – 營銷分析的 4PS方法； – 行業(yè)需求量分析。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (四 )新企業(yè) (業(yè)務(wù) )概述 ? 這部分對新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運營情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營范圍。這部分應(yīng)該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為開始。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實現(xiàn)的未來愿景。 ? 列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。包括： – – ； – ； – ； – 。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (五 )公司戰(zhàn)略與執(zhí)行 ? 在整個創(chuàng)業(yè)計劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營銷計劃放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。 ? (六 )生產(chǎn)計劃或營運計劃 ? 生產(chǎn)計劃或營運計劃的關(guān)鍵問題： ? 1．你將負責制造過程的全部還是一部分 ? ? 2．如果制造過程被外包，那么外包人 (分包人 )是誰？ ? 3．為什么選擇這樣的分包人 ? ? 4．分包出去的那部分制造成本是多少？ ? 5．生產(chǎn)過程的布局是怎樣的 (最好有圖示 )? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (七 )營銷計劃 ? 營銷計劃是對營銷狀況以及與產(chǎn)品和服務(wù)的分銷定價和促銷相關(guān)的策略的描述。 ? 營銷計劃的目的：營銷計劃是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標以及為實現(xiàn)目標所采取的戰(zhàn)略，也為創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)目標提供了一個行進框架；并通過對這些戰(zhàn)略進行成本預(yù)算，為預(yù)測財務(wù)狀況提供依據(jù)。 ? (八 )組織計劃 ? 組織計劃是對新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責任和權(quán)限范圍進行的描述。 ? 組織設(shè)計考慮 5個問題： ? 1．組織結(jié)構(gòu)：組織成員的工作分工以及成員之間的關(guān)系； ? 2．計劃、考核和評估體系 (目標管理 )； ? 3．獎勵制度； ? 4．選擇聘用標準； ? 5．培訓(xùn)項目。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (九 )財務(wù)計劃 ? 財務(wù)計劃是對那些決定新企業(yè)經(jīng)濟能力的主要財務(wù)指標以及投資回報進行