如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對手（的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況及發(fā)展趨勢） ? 未來可能的潛在競爭產(chǎn)品和競爭對手 ? 其他競爭影響因素：替代者、供應(yīng)商等 ? 我們的競爭優(yōu)勢 競爭分析注意 ? 要分析 2~3個(gè)主要競爭對手 ? 分析競爭對手 在技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、市場占有率、目標(biāo)顧客群、營銷策略、管理水平以及財(cái)務(wù)力量等 各方面的現(xiàn)狀和潛力 選擇目標(biāo)市場 ? 細(xì)分市場 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場預(yù)測 注意 ? 真實(shí)性：讓數(shù)據(jù)說話 ? 邏輯性：可以大膽假設(shè)，但要符合邏輯 ? 一致性：上下文分析要內(nèi)容連貫 ? 可信性：要有可信度 4 營銷方案 ? 總體營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組織建設(shè) ? 產(chǎn)品策略 ? 定價(jià)策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 ? 售后服務(wù) 5 生產(chǎn)運(yùn)營 ? 技術(shù)、工藝流程 ? 廠房、設(shè)備、勞動力 ? 原材料采購、供應(yīng)、物流 ? 質(zhì)量控制和改進(jìn) ? 生產(chǎn)規(guī)模 ? 自產(chǎn)或外包 6 公司管理 ? 組織架構(gòu) 、 部門設(shè)立及其職責(zé) ? 董事會 、 總經(jīng)理 、 部門經(jīng)理等的職能 ? 主要管理人員、專業(yè)能力、職責(zé)、背景 ? 顧問等專業(yè)人士 注意 ? 可著重介紹 3~5位主要團(tuán)隊(duì)成員 ? 管理層的關(guān)鍵能力 ? 管理層最好有成功記錄 ? 主要股東 合理的團(tuán)隊(duì) ? 理念相合：目標(biāo)、團(tuán)結(jié)、挫折 ? 全面均衡：經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，財(cái)務(wù)、技術(shù)和營銷配備均衡 ? 結(jié)構(gòu)互補(bǔ)：知識面、性格等能互補(bǔ) ? 分工明確：分工協(xié)作，能高效運(yùn)轉(zhuǎn) 示例 組織架構(gòu) 股東大會 董事會 總經(jīng)理 監(jiān)事會 營銷中心 生產(chǎn)中心 研發(fā)中心 財(cái)務(wù)中心 行政中心 7 財(cái)務(wù)分析 ? 資產(chǎn)現(xiàn)狀 ? 初始資金來源與運(yùn)用 ? 融資需要及資金預(yù)算安排 ? 投資收益分析（投資回報(bào)時(shí)間、敏感性分析、量本利盈虧平衡分析等） ? 具體投資回報(bào) 7 財(cái)務(wù)分析 ? 財(cái)務(wù)假設(shè)（利率、稅收、攤銷、分紅等因素） ? 財(cái)務(wù)狀況預(yù)測（預(yù)計(jì)未來 35年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表） ? 財(cái)務(wù)效益分析（預(yù)計(jì)銷售收入、預(yù)計(jì)成本及費(fèi)用、預(yù)計(jì)凈利潤） 8 風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)更新、 RD的后續(xù)能
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1