如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ti)(講座)(編輯修改稿)
2025-03-11 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者需求 集團消費需求 市場需求的構(gòu)成 ? 具體操作注意以下問題： ?主要競爭對手的市場份額； ?如果公司已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品，并已在市場上銷售，說明目前公司產(chǎn)品的生產(chǎn)份額； ?如果公司的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新性突出的類型，市場上暫時還沒有競爭對手，市場份額的預(yù)測也不可太過于樂觀，既要考慮市場拓展的不確定性，也要考慮到競爭對手是我出現(xiàn)和跟進； ?市場份額的預(yù)測應(yīng)以市場抽樣調(diào)查的結(jié)果為基礎(chǔ)； ?說明在不同階段市場份額，以及最終的市場目標(biāo)。 143 產(chǎn)品 和服務(wù) —— 突出創(chuàng)新 ? 扼要說明你的產(chǎn)品與服務(wù)是什么 。 ? 還要描述產(chǎn)品的適用范圍； ? 公司未來擬開發(fā)的產(chǎn)品計劃，讓投資者對公司現(xiàn)有及將來的產(chǎn)品線有一個較好的認(rèn)識； ? 介紹公司對產(chǎn)品提供的服務(wù)。 ? 產(chǎn)品與服務(wù)的特性 ?創(chuàng)新。 ? 技術(shù)優(yōu)勢 ?專利？！ ? 產(chǎn)品差異化 ?功能創(chuàng)新，或性能改良 ?量身訂制，提供便利 ?強化與產(chǎn)品匹配的服務(wù) ? 成本優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品的社會效益、知識產(chǎn)權(quán)和社會認(rèn)證等。 144 管理 團隊 —— 人、人、人是最重要的 ? 首席執(zhí)行官 CEO ? CEO的職責(zé)： ? 對公司現(xiàn)有或擬任 CEO的介紹包括： ?教育背景； ?工作經(jīng)歷； ?領(lǐng)導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)能力； ?是否擔(dān)任過社會職務(wù)，是否擁有廣泛的社會關(guān)系； ?是否有足夠的凝聚力。 ? 財務(wù)總監(jiān) CFO ?必須具備企業(yè)財務(wù)規(guī)劃、建立企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)制度、資本運作和日常財務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理能力。 ? 技術(shù)總監(jiān) CTO ?主管企業(yè)的技術(shù)與開發(fā)，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃，并按照既定的時間表將產(chǎn)品推向市場。 ? 市場總監(jiān) CMO ?主管市場與營銷，不僅要深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，建立銷售隊伍，同時還要收集市場反饋信息，幫助企業(yè)調(diào)整和適時改變產(chǎn)品策略。 ? 行政總監(jiān) CAO ?負(fù)責(zé)公司內(nèi)部制度的建立、監(jiān)督和執(zhí)行，包括人力資源管理、公司行政事務(wù)管理、員工績效考核與激勵等，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部與對外關(guān)系。 ? 技術(shù)人才的作用體現(xiàn)在： ?使企業(yè)技術(shù)不斷完善并不斷創(chuàng)新、開發(fā)出新產(chǎn)品； ?實現(xiàn)工藝創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量并降低生產(chǎn)成本； ?為企業(yè)建構(gòu)起信息系統(tǒng)，提供一個新的發(fā)展平臺。 ? 技術(shù)人才的介紹要著重其專業(yè)背景 ： ? 教育背景； ? 工作背景； ? 有什么發(fā)明創(chuàng)造，是否獲得過技術(shù)專利； ? 在本項目開發(fā)過程中起了何種作用； ? 對技術(shù)的發(fā)展方向是否有敏銳的洞察能力。 ? 市場營銷是一項注重實際操作的工作，有關(guān)市場營銷人員的介紹應(yīng)圍繞如下思路： ?教育背景； ?從業(yè)時間，曾在什么行業(yè)工作； ?市場開拓業(yè)績和成功先例； ?對相關(guān)市場的熟悉程度。 ? 發(fā)揮 1+12的集成效應(yīng)； ? 突出管理團隊具有與眾不同的凝聚力、管理團隊人才濟濟且結(jié)構(gòu)合理，在管理、技術(shù)及營銷等各方面具有獨當(dāng)一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。 ? 董事會及其設(shè)計原則： ? 有吸引力的董事會應(yīng)保證滿足： ? 公司的控制權(quán)真正掌握在所有者的手里； ? 董事會設(shè)計的激勵機制和監(jiān)督機制，能夠?qū)?jīng)理人員實現(xiàn)有效的激勵和監(jiān)督； ? 董事會結(jié)構(gòu)設(shè)計、董事會人選的確定應(yīng)該在投資者的利益和創(chuàng)業(yè)者的利益之間找到一個平衡點。 ? 股東大會與董事會的關(guān)系 ?股東大會的性質(zhì)和職權(quán)范圍 ?關(guān)于股東的提案權(quán) ?關(guān)于重大業(yè)務(wù)的決策權(quán) (1)公司治理結(jié)構(gòu) ? 董事會與管理層的關(guān)系 ? 在 BP中要說明以下幾點： ?董事會的規(guī)模； ?列出董事會成員名單，簡要介紹他們的背景； ?董事會中要給 VC或其委托代表預(yù)留名額； ?董事會中包含創(chuàng)業(yè)者，以及其原來的創(chuàng)業(yè)團隊中的部分成員； ?規(guī)定董事會的組織結(jié)構(gòu)，明確由誰來擔(dān)任董事長； ?董事會成員的薪酬計劃。 (2)組織結(jié)構(gòu)形式 ? 初創(chuàng)期的組織結(jié)構(gòu) ： ?結(jié)構(gòu)比較簡單，總經(jīng)理直接對董事會負(fù)責(zé)，而各部門經(jīng)理又對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。一般包括： ?行政部門： ?技術(shù)部門： ?生產(chǎn)部門： ?市場部門： ?財務(wù)部門： ? 發(fā)展中的組織結(jié)構(gòu) ?伴隨企業(yè)的成長，組織結(jié)構(gòu)需要隨著企業(yè)的發(fā)展而變化。 (3)激勵機制 ? 個人激勵和團隊激勵 ? 正常收入、分紅和股權(quán) ?正常收入 ?分紅 ?股票期權(quán)和員工持股。 ? 績效評價 ?目標(biāo)考核法 ?等級法： 145 生產(chǎn) 管理 —— 通俗易懂 ? 工藝流程的描述應(yīng)簡明扼要 ?目的： ? 突出工藝技術(shù)的關(guān)鍵之處 ? 證明在預(yù)定的投資中是可行的 ? 畫出工藝流程圖 ?工藝流程圖包含有整個工藝進行的步驟和程序，無須太多的文字介紹，即能夠很快地獲得對項目的總體認(rèn)識。 、設(shè)備、勞動力 ? 經(jīng)營場所選擇（原則）： ?宏觀環(huán)境良好 ?基礎(chǔ)設(shè)施較完善 ?在財力許可范圍內(nèi) ?靠近原料產(chǎn)地、人力資源豐富地區(qū)或市場 ? 廠房布局（形式） ： ?工藝專業(yè)化形式 ?對象專業(yè)化形式 ?混合形式 (1)廠房 ? 還應(yīng)該說明如下問題： ?注明公司的地址、生產(chǎn)用地和辦公面積； ?廠房及用地的所有權(quán)，如為租用，租金是多少； ?廠房的折舊情況； ?廠房原來的用途，是否需要改造，改造費用多少； ?打算如何使用該廠房，是臨時性的，還是長遠性的； ?如果公司業(yè)務(wù)發(fā)展了，原來的廠區(qū)是否還有足夠的地皮支持發(fā)展的需要。 (2)設(shè)備 ? 盡量使用通用性強的設(shè)備，而不是只有特殊用途的專機，好處是萬一經(jīng)營失敗，資產(chǎn)變賣時這些設(shè)備還具有較高的價值。 ? 對于那些使用頻率較低的設(shè)備，看采取租賃的方式獲得使用權(quán)，而不必購買。 ? 生產(chǎn)線上各種設(shè)備之間的先進性差異不應(yīng)太大，以保證生產(chǎn)進程的平順一致。 (3)勞動力 ? 包含的內(nèi)容： ?各部門所需的勞動力數(shù)
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