【正文】 21:20:5921:20:5921:203/11/2023 9:20:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時 20分 59秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ? 價格，為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價，了解顧客的經(jīng)濟(jì)價值，與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限。 ? 最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 如果可能的話 ， 對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 。 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。 6）市場及市場預(yù)測： 市場這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? 產(chǎn)品的市場競爭力； ? 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架 ? 核心內(nèi)容 ? 要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 ? 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。 競爭對手都是誰？ 他們的產(chǎn)品是如何制作的？ 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么？ 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 ? 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價值所在。 3） 行業(yè)分析 ? 在行業(yè)分析中 ， 應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn) 、 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容 。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； ? 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。 例如：誰會買熒光雪橇 ? 美國有 ，目標(biāo)：滑雪愛好者，假如 30％的人滑雪，即為 7千 5百萬人。 :20:5921:20Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 59秒 21:20:5911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 59秒 21:20:5911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ ? 確立競爭優(yōu)勢； ? 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這些缺陷。 ?銷售渠道的難度 ?經(jīng)驗(yàn)曲線 ?進(jìn)貨渠道 ? 政府的政策； 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價能力 行業(yè)競爭的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ? 對進(jìn)入威脅的反映： ? 擁有大量的資源和手段； ? 有可能采用降價反擊的策略 ? 行業(yè)的增長率低； ?是否存在其他貨源 ?供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度； ?產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本； ?后向一體化的可能性 ?尋找替代品的可能性 ?某個行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客； 競爭對手的分析 未來目標(biāo) ?目的的比較 ?競爭重點(diǎn)的比較 ?對風(fēng)險的態(tài)度 當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競爭的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變 假設(shè) ?未來的變化將會大嗎？ ?我們還會保持原有的戰(zhàn)略嗎 ?我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長處和短處？ ?與競爭對手的比較又如何？ 競爭對手的反應(yīng)： ?競爭對手將會采取什么行動； ?我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢； ?我們與競爭對手的關(guān)系是否會改變； 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） ? 外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶 (需求、品牌忠誠度、價格敏感度 )；競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）； ? 內(nèi)部優(yōu)勢： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） ? Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)勢波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評判 （ 1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果 （ 2）技術(shù)優(yōu)勢明顯：具有潛在的 RD領(lǐng)先能力或自主知識產(chǎn)權(quán) （ 3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性 （ 4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式 （ 5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報(bào)酬率 （ 6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （ 7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強(qiáng)、自信堅(jiān)韌 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評判 執(zhí)行總結(jié) 10 項(xiàng)目和公司 5 產(chǎn)品或服務(wù) 10 市場分析余營銷策略 10 經(jīng)營管理 10 團(tuán)隊(duì) 10 財(cái)務(wù)分析 10 融資回報(bào) 10 可行性 20 計(jì)劃書寫作 5 七、每個階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求 （一）初賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 初賽要求提交的是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想的篇幅是 3－ 4頁 A4紙。 Sa