創(chuàng)業(yè)管理之商業(yè)模式概論(編輯修改稿)
2025-03-05 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 什么是她最為關注的問題？ 憂慮和期望 她 看到 的是什么？ 環(huán)境 朋友 市場上能提供什么？ 顧客移情圖 痛苦 恐懼 挫折 障礙 獲得 愿望和需求 成功的衡量標準 她是怎么 說 ，又是怎么 做 的？ 公開的態(tài)度 外在表現(xiàn) 行為 她 聽到 的是什么？ 她的朋友都說什么？ 老板都說什么？ 影響者都說什么？ 創(chuàng)意構(gòu)思 商業(yè)模式創(chuàng)新可以從： 1. 商業(yè)模式畫布的各個模塊出發(fā) 2. 使用 “ 假如 ” 的提問方式 WHAT IF ...? 創(chuàng)意構(gòu)思的過程 團隊構(gòu)成 全情投入 擴展 “原型制作” 條件篩選 關鍵問題： 我們的團隊是 否有足夠的多 樣性來創(chuàng)造新 得商業(yè)模式構(gòu) 想？ 關鍵問題： 在創(chuàng)造新的商 業(yè)模式創(chuàng)意之 前，我們需要 研究哪些要 素？ 關鍵問題： 針對商業(yè)模式 的每個模塊， 我們都能想到 哪些創(chuàng)新？ 關鍵問題： 什么是我們商 業(yè)模式創(chuàng)意排 序的最重要的 準則？ 關鍵問題： 每個入圍創(chuàng)意 的完整商業(yè)模 式是什么樣子 的？ 可視思考 可視思考，是指使用諸如圖片、草圖、圖表和便利貼等視覺化工具來構(gòu)建和討論事情。 原型制作 原型制作是一個強有力的工具。與可視思考一樣，原型制作同樣可以讓概念變得更 形象具體 ，并能促進新創(chuàng)意的探索。 原型是一個思維工具，可以幫助我們探索不同的方向 —— 那些我們的商業(yè)模式應該 嘗試選擇 的方向。 原型很少能描述一個 “ 真實 ” 商業(yè)模式中的所有元素。相反，原型著重于啟發(fā)模型中的某些特定部分，進而指明 探索的新方向 。 故事講述 新穎而富有創(chuàng)意的商業(yè)模式經(jīng)常是晦澀難懂的，它們通過全新的方式組合各種元素，挑戰(zhàn)現(xiàn)行的模式，它們迫使聽眾們打開思路，去接受這些新的可能。 介紹新事物 推銷給投資者 鼓勵員工參與其中 讓新創(chuàng)意不再抽象 要講的清晰、易懂 調(diào)動員工的積極性 情景推測 情景推測把抽象的概念變成具體的模型，它的主要作用就是通過細化設計環(huán)境，幫助我們熟悉商業(yè)模式設計流程。 兩種類型的情景推測： ：客戶是如何使用產(chǎn)品和服務的，什么類型的客戶在使用它們，客戶的顧慮、愿望和目的分別是什么。 未來場景。 思考四： “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 商業(yè)模式策略 實體 虛擬 免費 訂購 直接廣告 傭金制 團購 電子商務 點擊付費 金錢 +用戶 電子商務 團購 訂購 直接廣告 傭金制 免費 點擊付費 小結(jié)（ 5）： 、傳遞價值和獲取價值的基本原理。 ：顧客細分、價值主張、 渠道通路、顧客關系、收入來源、核心資源、關鍵業(yè)務、重要合作、成本結(jié)構(gòu)。 ： 非綁定式商業(yè)模式、長尾式商業(yè)模式、多邊平臺式商業(yè)模式、免費式商業(yè)模式、開放式商業(yè)模式。 ：顧客洞察、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考、原型制作、故事講述、情景推測。 +時代，商業(yè)模式實施的七種策略：電子商務、團購、 訂購、直接廣告、傭金制、免費、點擊付費。 第四主題之商業(yè)計劃 問題驅(qū)動 ? 思考一：為什么撰寫商業(yè)計劃？ ? 思考二：商業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是什么？ ? 思考三：如何撰寫商業(yè)計劃書？ 思考一：撰寫商業(yè)計劃的目的和用途 撰寫商業(yè)計劃的原因： 迫使創(chuàng)業(yè)者系 統(tǒng)思考創(chuàng)業(yè) 向其他個人或 組織介紹創(chuàng)業(yè) 商業(yè)計劃書的用途 尋求外部投資 確保整個團隊 分享組織目標 理清業(yè)務概念 明晰戰(zhàn)略目標 思考二：商業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 商業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)： ? 封面頁 （包括公司的名稱、地址以及主要聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式等） ? 目錄表 （概括了商業(yè)計劃書的各個主要部分） ? 概要及計劃書的各個主要部分 （每個部分都應清楚地列示標題并要易于識別） ? 附錄（ 如詳細的財務計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷） 注： 50頁； 。 商業(yè)計劃需要涵蓋的關鍵問題： ? 新產(chǎn)品或服務的 基本價值 是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機會？ ? 新產(chǎn)品或服務要 賣給誰 ？ ? 如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務？尤其是如何應對現(xiàn)存和未來競爭的 總體計劃 是什么？ ? 創(chuàng)業(yè)者 是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識、經(jīng)驗和技能嗎？ ? 如果創(chuàng)業(yè)計劃書是為了 籌資 ，那么需要籌集多少資金，需要何種 融資方式 ，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實現(xiàn) 投資收益 呢？ 商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容
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