如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-01 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，防止二者脫節(jié) ? 團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套 重點(diǎn)突出，圖文并茂 ? 摘要部分要提綱挈領(lǐng) ? 圖標(biāo)勝于文字 ? 標(biāo)題重點(diǎn)勝于段落文字 ? 首尾一致，互相呼應(yīng) 注意事項(xiàng) 創(chuàng)意，真的很重要！ 生產(chǎn)、融資、組織與其他 企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng)和營(yíng)銷 產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意 創(chuàng)意 創(chuàng)意 創(chuàng)意 舉個(gè)有創(chuàng)意的例子 最后四點(diǎn) 創(chuàng)意 可持續(xù) 可行 獨(dú)特 舉個(gè)“獨(dú)特”的例子 舉個(gè)“可持續(xù)”的例子 舉個(gè)“可行”的例子 附錄 對(duì) 象 內(nèi) 容 社會(huì)與文化 生活價(jià)值取向、人生觀、價(jià)值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等 經(jīng)濟(jì)與人口 經(jīng)濟(jì)： 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)機(jī)制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟(jì)總量（ GDP、 GNP）和均量、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲(chǔ)蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個(gè)人消費(fèi)信貸、支出模式、股市行情等； 人口： 總量、增長(zhǎng)速度、結(jié)構(gòu)（性別、年齡、知識(shí)、家庭、職業(yè)、民族、地理分布） 、就業(yè)率、失業(yè)率等 政治與法律 政治格局： 政治局勢(shì)、國(guó)際關(guān)系、政黨、政治團(tuán)體等； 政府政策： 金融貨幣政策、財(cái)政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等； 政府法律： 稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險(xiǎn)法、廣告法、商標(biāo)法、專利法、公平交易法等 技術(shù)與自然 技術(shù)： 技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)等； 自然： 氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等 ?附錄 1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容 ?附錄 2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容 對(duì) 象 內(nèi) 容 顧客 直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購買習(xí)慣、購買影響因素、收入支出、議價(jià)能力、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢(shì)等 競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)狀況： 行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長(zhǎng)率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)類型、競(jìng)爭(zhēng)者類型、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量； 競(jìng)爭(zhēng)者： 實(shí)力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略組合、反應(yīng)模式等。 合作者 供應(yīng)商： 原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性； 經(jīng)銷商： 批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向； 服務(wù)商： 物流、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長(zhǎng)； 中介機(jī)構(gòu)： 金融、人才、銷售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)； 其他合作機(jī)構(gòu)： 同行競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。 政府與公眾 政府機(jī)構(gòu)、媒體、金融、社團(tuán)、社區(qū)等公眾；價(jià)值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。 ?附錄 3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容 對(duì) 象 內(nèi) 容 企業(yè)介紹 企業(yè)基本情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、過去目標(biāo)完成狀況。 企業(yè)能力 營(yíng)銷能力： 營(yíng)銷人員數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)信息獲取能力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)響應(yīng)能力、顧客滿意度等； 財(cái)務(wù)能力： 銷售量、利潤(rùn)率、現(xiàn)金儲(chǔ)備量、籌資能力等； 生產(chǎn)能力： 最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等； 研發(fā)能力： 研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費(fèi)、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開發(fā)能力。 組織能力： 組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵(lì)水平等。 ?附錄 4：行業(yè)分析工具 —— 波特五力模型 進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價(jià)能力 購買者集中度 購買者數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 購買者信息 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 替代產(chǎn)品 價(jià)格 /總購買量 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價(jià)能力： 供應(yīng)商集中度 替代供產(chǎn)品 供應(yīng)商數(shù)量 產(chǎn)品差異 品牌特征 購買者信息 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對(duì)價(jià)格敏感性 競(jìng)爭(zhēng)程度： 集中度、平衡、增長(zhǎng) 固定成本 /增加值 產(chǎn)品差異 品牌特征 轉(zhuǎn)換成本 周期性的能力過剩 多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 利害關(guān)系 撤出市場(chǎng)障礙 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價(jià)能力 購買者集中度 購買者數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 購買者信息 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 替代產(chǎn)品 價(jià)格 /總購買量 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價(jià)能力： 供應(yīng)商集中度 替代供產(chǎn)品 供應(yīng)商數(shù)量 產(chǎn)品差異 品牌特征 購買者信息 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對(duì)價(jià)格敏感性 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度： 集中度、平衡、增長(zhǎng) 固定成本 /增加值 產(chǎn)品差異 品牌特征 轉(zhuǎn)換成本 周期性的能力過剩 多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 利害關(guān)系 撤出市場(chǎng)障礙 關(guān)鍵條件 具 體 內(nèi) 容 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長(zhǎng)期規(guī)劃 企業(yè)實(shí)力 經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì) 資源狀況 原材料保障、經(jīng)營(yíng)人才、財(cái)務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè) 企業(yè)形象 品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑 營(yíng)銷
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