如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt44頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最好的珍惜資源。 團(tuán)隊(duì) —— 你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗；團(tuán)伙 —— 你和一群人在內(nèi)斗。 返回 24 市場分析 競爭對手有哪幾家？他們的勢力如何？他們的競爭優(yōu)勢何在？本企業(yè)能達(dá)到的市場占有率是多少？本企業(yè)的進(jìn)入對競爭會帶來何種變化？企業(yè)有沒有相關(guān)的措施來應(yīng)對？是否存在有利于企業(yè)的市場空當(dāng)？等等 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 附件 25 營銷策略 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍及其管理、促銷計(jì)劃與廣告策略、價(jià)格策略。對于新企業(yè)來說，這些工作非常重要，當(dāng)中的價(jià)格策略尤顯重要，不僅關(guān)系到能否打開市場，而且關(guān)系到企業(yè)能否贏利及贏利的多少。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) ?市場細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進(jìn)行分類。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 4） ?目標(biāo)市場：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場，去滿足著些細(xì)分市場顧客的需求。 ?市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。 （可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 5） ?品牌策劃：通過對品牌要素的設(shè)計(jì)和組合，為你的品牌塑造個(gè)性，使其人格化和富有生命力，進(jìn)而通過適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達(dá)到為顧客所廣泛認(rèn)可的目的。 （品牌策劃的內(nèi)容參見 附件 6） 產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。 ? 價(jià)格策略：分析成本構(gòu)成、競爭者價(jià)格、消費(fèi)者購買力，制定你的產(chǎn)品價(jià)格組合。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進(jìn)入這些渠道的策略和方法，估計(jì)進(jìn)入這些渠道的成本。 ? 促銷策略：選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進(jìn)手段。（促銷工具參考 附件 7） 26 生產(chǎn)計(jì)劃 ? 技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。 ? 原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。 ? 生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略和計(jì)劃（生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實(shí)？）。 ? 效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 27 財(cái)務(wù)計(jì)劃 經(jīng)營規(guī)劃與資金預(yù)算，資金的來源與運(yùn)用，預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，盈虧平衡點(diǎn)分析，財(cái)務(wù)比率的分析等。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 28 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 技術(shù)不成熟、資源短缺、管理經(jīng)驗(yàn)不足、市場和產(chǎn)品的不確定性、對關(guān)鍵人員的依賴性、競爭的殘酷性、技術(shù)的進(jìn)步導(dǎo)致產(chǎn)品的過時(shí)等。機(jī)遇將給整個(gè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)， 也是各方所關(guān)注的焦點(diǎn)之一。面對機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不失時(shí)機(jī)的把握和利用，并且也應(yīng)該具體地制定相應(yīng)的策略，讓機(jī)遇帶動企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)帶來豐厚的利潤。機(jī)遇包括：政府政策的傾斜、市場需求的急劇擴(kuò)大、強(qiáng)有力競爭對手的退出、技術(shù)的壟斷等。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 29 退出戰(zhàn)略 （ 1）股份回購。由創(chuàng)業(yè)者在一定的時(shí)候按照約定的價(jià)格和比例回購風(fēng)險(xiǎn)投資者持有的股份。 （ 2）公開上市。如果企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)公開上市，則風(fēng)險(xiǎn)投資家能夠通過證券市場把手中持有的股份賣出去，這樣就能夠成功的退出企業(yè)。 （ 3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。就是在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中注明允許風(fēng)險(xiǎn)投資家在一定的條件下將手中持有的股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù) 企業(yè)戰(zhàn)略 為企業(yè)開展各類活動提供 方向和指導(dǎo) 營 銷 策 劃 營 銷 組 合 生 產(chǎn) 運(yùn) 作 財(cái) 務(wù) 管 理 人 力 資 源 管 理 企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動提供 組織上的保障 核心競爭力 風(fēng)險(xiǎn)管理 ?賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 ?通過適當(dāng)?shù)氖侄螌? 產(chǎn)品打入市場 ?保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給 ?為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財(cái)力上的保障 ?讓這些資源合理配置 保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運(yùn)行 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的協(xié)作過程 ?第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。 ?第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。 ?第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 ?第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 ?第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。 ?第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。 ?第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。 ?第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 ?第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 ?第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場
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