【正文】 ，而實(shí)際上又不可能做到，因?yàn)閯e人早就占上了，像這樣的定位項(xiàng)目實(shí)在太多太多。 在僅僅一年的時(shí)間里，一個(gè)普通人的腦子就要接觸到大約20萬(wàn)條廣告信息。 這里面的竅門(mén)是， 確定長(zhǎng)期的基本戰(zhàn)略并加以改進(jìn)； 尋找新的方法使它受人矚目； 設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。這里要注意價(jià)值定位問(wèn)題，要提供獨(dú)特的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上的獨(dú)特性，比如服務(wù)器， DELL公司提供的服務(wù)器是比較全面的，而聯(lián)想可能會(huì)說(shuō)他們的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，康柏所注重的是服務(wù)，也就是說(shuō)他們都能生產(chǎn)出服務(wù)器，不同的公司在同一個(gè)市場(chǎng)中獲得成功是可能的，因?yàn)樗麄冇胁煌膬r(jià)值定位。最后我想說(shuō)的是，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不僅僅是為了獲得你所想要的資金，也將成為你在企業(yè)管理過(guò)程中的一個(gè)有利的工具。另外你在參與競(jìng)爭(zhēng)方面有多少獨(dú)到性是別人沒(méi)有的，你是具有自己的獨(dú)特性呢還是在模仿別人，這一點(diǎn)非常重要。 大多數(shù)成功的公司很少改變一個(gè)有效的計(jì)劃。 橄欖球不好打的原因不是得分問(wèn)題，它不好打是因?yàn)樵谀愫颓蜷T(mén)線(xiàn)之間還站著 11個(gè)人呢。 改變?nèi)藗兊南敕ㄔ谖覀冞@個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里是一樁極其艱巨的任務(wù)。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來(lái)會(huì)什么也不是。對(duì)付噪音問(wèn)題的一個(gè)辦法是，縮小你面臨的問(wèn)題的地理范圍，即一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國(guó)或全球范圍里鋪開(kāi)。在第一部分所提出的想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，要說(shuō)明你的想法能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還隱藏著許多重要內(nèi)容。 最后一點(diǎn)是關(guān)于籌資方面的，你需要多少資金，你在什么時(shí)候需要這些資金，投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。這一部分篇幅可以比較簡(jiǎn)短，吸引了讀者的