如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ti)(講座)(參考版)
2025-02-23 13:16本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 52秒 21:20:5211 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時 20分 52秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:5221:20Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 52秒 21:20:5211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:5221:20:52March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5221:20Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 52秒 21:20:5211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:5221:20:52March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:5221:20Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? ?完全依企業(yè)情況，具體問題，具體分析。 ? ?如果你的企業(yè)屬于制造業(yè)，你可能想比較詳細(xì)地描述整個生產(chǎn)過程，或用方框圖表示生產(chǎn)過程，可以放在附錄部分。 ? ?市場調(diào)研結(jié)果； ?對自己有利的各種與政府計劃和法規(guī)有關(guān)的文件。 ?在大多數(shù)情況下一般不要使用人物的照片。 ? ?各種可以證明你的公司的信譽的文章、信件、銀行證明、顧客證明等都對在投資者目前建立企業(yè)信譽有極大的正面作用。 ? ，避免長篇大論，空洞無物。 ? 在附錄中只放那些你認(rèn)為確實可以增加正文力量的內(nèi)容。 ? 風(fēng)險主要有： ? 技術(shù)風(fēng)險； ? 市場風(fēng)險； ? 資金風(fēng)險； ? 管理風(fēng)險； ? 其他風(fēng)險。 ? 這一部分具體操作如下： ?要說明在不同的時期的資金分配； ?要說明資金的具體用途，介紹得越具體越好； ?要有投資收益和未來再投資的安排； ?要說明將來進(jìn)行現(xiàn)金投資時，將運用凈現(xiàn)值法以達(dá)到利潤最大，風(fēng)險最小。 (1)財務(wù)預(yù)測的前提條件 (2)財務(wù)預(yù)測的主要內(nèi)容 ? 損益表預(yù)測； ? 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測； ? 現(xiàn)金流量表預(yù)測； ? 盈虧平衡分析； ? 財務(wù)比率預(yù)測。 ? 研發(fā)組織 ? 研發(fā)隊伍（帶頭人、研究人員） ? 獨立知識產(chǎn)權(quán)； ? 購買技術(shù)； ? 仿制； ? 技術(shù)檔案管理等。 營銷團(tuán)隊編制的基本內(nèi)容： ? (1)營銷團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)圖； ? (2)各職能部門的負(fù)責(zé)人； ? (3)銷售人員隊伍的規(guī)模； ? (4)銷售人員的基本素質(zhì)和技能； ? (5)你將怎樣對銷售人員進(jìn)行激勵； ? (6)銷售人員和他們的任務(wù)構(gòu)成； ? (1)銷售人員應(yīng)該單獨銷售，還是應(yīng)該同公司里其他成員合作； ? (8)銷售過程中的合作關(guān)系。 ? 顧客營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu) ?以客戶為根據(jù)劃分的營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu)。 ? 監(jiān)督和控制 (要使用的具體調(diào)查信息 ) ? (1)二手?jǐn)?shù)據(jù) ? (2)主要數(shù)據(jù) ? 權(quán)變計劃和其他各種文件 ?(1)權(quán)變計劃； (2)其他要考慮的戰(zhàn)略； (3)雜項 ? 廣告 ?廣告決策 ? 促銷 ?消費者促銷手段 ?貿(mào)易促銷的手段 ? 公關(guān) ?公共關(guān)系決策包括設(shè)立公關(guān)目標(biāo)，選擇公共信息及載體，以及評估公關(guān)結(jié)果等。 ? 典型市場營銷計劃由以下內(nèi)容構(gòu)成： ? 形勢分析（ PEST） ? 公司目標(biāo) ? (1)營銷目標(biāo) ? (2)計劃目標(biāo) ? 營銷戰(zhàn)略（實現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑） ? (1)戰(zhàn)略性的可選方案； (2)目標(biāo)顧客； ? (3)目標(biāo)競爭者； (4)核心戰(zhàn)略 ? 營銷方案 ? (1)定價； (2)廣告 /促銷； ? (3)銷售 /分銷； (4)產(chǎn)品開發(fā)； ? (5)服務(wù)； (6)市場調(diào)查。 ? 具體來說，質(zhì)量控制范圍一般限于生產(chǎn)經(jīng)營中的以下方面： ?研究開發(fā)的質(zhì)量控制； ?工藝技術(shù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備的質(zhì)量控制； ?原材料、半成品、元器件等外購器材和外協(xié)體的質(zhì)量控制； ?制造過程的質(zhì)量控制； ?檢驗和實驗的質(zhì)量控制； ?儲運過程的質(zhì)量控制； ?市場營銷的質(zhì)量控制； ?售后服務(wù)的質(zhì)量控制。 (3)勞動力 ? 包含的內(nèi)容： ?各部門所需的勞動力數(shù)量和素質(zhì)； ?創(chuàng)業(yè)企業(yè)的勞動力總需求； ?勞動力的薪酬情況； ?勞動力的招募方式； ?如果有一些崗位需要特殊技能，要說明招募到合適人員的難易程度； ?勞動力的崗前培訓(xùn)計劃及花費。 ? 對于那些使用頻率較低的設(shè)備，看采取租賃的方式獲得使用權(quán)，而不必購買。 、設(shè)備、勞動力 ? 經(jīng)營場所選擇（原則）： ?宏觀環(huán)境良好 ?基礎(chǔ)設(shè)施較完善 ?在財力許可范圍內(nèi) ?靠近原料產(chǎn)地、人力資源豐富地區(qū)或市場 ? 廠房布局（形式） ： ?工藝專業(yè)化形式 ?對象專業(yè)化形式 ?混合形式 (1)廠房 ? 還應(yīng)該說明如下問題： ?注明公司的地址、生產(chǎn)用地和辦公面積； ?廠房及用地的所有權(quán)，如為租用，租金是多少； ?廠房的折舊情況； ?廠房原來的用途，是否需要改造，改造費用多少； ?打算如何使用該廠房，是臨時性的，還是長遠(yuǎn)性的； ?如果公司業(yè)務(wù)發(fā)展了，原來的廠區(qū)是否還有足夠的地皮支持發(fā)展的
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