【正文】 的市場(chǎng)地位； ? 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析 ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。 Sales 產(chǎn)品 /服務(wù)的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。 ? 前面，為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。 ?銷(xiāo)售渠道的難度 ?經(jīng)驗(yàn)曲線 ?進(jìn)貨渠道 ? 政府的政策； 替代產(chǎn)品 的威脅 購(gòu)買(mǎi)者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 對(duì)進(jìn)入威脅的反映： ? 擁有大量的資源和手段； ? 有可能采用降價(jià)反擊的策略 ? 行業(yè)的增長(zhǎng)率低； ?是否存在其他貨源 ?供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度； ?產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本； ?后向一體化的可能性 ?尋找替代品的可能性 ?某個(gè)行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 未來(lái)目標(biāo) ?目的的比較 ?競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的比較 ?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競(jìng)爭(zhēng)的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的改變 假設(shè) ?未來(lái)的變化將會(huì)大嗎？ ?我們還會(huì)保持原有的戰(zhàn)略嗎 ?我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長(zhǎng)處和短處？ ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較又如何？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)采取什么行動(dòng)； ?我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ?我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是否會(huì)改變； 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） ? 外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶 (需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度 )；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）； ? 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性） 3Cs綜合法 （適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） ? Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)判 （ 1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項(xiàng)目；與導(dǎo)師合作的科研成果 （ 2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯：具有潛在的 RD領(lǐng)先能力或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) （ 3）市場(chǎng)需求大：目標(biāo)市場(chǎng)明確、潛在需求具有現(xiàn)實(shí)性 （ 4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式 （ 5）經(jīng)濟(jì)效益顯著：銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、回收期、報(bào)酬率 （ 6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （ 7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀：專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強(qiáng)、自信堅(jiān)韌 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)判 執(zhí)行總結(jié) 10 項(xiàng)目和公司 5 產(chǎn)品或服務(wù) 10 市場(chǎng)分析余營(yíng)銷(xiāo)策略 10 經(jīng)營(yíng)管理 10 團(tuán)隊(duì) 10 財(cái)務(wù)分析 10 融資回報(bào) 10 可行性 20 計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 5 七、每個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求 （一）初賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 初賽要求提交的是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想的篇幅是 3－ 4頁(yè) A4紙。 （二）復(fù)賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ ? 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這些缺陷。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 20分 59秒 21:20:5911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 20分 59秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 20分 59秒 21:20:5911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :20:5921:20Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； ? 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； ? 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； ? 尋找可靠的顧客。 例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇 ? 美國(guó)有 ，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，假如 30％的人滑雪，即為 7千 5百萬(wàn)人。 （ 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 明確競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 策略 ? 策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＋創(chuàng)業(yè)模型 ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ ? 誰(shuí)是顧客？ 產(chǎn)品或服務(wù)的命名（可選部分） ? 命名時(shí)應(yīng)該考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。 12)撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 —— 部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股