如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(圖文講解)-文庫吧資料
2025-02-25 13:20本頁面
【正文】 ） 利潤＝收入－成本 收入＝價格 銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場營銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析 ） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 波特五大競爭作用力 ? 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。 ? 前面，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 ? 4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 ? 2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 12)撤出機制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 —— 部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： — 公司上市 —— 發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值： 13)結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品 /服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品 /服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ — 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？ 14）附錄 ? 技術(shù)文件 成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報告、測試報告、應(yīng)用證明等 ? 市場調(diào)查相關(guān)文件 市場調(diào)查問卷、調(diào)研報告等 ? 財務(wù)報表 收入表、費用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等 ? 其它 授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊成員簡介及分工情況 五、檢查 ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。 Sales 產(chǎn)品 /服務(wù)的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。 — 技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、 RD的后續(xù)能力。 11） 風(fēng)險與風(fēng)險管理 ? （ 1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ ? （ 2） 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 ？ ? （ 3） 就你看來 ， 你的公司還有一些什么的附加機會 ？ ? （ 4） 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 ？ ? （ 5） 在最好和最壞情形下 ， 你的五年計劃表現(xiàn)如何 ？ ? 如果你的估計不那么準(zhǔn)確 ， 應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大 。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。 9）制造計劃 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。 當(dāng)前的角逐者或解決方案； ? 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； ? 現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析 ? 其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況 —— 企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等。 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位； ? 市場狀況、變化趨勢及潛力； ? 此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。一般產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是， 風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測； ? 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； ? 產(chǎn)品介紹； ?
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