如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-02-15 17:48本頁面
【正文】 市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場營銷策略應(yīng)該說明以下問題： ? 營銷機構(gòu)和營銷隊伍 ? 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ? 廣告策略和促銷策略 ? 價格策略 ? 市場滲透與開拓計劃 ? 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。競爭對手都是誰 ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。 劃出競爭空間； ? 找到合作伙伴； ? 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： ? 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ ? 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ ? 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ ? 發(fā)展趨勢怎樣？ ? 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ ? 政府是如何影響該行業(yè)的？ ? 是什么因素決定它的發(fā)展？ ? 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ ? 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 競爭分析，這一部分內(nèi)容有： ? 簡單來說就是將一個大市場分割為若干個小市場，而每一個小市場的客戶都有類似的消費需求，購買心態(tài)，消費模式和購買方式。 風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠清晰地判斷出你公司目標的合理性和他們將相應(yīng)承擔的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。目標市場是企業(yè)的 “ 經(jīng)營之箭 ” 將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。 風(fēng)險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢 ？ 定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力 ？ 你必須對此要有所準備 。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ， 那么最好分成幾個獨立的小段進行描述 。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 （四）行業(yè)分析 ?這一部分應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。特別要說明自身企業(yè)的獨特之處以及企業(yè)獲取成功的關(guān)鍵因素。 ? 8 風(fēng)險分析 ： 指出公司發(fā)展計劃的實施過程中可能會遇到的風(fēng)險和對策 。 ? 7 經(jīng)營及財務(wù)分析 ： 對未來 3年公司的財務(wù)情況進行預(yù)測 ，要求列出簡單的表格或圖 。 ? 5 市場分析 ： 市場需求分析和營銷策略 ， 目標市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 ? 3 產(chǎn)品介紹 ： 描述產(chǎn)品的簡介 ， 技術(shù)水平及來源 ， 獨特之處和競爭優(yōu)勢 ， 當前的市場占有率 ， 商標 、 版權(quán) 、專利情況 。 摘要一般包括以下內(nèi)容： ? 1 基本情況 ? 2 管理情況 ? 3 產(chǎn)品介紹 ? 4 發(fā)展目標 ? 5 市場分析 ? 6 資金需求量及使用計劃 ? 7 經(jīng)營及財務(wù)分析 ? 8 風(fēng)險分析 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 1 基本情況 ： ? 簡要介紹公司的情況 ， 包括公司的名稱 、 經(jīng)營方式 、主要產(chǎn)品 、 資金情況 、 股東情況 、 市場情況等 。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的 簡明而生動 的概括。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作前要思考的問題 ? 要思考以下六個方面的問題： 關(guān)于 產(chǎn)品 關(guān)于 競爭 關(guān)于 市場 關(guān)于 財務(wù) 關(guān)于 團隊 關(guān)于 戰(zhàn)略 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括 創(chuàng)業(yè)動機 、 創(chuàng)業(yè)的種類 、 資金規(guī)劃 、 資金總額的分配比例 、 階段目標 、 財務(wù)預(yù)估 、 行銷策略 、 風(fēng)險評估 等等。 如
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