如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(圖文講解)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？ 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 ? 那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。 通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場(chǎng)需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。見(jiàn)后再逐條推敲。 ? 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。 一、 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份 結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者 (原有的或新來(lái)的 )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “ 噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” ? 2）敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和框架 ? 核心內(nèi)容 ? 明確的投資回收方式 ? ? 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 2） 企業(yè)介紹 ? 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 產(chǎn)品的品牌和專利。 ? 一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 6）市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 市場(chǎng)細(xì)分和特征； ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。 找到合作伙伴； ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。 8）營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 10）財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 如果可能的話 ， 對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 。 — 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。 ? 3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 ? 。 ? 最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。 基本部分的內(nèi)容： 機(jī)會(huì) （ 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要做到：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 (2) 描述產(chǎn)品或服務(wù) 使用類比法，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。 ? 行動(dòng)計(jì)劃。 ? 創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題： 明確你的顧客群 要把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。 ? 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ? 價(jià)格，為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，了解顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。 保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) ? 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； ? 申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)； ? 樹(shù)立品牌形象； ? 用行動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)。（見(jiàn)下面的例子） 例如： ? 你決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。 21:20:5921:20:5921:203/11/2023 9:20:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 20分 59秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 20分 59秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:20:5921:20:5921:20Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 20分 :20March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:20:5921:20:5921:203/11/2023 9:20:59 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:5921:20:59March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 20分 59秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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