如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-01 17:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)評(píng)估你的產(chǎn)品真正具有的競(jìng)爭(zhēng)力。 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠清晰地判斷出你公司目標(biāo)的合理性和他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題 ? 你的 細(xì)分市場(chǎng) 是什么？ ? 你的目標(biāo)顧客群是什么？ ? 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ ? 你能夠擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額 將為多大？ ? 你的營(yíng)銷策略是什么，是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略 還是促銷策略？ 所謂 市場(chǎng)細(xì)分 ， 是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購(gòu)買群體的過(guò)程。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將一個(gè)大市場(chǎng)分割為若干個(gè)小市場(chǎng)，而每一個(gè)小市場(chǎng)的客戶都有類似的消費(fèi)需求，購(gòu)買心態(tài)，消費(fèi)模式和購(gòu)買方式。這樣企業(yè)就能有針對(duì)性的去選擇目標(biāo)客戶群，能夠明確誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；同樣，也能明確誰(shuí)是自己的盟友，它的哪些資源與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： ? 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ ? 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ ? 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ ? 發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ ? 政府是如何影響該行業(yè)的？ ? 是什么因素決定它的發(fā)展？ ? 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ ? 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 競(jìng)爭(zhēng)分析，這一部分內(nèi)容有： ? 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析 ? 找到合作伙伴； ? 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； ? 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； ? 當(dāng)前的角逐者和解決方案； ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 ?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （八）營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： ? 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 ? 營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ? 廣告策略和促銷策略 ? 價(jià)格策略 ? 市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要 了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等 。 內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 （九）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 ? 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 ? 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 ? 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 ? 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析（成本和技術(shù)）及生產(chǎn)過(guò)程 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)規(guī)劃部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃的重點(diǎn)是 現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負(fù)債表 以及 損益表 的制備。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 現(xiàn)金流量表 ，簡(jiǎn)言之，就是反應(yīng)一個(gè)公司的 “ 現(xiàn)金 ” 的進(jìn)出的量的表。 這里的現(xiàn)金指的是企業(yè)可以隨時(shí)使用的錢，一般包括以下 4種：藏在保險(xiǎn)箱里的鈔票、銀行活期存款或者可以通知就可以提款的存款、放在非銀行的金融機(jī)構(gòu)中的錢、其他等價(jià)物，比如國(guó)庫(kù)券、股票等。 現(xiàn)金流動(dòng)是指產(chǎn)生在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)等方面的資金活動(dòng)。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ?損益表 ，是反映企業(yè)在一定時(shí)期（月度、年度）的經(jīng)營(yíng)成果及其分配情況的報(bào)表。 也稱利潤(rùn)表或收益表。 損益表告訴人們公司在一定時(shí)期內(nèi)（如年、半年或季度）賺了多少錢（收入），用去了多少錢（成本），以及兩者的差額（收益）。 損益表通常能夠幫助投資者回答這樣的問(wèn)題： “ 公司的經(jīng)營(yíng)狀況如何？ ” 或者更簡(jiǎn)單地說(shuō)
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