如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-10 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合策略 ? 產(chǎn)品（ product） ? 價(jià)格 (price) ? 渠道 (place) ? 促銷 (promotion) ?4c組合策略 ? 顧客（ Customer） ? 成本 (Cost) ? 便利 (Convenience) ? 溝通 (Communication)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?產(chǎn)品策略 ? 商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略 ?價(jià)格策略 ? 滲透定價(jià)（低價(jià)） ? 撇脂定價(jià)（高價(jià)） ? 產(chǎn)品定價(jià)法 (依據(jù) )：產(chǎn)品成本分析（生產(chǎn)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用） ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析 ? 心理定價(jià)法：消費(fèi)者分析 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?分銷策略 ? 渠道分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購(gòu)、郵寄、特許經(jīng)營(yíng)、零售商、批發(fā)商、商店 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性、產(chǎn)品的特性、企業(yè)的特性、環(huán)境的特性、競(jìng)爭(zhēng)的特性、中間商的特性 ? 渠道設(shè)計(jì)（跟戰(zhàn)略階段匹配） ? 渠道管理（選擇好的中間商） ?促銷策略 ? 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) ? 廣告 ? 人員推銷 ? 公共關(guān)系 五、公司戰(zhàn)略 ?Swot分析 ? 明確自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 ?公司總體戰(zhàn)略 ? 確定公司的宗旨、使命和目標(biāo)，目標(biāo)可以細(xì)化為行業(yè)地位、品牌形象、社會(huì)效應(yīng)、利益相關(guān)者、員工發(fā)展和投資回報(bào)等要素。 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期 ? 中期 ? 長(zhǎng)期 每個(gè)階段的市場(chǎng)范圍是隨著該階段的特點(diǎn)和主要任務(wù)而改變；給出發(fā)展戰(zhàn)略后還要講明在各階段如何實(shí)施。 六、生產(chǎn)管理部分的撰寫 ?生產(chǎn)管理部分主要涉及生產(chǎn)的要求、廠址的選擇等內(nèi)容，一般對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，普遍選擇租賃廠房，這部分要注意的是，廠址選擇的理由要作闡述，租金的預(yù)計(jì)要符合實(shí)際，租金的匡算要與后面的財(cái)務(wù)分析中的有關(guān)數(shù)字相吻合。 ?庫(kù)存控制 七、管理體系 ?組織架構(gòu)和人員配備（初期組織形式、人力資源、薪酬、企業(yè) CIS識(shí)別系統(tǒng)） ?各部門職能 八、投資分析 ?股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模 ? 實(shí)際調(diào)研 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資 ?投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 銷售、
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