【正文】 les 產(chǎn)品 /服務(wù)的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位； ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)； ? 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? ? 4）表明行動(dòng)的方針 ? 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能 “ 擊中目標(biāo) ” ，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 關(guān)注產(chǎn)品 敢于競(jìng)爭(zhēng) 了解市場(chǎng) 表明行動(dòng)的方針 展示你的管理隊(duì)伍 出色的計(jì)劃摘要 三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 1）關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 5）人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。 7）競(jìng)爭(zhēng)： 這一部分內(nèi)容有： ? ? 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。 注意事項(xiàng)： 以顧客為中心描述這一討論的框架 ? 例如你的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分，則應(yīng)注意： ? 目前尚未解決的問題 ? 特定的大型應(yīng)用 ? 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 ? 對(duì)顧客需求的特殊之處 ? 初步的成功 使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。 ? 例如量化你的創(chuàng)業(yè)模型 ? 開發(fā)： 3個(gè) IT開發(fā)員： 3 40， 000年薪＝ $120， 000；合同圖形 和音頻設(shè)計(jì)人員＝ $25， 000；開發(fā)總費(fèi)用： $145， 000； ? 營銷： 1個(gè)市場(chǎng)營銷經(jīng)理： 1 40， 000年薪＝ $40，000， 3個(gè)貿(mào)易展示： 3 6000＝ $18， 000；印刷營銷材料： $10， 000；合同 PR代理： $10， 000；網(wǎng)站： $8， 000；市場(chǎng)營銷總成本： $86， 000； ? 制造： CDROM生產(chǎn)： $；包裝： $ /個(gè)；生產(chǎn)總成本： $ /個(gè)； ? 分銷： 零售，零售價(jià)格的 50％；總的分銷成本： 50％的零售價(jià)格； ? 試著把上面的環(huán)節(jié)量化 ? 零售價(jià)格： $20 /個(gè)；計(jì)劃第一年銷售 100， 000個(gè)； ? 開發(fā)成本： $145， 000； ? 營銷成本： $86， 000； ? 制造成本： $100， 000； ? 分銷成本： $1， 000， 000； ? 總成本： $1， 331， 000； ? 利潤： $669， 000； BP報(bào)告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊 寫作注意點(diǎn) 注意點(diǎn)： ? 項(xiàng)目選擇正確 ? 團(tuán)隊(duì)分工合理 ? 時(shí)間保證 ? 計(jì)劃書結(jié)構(gòu)合理 ? 計(jì)劃書內(nèi)容充實(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、形式完整 ? 盡可能符合實(shí)際 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 20分 59秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 20分 :20March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:20:5921:20:5921:203/11/2023 9:20:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 實(shí)現(xiàn)你的承諾 ? 原型示范； ? 展示第一個(gè)定貨需求； ? 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； ? 描述銷售渠道； ? 使用類比法和舉例法。 怎么做 ? 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： ? 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊(duì)伍和管理； (3)促銷計(jì)劃和廣告策略； (4)價(jià)格決策。 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺： “ 看，這支隊(duì)伍里都有誰 !如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 !”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應(yīng)商。 二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 ? 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要