【正文】 產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)度安排 ) ? 6．營(yíng)銷計(jì)劃 ? 7. 組織計(jì)劃 ? 8．財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 9. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 10．附錄 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 四大要素 是： ? 人 ：為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括：管理人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商等。 ? 外部環(huán)境 ：影響機(jī)會(huì)結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 6C規(guī)范 ? concept（商業(yè)概念）：就是讓市場(chǎng)知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么。 ? petitors （競(jìng)爭(zhēng)者）：需要回答的問(wèn)題是：你的東西有人賣過(guò)嗎 ?誰(shuí)在賣 ?是否有替代品 ?競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)等。 ? capital（資本）：資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。附在正文后面，經(jīng)常是分開(kāi)單獨(dú)裝訂） ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素 ? 新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ ? 新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰(shuí)？ ? 如何開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？ ? 創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？即他們擁有開(kāi)發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？ ? 如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？ 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 20 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容（ p176） ? 執(zhí)行摘要： 應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力的概括 ? 愿景、使命與核心價(jià)值觀： 陳述創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍(lán)圖。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來(lái)說(shuō)是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中 ? 管理團(tuán)隊(duì)： 描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分 ? 財(cái)務(wù)部分： 提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來(lái)需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等 ? 風(fēng)險(xiǎn)因素 ： 討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟 ? 收獲或退出： 如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時(shí)以何種方式公開(kāi)上市） ? 時(shí)間表和里程碑： 包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如，開(kāi)始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。 ?市場(chǎng)分析的真實(shí)性 ?競(jìng)爭(zhēng)分析的真實(shí)性 ?收入計(jì)劃的真實(shí)性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? ? Blackwell認(rèn)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作要遵循以下原則： ? (clarity)：語(yǔ)言簡(jiǎn)單；避免在一個(gè)句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準(zhǔn)確運(yùn)用形容詞；在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用表格說(shuō)明。 ? (logic)；如果句子之間具有很強(qiáng)的邏輯性，則易于記憶和增加影響力。 ? (truth)：不要夸大事實(shí)。語(yǔ)句不能打動(dòng)他們，除非有盡可能準(zhǔn)確的數(shù)字支持。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 24 編寫(xiě)技巧 ? 為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到： ? 確保新企業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì) ? 認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃 ? 計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要簡(jiǎn)潔，論之有據(jù)。 ? 內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面： 先組織編寫(xiě)顧客和市場(chǎng)分析這一部分，再結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)編寫(xiě)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及財(cái)務(wù)等信息。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 25 計(jì)劃書(shū)不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋 錯(cuò)誤 解釋 概要太長(zhǎng)而且松散，未能說(shuō)準(zhǔn)要點(diǎn)。 只說(shuō)產(chǎn)品有價(jià)值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研 沒(méi)有對(duì)管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述 管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷需用附錄具體說(shuō)明。 ? 1．概述 ? 2. 市場(chǎng)描述 ? 3．相關(guān)技能、經(jīng)驗(yàn)與資源 ? 4．產(chǎn)品特色 ? 5. 方法 ? 6．長(zhǎng)期計(jì)劃 ? 7．財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 8．資金運(yùn)用 ? 9．附錄 ? 10．企業(yè)歷史 (對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言 ) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式三 這是國(guó)際勞工組織描薦的版式用在 KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。 ? （一）創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析 ? ? ? ? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? （二）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定 ? 1．確定自己和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)宗旨 ? 2．根據(jù)宗旨確立一些具體的目標(biāo) – 目標(biāo)必須是定量的、有時(shí)間限制的，并且是可以實(shí)現(xiàn)的。 ? （三）創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃 ? 1．制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 2．制定營(yíng)銷計(jì)劃 ? 3．財(cái)務(wù)預(yù)算、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制的要點(diǎn) ? 為使創(chuàng)業(yè)者本人及其合作伙伴更好地理解創(chuàng)業(yè)者的各種構(gòu)想和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，使其易于達(dá)成共識(shí)、集中力量，在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中要注意如下要點(diǎn)： ? （一）結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整 ? （二）條理清晰 ? （三）具有明確的針對(duì)性 ? （四）講究科學(xué)性 ? （五）文體風(fēng)格樸實(shí)得體 ? （六）可盈利性與可持續(xù)性 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 三、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須避免的問(wèn)題 ? （ 1）過(guò)分樂(lè)觀。 ? （ 2）數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力。 ? （ 4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。 ? （ 6） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)。 ? （ 7）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作風(fēng)格和分析不一致。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? 四、版式一各部分的寫(xiě)作 ? （一）封面或?qū)а? ? 封面或標(biāo)題頁(yè)包括以下內(nèi)容： ? 1．企業(yè)名稱和地址 ? 2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 ? 3. 企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、理念 (用一段話來(lái)描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念 ) ? 4. (如果有必要 )對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述 ? 如果有導(dǎo)言部分，則可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)練的概括，包括： ? 1．企業(yè)名稱和地址 ? 2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址 ? 3．用一段話來(lái)描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 4．新建企業(yè)的資金數(shù)量 ? 5．對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (二 )執(zhí)行摘要 ? 執(zhí)行摘要是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的部分之一，作用是激起投資者的興趣。摘要部分應(yīng)該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里其他各部分的內(nèi)容。寫(xiě)作內(nèi)容應(yīng)該以簡(jiǎn)潔但有說(shuō)服力的方式列舉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)。這一戰(zhàn)略與市場(chǎng)上其他經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略有何區(qū)別； ? 5．突出實(shí)施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財(cái)務(wù)方面的成果； ? 6．創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書(shū)以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及。這一部分要闡明以下問(wèn)題：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship ? (四 )新企業(yè) (業(yè)務(wù) )概述 ? 這部分對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實(shí)現(xiàn)的未來(lái)愿景。包括： – – ； – ； – ； – 。 ? (六 )生產(chǎn)計(jì)劃或營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 ? 生產(chǎn)計(jì)劃或營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的關(guān)鍵問(wèn)題： ? 1．你將負(fù)責(zé)制造過(guò)程的全部還是一部分 ? ? 2．如果制造過(guò)程被外包，那么外包人 (分包人 )是誰(shuí)？ ? 3．為什么選擇這樣的分包人 ? ? 4．分包出去的那部分制造成本是多少？ ? 5．生產(chǎn)過(guò)程的