如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-11 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要原因之一。 2023/3/11 運(yùn)城學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 17 ? 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： ? 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述、市場(chǎng)定位； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：包括對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析，本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行適當(dāng)分析； ? 估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，企業(yè)的全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。 ? 市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 2023/3/11 運(yùn)城學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 18 ? 5．營(yíng)銷策略 ? 必須有說(shuō)服力強(qiáng)的、把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體促銷方式。 ? 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： ? (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)； ? (2)產(chǎn)品的特性； ? (3)企業(yè)自身的狀況； ? (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 2023/3/11 運(yùn)城學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 19 ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： ? (1)產(chǎn)品，對(duì)不同客戶群的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，是生產(chǎn)一種能滿足所有客戶群的單一產(chǎn)品，還是針對(duì)每個(gè)客戶群的具體需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整； ? (2)價(jià)格，一個(gè)合理價(jià)格的基礎(chǔ)是顧客愿意支付你所要求的價(jià)格。你選擇的定價(jià)策略取決于你的目標(biāo)，你是否希望通過(guò)低價(jià)迅速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透或者你希望從一開始就創(chuàng)造最高的收益。 ? (3)渠道，以何種方式，通過(guò)哪種分銷渠道發(fā)送你的產(chǎn)品，你是自己進(jìn)行分銷還是請(qǐng)專門的公司替你們銷售，你是通過(guò)直銷或多種渠道分銷。 ? (4)促銷計(jì)劃和廣告策略，通過(guò)廣告吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們?cè)摦a(chǎn)品的興趣。還可以通過(guò)上門推銷，參加展覽會(huì)與行業(yè)博覽會(huì)，公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷。 2023/3/11 運(yùn)城學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 20 ? 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： ? 闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率； ? 把握企業(yè)的總體進(jìn)度； ? 對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排； ? 構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。 2023/3/11 運(yùn)城學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 21 ? 6．生產(chǎn)計(jì)劃 ? 生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 ? 生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題： ? 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何； ? 怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性； ? 設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商； ? 生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的； ? 供貨者的前置期和資源的需求量； ? 生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制； ? 物料需求計(jì)劃及其保證措施； ? 質(zhì)量控制的方法是怎樣的； ? 相關(guān)的其他問(wèn)題。 2023/3/11 運(yùn)城學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 22 ? 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： ? 原材料的供應(yīng)情況； ? 工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排； ? 人力資源安排等。 ? 這部分要求以產(chǎn)品（服務(wù)）為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。 2023/3/11 運(yùn)城學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 23 ? 7．財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負(fù)債表以及
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