如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(圖文講解)-文庫吧
2025-02-11 13:20 本頁面
【正文】 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 *結論和決策建議 *附錄 1） 計劃摘要 ? 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。 ? 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 ? 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍； (2)企業(yè)主要產品的內容； (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 ? 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般篇幅在 1－ 2頁。 2） 企業(yè)介紹 ? 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。 3） 行業(yè)分析 ? 在行業(yè)分析中 ， 應該正確評價所選行業(yè)的基本特點 、 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容 。 ? 關于行業(yè)分析的典型問題： （ 1） 該行業(yè)發(fā)展程度如何 ？ 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 ？ （ 2） 創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ？ （ 3） 該行業(yè)的總銷售額有多少 ？ 總收入為多少 ？ 發(fā)展趨勢怎樣 ？ （ 4） 價格趨向如何 ？ （ 5） 經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ？ 政府是如何影響該行業(yè)的 ？ （ 6） 是什么因素決定著它的發(fā)展 ？ （ 7） 競爭的本質是什么 ？ 你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ？ （ 8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 4）產品或服務： 通常，產品介紹應包括以下內容： ? 產品介紹； ? 產品的市場競爭力； ? 產品的研究和開發(fā)過程； ? 發(fā)展新產品的計劃和成本分析； ? 產品的市場前景預測； ? 產品的品牌和專利。 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是， 風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品 (服務 )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 ? 一般的產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般產品介紹必須要回答以下問題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？ ? (3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。 5）人員及組織結構 有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任。 6）市場及市場預測： 市場這一部分計劃應包括以下內容： ? 市場狀況、變化趨勢及潛力； ? 競爭廠商概覽； ? 本企業(yè)產品（服務）的市場地位； ? 市場細分和特征； ? 目標顧客和目標市場等等。 ? 市場預測 ? 當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況 —— 企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。 7）競爭： 這一部分內容有： ? 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產品分析 ? 找到合作伙伴； ? 掃清產品或服務進入市場的障礙； ? 劃出競爭空間； ? 當前的角逐者或解決方案； ? 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。 ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 ?他們的產品是如何工作的 ?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 8）營銷策略 ? 營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容： (1
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