創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫(編輯修改稿)
2025-03-06 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /2023 19 一般地 ， 產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： （ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題 ， 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ？ （ 2 ） 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點 ， 顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ？ （ 3 ） 企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護措施 ， 企業(yè)擁有那些專利 、 許可證 。 （ 4 ） 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤 ， 為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ？ 對需求進行調(diào)查和預(yù)測 : ? 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ？ ? 需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益 ？ ? 新的市場規(guī)模有多大 ？ ? 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ？ ? 影響需求都有哪些因素 ？ 3/7/2023 21 對市場競爭的情況進行分析： ? 是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋 ？ ? 本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少 ？ ? 本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng) ， 這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響 ？ 3/7/2023 22 市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場現(xiàn)狀綜述； 目標顧客與目標市場； 本企業(yè)的市場地位； 市場區(qū)格和特征等等 可以用方法： 問卷調(diào)查 ， 訪談法 ， 文獻綜合分析等 。 競爭分析 ? 市場中主要的競爭者有哪些？（包括最成功的競爭者和最不成功的競爭者） ? 競爭廠商概覽； ? 競爭者優(yōu)勢和劣勢 ? 自我產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢 ? 可以用方法： ? A、第一步， SWOT分析或五力模型分析 ? B、第二步，市場戰(zhàn)略分析 3/7/2023 24 銷售戰(zhàn)略 影響營銷策略的主要因素有： （ 1 ） 消費者的特點； （ 2 ） 產(chǎn)品的特性； （ 3 ） 企業(yè)的自身狀況； （ 4 ） 市場環(huán)境方面的因素 。 3/7/2023 25 營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （ 1 ） 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； （ 2 ） 營銷隊伍和管理； （ 3 ） 促銷計劃和廣告策略； （ 4 ） 價格決策 。 3/7/2023 26 7 、財務(wù)分析 現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負債表以及損益表 ?現(xiàn)金流量是企業(yè)的生命線 。 ?損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況 。 ?資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)財務(wù)狀況 。 本部分包括對未來五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成 ， 使風險投資人能夠準確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況 。這些報表應(yīng)附在商業(yè)計劃書上 ， 展示財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動 。 主要包括： ★ 未來 35年損益預(yù)測表 ★ 未來 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來 35年資產(chǎn)負債表 （ 第一年每個月計算現(xiàn)金流量 ， 共 12個月 ， 第二年每季度計算現(xiàn)金流量 ， 共四個季度 ， 第三 、四 、 五年每年計算現(xiàn)金流量 ， 共三年 。 ） 3/7/2023 28
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