如何制定年度計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 22:13本頁(yè)面
【正文】 ，陳品杏制表。每周的 CRM系統(tǒng)的 《 周冠王 》 排名榜更新，須在周一上午 12：00前完成，王金剛負(fù)責(zé)。 重新設(shè)計(jì)每日業(yè)績(jī)更新 CRM系統(tǒng)的日明星、職場(chǎng)的光榮榜，在每日早 10： 00之前完成，使之具有銷售力。 259月度績(jī)效考核表計(jì)劃人： 李晶 所屬部門： 銷管中心 計(jì)劃期間： 8月 28日 目標(biāo)項(xiàng)目 及完成時(shí)間 項(xiàng) 目 完 成 程 度 描 述（具體、量化、可考核） 計(jì)劃得分自考完成情況 考核人考核完成情況 表報(bào)管理：日?qǐng)?bào)表周報(bào)表月報(bào)表要求：月度報(bào)表 3日前提交到我這里，我在 5日前匯總后提交到總裁辦。精英座談會(huì)：每階段一次。愛心激勵(lì)會(huì)：每階段一次。階段總結(jié)會(huì)：會(huì)展期間每 20天總結(jié)一次，排名榜公布一次，目的是始終保持競(jìng)賽態(tài)勢(shì)，以確保最終結(jié)果的達(dá)成，我親自完成。目的是讓每一個(gè)人都清楚自己及團(tuán)隊(duì)，還有 PK對(duì)手的業(yè)績(jī)進(jìn)展情況，掀起競(jìng)賽熱潮，王金剛完成。 早會(huì)行事歷的編審、會(huì)議內(nèi)容的編排、月度早會(huì)主持人會(huì)議的召開， 5日前完成，許碩負(fù)責(zé)。每月的上中下旬定期評(píng)估工作的進(jìn)展情況，由被考核人提出改進(jìn)的計(jì)劃。（二）目標(biāo)執(zhí)行目標(biāo)執(zhí)行過程應(yīng)注意的事項(xiàng)：目標(biāo)監(jiān)督人應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)并提供幫助和指導(dǎo)；目標(biāo)執(zhí)行人應(yīng)主動(dòng)匯報(bào)。制度：目標(biāo)管理考核辦法 個(gè)人崗位目標(biāo)制定的步驟：（ 1）上級(jí)向下級(jí)說明自己當(dāng)月的目標(biāo)；（ 2）上級(jí)請(qǐng)下級(jí)設(shè)立自己的重點(diǎn)目標(biāo)；（ 3）上級(jí)要求下級(jí)填寫各自的目標(biāo)考核表；（ 4）檢查下級(jí)目標(biāo)；（ 5）與下級(jí)談話，決定其目標(biāo)（此工作必須在月度或者年度開始前完成）。個(gè)人崗位目標(biāo)制定的原則及要點(diǎn)設(shè)定的目標(biāo)必須做到具體、量化、可考核（如時(shí)間、日期、金額、數(shù)量分等），綜合目標(biāo)可用階段或期限表示；任務(wù)量適度，即經(jīng)過努力能夠達(dá)到；可對(duì)比，同一崗位、不同的人有可比性，體現(xiàn)公平；挑戰(zhàn)性，目標(biāo)需要努力才能達(dá)到；必須促進(jìn)工作的改善；上級(jí)目標(biāo)必須在下級(jí)目標(biāo)之前制定，上下級(jí)目標(biāo)保持一致性，避免目標(biāo)重復(fù)或斷層。客服? CRM增加 “ 客戶服務(wù) ” 欄 成交客戶 參課客戶 (包含客戶的基本信息，曾參課屆數(shù)和沙龍活動(dòng) ) 客戶服務(wù) 電話回訪 （回訪記錄領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員和客服人員可見） 郵件服務(wù) （回訪記錄領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員和客服人員可見） 短信群發(fā) （回訪記錄領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員和客服人員可見） 未參課客戶2023年工作計(jì)劃及重點(diǎn)安排1. 年度工作安排a)年度業(yè)績(jī)及利潤(rùn)計(jì)劃b)組織架構(gòu)c)年度費(fèi)用預(yù)算表d)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)分解（每季、每月）e)月度經(jīng)營(yíng)主題、季度經(jīng)營(yíng)方針管理流程與流程管理人才培養(yǎng)計(jì)劃全國(guó)分公司建設(shè)夯實(shí)各分公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)制度：目標(biāo)管理考核辦法 第一條、月度目標(biāo)管理考核在次月 1日 7日進(jìn)行。? 每?jī)蓚€(gè)月到各分公司走一次，發(fā)現(xiàn)好的做法立刻告知其他公司，學(xué)習(xí)借鑒。 2023年工作節(jié)奏年工作節(jié)奏年度計(jì)劃的內(nèi)容舉例：舉例：招聘? 招聘系統(tǒng)建立、流程規(guī)范：人才市場(chǎng)招聘公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 《 超越夢(mèng)想 贏向未來 》雙向選擇面談? 一看 、 二談 、三通過? 《 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)執(zhí)行手冊(cè) 》三、領(lǐng)導(dǎo)要懂得 : 指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo)確定達(dá)成目標(biāo)的具體方法：? 團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升? 資源需要和保障措施? 目標(biāo)任務(wù)的分解? 渠道的開發(fā)與管理? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化? 市場(chǎng)秩序的規(guī)范管理? 客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)? 品牌策略創(chuàng)新與高效傳播 五個(gè)做法選－選材用－任用考－考核訓(xùn)－訓(xùn)練留－留存建立系統(tǒng)? 培訓(xùn)系統(tǒng)? 客服系統(tǒng)? 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)? 業(yè)務(wù)對(duì)接系統(tǒng)? 業(yè)務(wù)會(huì)戰(zhàn)協(xié)調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃? 年后上班第一 三天 主管培訓(xùn)? 2月份集團(tuán)業(yè)績(jī)前十名 精英 到其他公司 交流 分享? 6月、 12月半年、年度總結(jié)會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)；? 10月主管培訓(xùn)? 每季度 新人培訓(xùn)? 新人培訓(xùn)的次月做 銜接教育培訓(xùn)組建內(nèi)訓(xùn)講師團(tuán)? 講師選拔? 制定講師管理制度（分層級(jí)）? 層級(jí)管理? 開發(fā)課程? 制作 PPT? 集團(tuán)調(diào)配、適時(shí)安排培訓(xùn)支持；內(nèi)訓(xùn)講師? 呂金翼 《 OPP前的邀約、控制 》? 李丹 《 OPP后的跟進(jìn)與收單 》? 范國(guó)志 《 OPP前與后的輔導(dǎo) 》? 俞欣悅 《 OPP現(xiàn)場(chǎng)的促成 》管理功能? 銷售指導(dǎo)的功能凸現(xiàn)出來，真正實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)分公司的支持、指導(dǎo)、管理。怎樣制定年度計(jì)劃制定可行的具體目標(biāo)：? 銷量目標(biāo)? 回款目標(biāo)? 利潤(rùn)目標(biāo)? 渠道建設(shè)目標(biāo)? 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)? 學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)怎樣制定年度計(jì)劃明確目標(biāo)明確目標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)： 業(yè)績(jī)目標(biāo) 人力目標(biāo) 利潤(rùn)是企業(yè)的生命利潤(rùn)是企業(yè)的生命怎樣制定年度計(jì)劃一、目標(biāo)?要合理?具體?量化?可考核制定可行的具體目標(biāo)? 銷量目標(biāo)? 回
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