【正文】 ? 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 ? 2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 11） 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 ? （ 1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ ? （ 2） 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn) ？ ? （ 3） 就你看來 ， 你的公司還有一些什么的附加機(jī)會(huì) ？ ? （ 4） 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 ？ ? （ 5） 在最好和最壞情形下 ， 你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何 ？ ? 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確 ， 應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大 。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 當(dāng)前的角逐者或解決方案； ? 如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 產(chǎn)品介紹； ? ? 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 ? 參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù) (此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品 )；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 ? 3）了解市場(chǎng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。 二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應(yīng)商。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺： “ 看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí) !如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 !”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。解釋是什么 (What)，為什么 (Why)和怎么樣 (How)。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 ? 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （ 1） 該行業(yè)發(fā)展程度如何 ？ 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何 ？ （ 2） 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色 ？ （ 3） 該行業(yè)的總銷售額有多少 ？ 總收入為多少 ？ 發(fā)展趨勢(shì)怎樣 ？ （ 4） 價(jià)格趨向如何 ？ （ 5） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 ？ 政府是如何影響該行業(yè)的 ？ （ 6） 是什么因素決定著它的發(fā)展 ？ （ 7） 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 ？ 你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ？ （ 8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 4）產(chǎn)品或服務(wù)： 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； (3)促銷計(jì)劃和廣告策略； (4)價(jià)格決策。 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： ? 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 ? 7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 怎么做 ? 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假定為 8％，即為 6百萬人；其中 50％的人每年購(gòu)買一副，為 3百萬人，價(jià)格： $ 500/一副，估計(jì)市場(chǎng)容量： 15億美元。 實(shí)現(xiàn)你的承諾 ? 原型示范； ? 展示第一個(gè)定貨需求； ? 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； ? 描述銷售渠道； ? 使用類比法和舉例法。 21:20:5921:20:5921:20Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:20:5921:20:5921:203/11/2023 9:20:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 20分 59秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 20分 :20March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:20:5921:20:5921:20Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 20分 59秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 20分 :20March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 例如量化你的創(chuàng)業(yè)模型 ? 開發(fā)： 3個(gè) IT開發(fā)員： 3 40， 000年薪＝ $120， 000；合同圖形 和音頻設(shè)計(jì)人員＝ $25， 000；開發(fā)總費(fèi)