【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】創(chuàng)業(yè)者如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟(存儲(chǔ)版)
【正文】 是供應(yīng)商重要的顧客； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 未來(lái)目標(biāo) ?目的的比較 ?競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的比較 ?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競(jìng)爭(zhēng)的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的改變 假設(shè) ?未來(lái)的變化將會(huì)大嗎？ ?我們還會(huì)保持原有的戰(zhàn)略嗎 ?我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長(zhǎng)處和短處？ ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較又如何？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)采取什么行動(dòng)； ?我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是否會(huì)改變； 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） ?外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶 (需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度 )；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）； ?內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性） 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） ? Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 七、每個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求 （一）初賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 初賽要求提交的是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想的篇幅是 3－ 4頁(yè) A4紙。 （二）復(fù)賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為 20－ 30頁(yè)。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ ?確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這些缺陷。你做了研究并確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟阈枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，你需要估算你的成本。 展示大的潛力 ? 使用類比的方法說(shuō)明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)。 可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 ?命名時(shí)應(yīng)該考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。 六、思考方法 收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)算和變動(dòng)分析） 利潤(rùn)＝收入－成本 收入＝價(jià)格 銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場(chǎng)營(yíng)銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 ） ?Product：產(chǎn)品 ?Price：價(jià)格 ?Promotion：促銷 ?Placement：分銷策略 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 ? 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； ? 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 3） 行業(yè)分析 ? 在行業(yè)分析中 ， 應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn) 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容 。 ? 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； ? ? 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù) (此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品 )；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 ? 3） 了解市場(chǎng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。 二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ： ；:； ： 一、 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 為
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