如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精要(參考版)
2025-02-22 13:43本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 54分 2秒 05:54:0211 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 54分 2秒 05:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:0205:54Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 54分 2秒 05:54:0211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:0205:54:02March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:0205:54Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 54分 2秒 05:54:0211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:0205:54:02March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:0205:54Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 例如： ?你決定創(chuàng)立一家面向青少年設(shè)計(jì)電腦游戲的公司，你做了市場研究并確定了你的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資家們認(rèn)識到這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，并為你的事業(yè)投資，你需要估算你的成本。 實(shí)現(xiàn)你的承諾 ?原型示范； ?展示第一個(gè)定貨需求； ?爭取外部權(quán)力部門的支持； ?描述銷售渠道； ?使用類比法和舉例法。 保護(hù)你的優(yōu)勢 ?考慮到風(fēng)險(xiǎn)； ?申請專利或國際專利保護(hù)； ?樹立品牌形象； ?用行動(dòng)占據(jù)市場。例如： ? 3－ 5年之內(nèi)的收益是多少？ ? 每個(gè)員工收益可達(dá)多少？ ? 稅前利潤達(dá) 20％以上； ? 收益和員工年增長率； ? 五年內(nèi)償清投資的％； ? 市場年增長率達(dá) 20％以上； 描述產(chǎn)品或服務(wù)（略） 分析你的競爭對手 ? 弄清競爭對手和替代品； ? 找到合作伙伴； ? 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入障礙； ? 找出競爭空間； ? 當(dāng)前的角逐者或解決方案； ? 誰是當(dāng)前的直接競爭對手。 ?銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ?價(jià)格，為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，了解顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。 ? 細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假定為 8％，即為 6百萬人；其中 50％的人每年購買一副，為 3百萬人 ? 價(jià)格： $ 500/一副，估計(jì)市場容量： 15億美元。 ?創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題： 明確你的顧客群 要把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在顧客交談。 注意事項(xiàng)： 以顧客為中心描述這一討論的框架 ? 例如你的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分，則應(yīng)注意： ? 目前尚未解決的問題 ? 特定的大型應(yīng)用 ? 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 ? 對顧客需求的特殊之處 ? 初步的成功 使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。 基本部分的內(nèi)容： 機(jī)會 （ 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 要做到：瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 （ 2）描述產(chǎn)品或服務(wù) 使用類比法，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。 ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購買者議價(jià)能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內(nèi)原有競爭 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競爭的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析模型 ?行業(yè)集中度 ?購買數(shù)量的大小 ?企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化） ?用戶后向一體化的可能性 ?企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性 ?為行業(yè)贏利的 潛力設(shè)定最高限制 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競爭的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ? 進(jìn)入的障礙 ? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益； ? 產(chǎn)品的差異； ? 資本的要求； ? 非規(guī)模的成本優(yōu)勢； ? 在位優(yōu)勢。 ? 最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 ? 能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 ? 是否在文法上全部正確。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。 ? 是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查： ? 是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 如果可能的話 ，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 。 ?財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； ? 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表； ? 預(yù)計(jì)的損益表； ? 現(xiàn)金收支分析； ? 資金的來源和使用。 10） 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 9） 制造計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)
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