創(chuàng)業(yè)者如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書--制定創(chuàng)業(yè)計劃的步驟(編輯修改稿)
2025-03-05 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要包括對市場競爭的情況 —— 企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。 7）競爭： 這一部分內(nèi)容有： ? 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析 ? 找到合作伙伴； ? 掃清產(chǎn)品或服務進入市場的障礙； ? 劃出競爭空間； ? 當前的角逐者或解決方案； ? 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。 ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 8） 營銷策略 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點； (2)產(chǎn)品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 9） 制造計劃 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 原材料、工藝、人員安排等； 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 ? 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 10） 財務規(guī)劃 ? 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 ? 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)； (2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 11） 風險與風險管理 ? （ 1） 你的公司在市場 、 競爭和技術(shù)方面都 有哪些基本的風險 ？ ? （ 2） 你準備怎樣應付這些風險 ？ ? （ 3） 就你看來 ， 你的公司還有一些什么樣 的附加機會 ？ ? （ 4） 在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展 ？ ? （ 5） 在最好和最壞情形下 ， 你的五年計劃 表現(xiàn)如何 ？ ? 如果你的估計不那么準確 ， 應該估計出你的誤差范圍到底有多大 。 如果可能的話 ， 對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 。 五 、檢查 ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： ? 1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 ? 2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 ? 3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 ? 4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。 ? ，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。 ? 。 千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。 ? 7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 ? 最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 六、思考方法 收入成本法（適用于利潤的預算和變動分析） 利潤＝收入－成本 收入＝價格 銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場營銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預測和變動分析 ） ?Product：產(chǎn)品 ?Price：價格 ?Promotion：促銷 ?Placement：分銷策略 波特五大競爭作用力 ? 適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。 ? 供應商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內(nèi)原有競爭 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應商的 侃價能力 行業(yè)競爭的強度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析模型 ?行業(yè)集中度 ?購買數(shù)量的大小
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