如何制定年度計(jì)劃-在線瀏覽
2025-03-28 22:13本頁面
【正文】 故事定下目標(biāo)是邁向成功的第一步擬定計(jì)劃是邁向成功的第二步執(zhí)行計(jì)劃是邁向成功的。一年之計(jì)在于 ？計(jì)劃你的工作 工作你的計(jì)劃為什么要制定年度計(jì)劃角色定位? 我是誰？? 我該做什么？? 我要怎樣做？怎樣制定年度計(jì)劃不同的角色、不同的層級(jí)、有不同的技術(shù)含量? 高層： 企業(yè)的決策者 。 做正確的事，把握正確的方向。通過自己的知識(shí)能力、經(jīng)驗(yàn)及熱情，去影響下屬，共同實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。? 基層 ： 具體工作的 操作者， 通過上級(jí)的指導(dǎo)、以自己的專業(yè)能力、計(jì)劃能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力達(dá)成自己的目標(biāo) ，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。怎樣制定年度計(jì)劃角色與定位老板 總裁 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)員 ↓ ↓ ↓ ↓未來 今年 本月 今日 ↓ ↓ ↓ ↓決策 規(guī)劃 執(zhí)行 專業(yè)技能位置決定：應(yīng)該想什么？應(yīng)該做什么？應(yīng)該關(guān)注什么？ 怎樣制定年度計(jì)劃（二）年度計(jì)劃的內(nèi)容? 目標(biāo) ↓? 架構(gòu) ↓? 領(lǐng)導(dǎo) ↓? 控制一、一、 2023年年度總結(jié)年年度總結(jié) 2023年年度業(yè)績分布年年度業(yè)績分布 為什么能取得這樣的成績、為什么能取得這樣的成績 為這樣的成績我們做了那些事情、為這樣的成績我們做了那些事情 為做這些事情，我們安排了怎樣的人員架構(gòu)、為做這些事情，我們安排了怎樣的人員架構(gòu) 我們還能在那方面做的更好？為什么？、我們還能在那方面做的更好？為什么？二、二、 2023年全年公司產(chǎn)品與市場(chǎng)布局年全年公司產(chǎn)品與市場(chǎng)布局 公司全年業(yè)績目標(biāo)？、公司全年業(yè)績目標(biāo)？ 產(chǎn)品系列要完善和補(bǔ)充什么？、產(chǎn)品系列要完善和補(bǔ)充什么？ 這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售布局？、這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售布局？ 未來產(chǎn)品模型、銷售模型、管理模型、未來產(chǎn)品模型、銷售模型、管理模型年度計(jì)劃的內(nèi)容舉例：舉例：（三）擬定年度目標(biāo)的依據(jù) 上一年的數(shù)據(jù) 是制定下一年計(jì)劃的科學(xué)依據(jù) 數(shù)字是美麗的語言 規(guī)劃從總結(jié)開始? 業(yè)績業(yè)績? 利潤利潤? 月度報(bào)表月度報(bào)表? 宏觀與微觀的分析宏觀與微觀的分析擬定年度目標(biāo)的依據(jù)? 重新定位（課堂上單老師講了哪幾種定位？）擬定年度目標(biāo)的依據(jù)? 2023年年度業(yè)績展示年年度業(yè)績展示? 2023年工作總結(jié)年工作總結(jié)擬定年度目標(biāo)的依據(jù)一年之計(jì)重 年中 年度業(yè)績進(jìn)展情況分析總部各團(tuán)隊(duì) 2023年 110月業(yè)績情況 會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)及完成占 10個(gè)月總業(yè)績比會(huì)戰(zhàn) 4個(gè)月總目標(biāo)業(yè)績占 110月總目標(biāo)業(yè)績比例會(huì)戰(zhàn) 4個(gè)月完成業(yè)績占 110月總完成業(yè)績比例深圳會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)占比 深圳會(huì)戰(zhàn)完成占比會(huì)戰(zhàn)完成業(yè)績 (4個(gè)月 )非會(huì)戰(zhàn)月完成業(yè)績 (6個(gè)月 )會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)業(yè)績 (4個(gè)月 )與非會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)業(yè)績 (6個(gè)月 )相差不大 2023年 做對(duì)了 哪些事情？ 2023年 做錯(cuò)了 哪些事情？成績的取得客觀因素分析：? 行業(yè)宏觀環(huán)境的優(yōu)勢(shì)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤所造成的機(jī)會(huì)? 公司所有的資源、能支持的程度? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的互助擬定年度目標(biāo)的依據(jù)成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析? 對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)的 認(rèn)識(shí)和分解? 對(duì)市場(chǎng)的 前瞻性 認(rèn)識(shí)? 對(duì)困難的 挑戰(zhàn)意識(shí)? 自我學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升 、解決問題 能力提升? 對(duì)市場(chǎng)變化的 反應(yīng)能力擬定年度目標(biāo)的依據(jù)分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的原因? 計(jì)劃制訂是否合理，是否符合客觀實(shí)際。 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析是否深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度是否滯后。 ? 團(tuán)隊(duì)管理能力、成員素質(zhì)，能否勝任工作的要求。 擬定年度目標(biāo)的依據(jù)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)? 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展? 渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀? 消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)擬定年度目標(biāo)的依據(jù) 內(nèi)部環(huán)境分析：? 企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性? 企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 擬定年度目標(biāo)的依據(jù)（四）目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系目標(biāo)目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃行動(dòng)行動(dòng)習(xí)慣習(xí)慣性格性格目標(biāo)與計(jì)劃的概念目標(biāo)與計(jì)劃的概念? 利潤目標(biāo)：利潤目標(biāo)：? 業(yè)績目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo)：? 人力架構(gòu)：人力架構(gòu)：目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系（五）怎樣制定年度計(jì)劃? 一年之計(jì)在于冬（年底做計(jì)劃）? 一年之際在于春（行動(dòng)）? 第一季度： 20%? 第二季度： 25%? 第三季度： 35%? 第四季度： 30%怎樣制定年度計(jì)劃 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃： 什么時(shí)間？
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