【創(chuàng)業(yè)計劃書】創(chuàng)業(yè)者如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書——制定創(chuàng)業(yè)計劃的步驟-在線瀏覽
2025-02-09 13:28本頁面
【正文】 生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰 !如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 !”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。解釋是什么(What)，為什么 (Why)和怎么樣 (How)。 ? 核心內(nèi)容 ? 詳盡的市場分析和競爭分析 ? 明確的投資回收方式 ? 公司介紹； ? 市場概貌； ? 銷售計劃； ? 管理者及其組織； ? 資金需求狀況等。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 ? 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 2） 企業(yè)介紹 ?這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （ 1） 該行業(yè)發(fā)展程度如何 ？ 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 ？ （ 2） 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ？ （ 3） 該行業(yè)的總銷售額有多少 ？ 總收入為多少 ？ 發(fā)展趨勢怎樣 ？ （ 4） 價格趨向如何 ？ （ 5） 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ？ 政府是如何影響該行業(yè)的 ？ （ 6） 是什么因素決定著它的發(fā)展 ？ （ 7） 競爭的本質(zhì)是什么 ？ 你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ？ （ 8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 4） 產(chǎn)品或服務(wù)： 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 產(chǎn)品的市場競爭力； ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； ? 產(chǎn)品的品牌和專利。 因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。 ? 一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 ? 5） 人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 6） 市場 及市場預(yù)測 ： 市場這一部分計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 競爭廠商概覽； ? 市場細(xì)分和特征； ? ? 市場預(yù)測 ? 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。 7）競爭： 這一部分內(nèi)容有： ? 找到合作伙伴； ? 劃出競爭空間； ? 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。競爭對手都是誰 ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 8） 營銷策略 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產(chǎn)品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 ? 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。 10） 財務(wù)規(guī)劃 ? 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 ? 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1
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