如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ti)(講座)-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 13:16本頁(yè)面
【正文】 需要。 (3)激勵(lì)機(jī)制 ? 個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 正常收入、分紅和股權(quán) ?正常收入 ?分紅 ?股票期權(quán)和員工持股。 (2)組織結(jié)構(gòu)形式 ? 初創(chuàng)期的組織結(jié)構(gòu) ： ?結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，總經(jīng)理直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，而各部門經(jīng)理又對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ? 董事會(huì)及其設(shè)計(jì)原則： ? 有吸引力的董事會(huì)應(yīng)保證滿足： ? 公司的控制權(quán)真正掌握在所有者的手里； ? 董事會(huì)設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，能夠?qū)?jīng)理人員實(shí)現(xiàn)有效的激勵(lì)和監(jiān)督； ? 董事會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、董事會(huì)人選的確定應(yīng)該在投資者的利益和創(chuàng)業(yè)者的利益之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)注重實(shí)際操作的工作，有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的介紹應(yīng)圍繞如下思路： ?教育背景； ?從業(yè)時(shí)間，曾在什么行業(yè)工作； ?市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)和成功先例； ?對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的熟悉程度。 ? 技術(shù)人才的作用體現(xiàn)在： ?使企業(yè)技術(shù)不斷完善并不斷創(chuàng)新、開發(fā)出新產(chǎn)品； ?實(shí)現(xiàn)工藝創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量并降低生產(chǎn)成本； ?為企業(yè)建構(gòu)起信息系統(tǒng)，提供一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。 ? 市場(chǎng)總監(jiān) CMO ?主管市場(chǎng)與營(yíng)銷，不僅要深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，建立銷售隊(duì)伍，同時(shí)還要收集市場(chǎng)反饋信息，幫助企業(yè)調(diào)整和適時(shí)改變產(chǎn)品策略。 ? 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO ?必須具備企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃、建立企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)制度、資本運(yùn)作和日常財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理能力。 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ?專利？！ ? 產(chǎn)品差異化 ?功能創(chuàng)新，或性能改良 ?量身訂制，提供便利 ?強(qiáng)化與產(chǎn)品匹配的服務(wù) ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品的社會(huì)效益、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和社會(huì)認(rèn)證等。 ? 還要描述產(chǎn)品的適用范圍； ? 公司未來(lái)擬開發(fā)的產(chǎn)品計(jì)劃，讓投資者對(duì)公司現(xiàn)有及將來(lái)的產(chǎn)品線有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)； ? 介紹公司對(duì)產(chǎn)品提供的服務(wù)。 市場(chǎng)需求 生產(chǎn)需求 消費(fèi)需求 消費(fèi)者需求 集團(tuán)消費(fèi)需求 市場(chǎng)需求的構(gòu)成 ? 具體操作注意以下問(wèn)題： ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額； ?如果公司已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品，并已在市場(chǎng)上銷售，說(shuō)明目前公司產(chǎn)品的生產(chǎn)份額； ?如果公司的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新性突出的類型，市場(chǎng)上暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)也不可太過(guò)于樂(lè)觀，既要考慮市場(chǎng)拓展的不確定性，也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我出現(xiàn)和跟進(jìn)； ?市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)應(yīng)以市場(chǎng)抽樣調(diào)查的結(jié)果為基礎(chǔ)； ?說(shuō)明在不同階段市場(chǎng)份額，以及最終的市場(chǎng)目標(biāo)。 ?包括理論的突破，裝備制造技術(shù)的進(jìn)步，工藝的改進(jìn)方向，材料的創(chuàng)新等。創(chuàng)業(yè)者可從三個(gè)方面進(jìn)行： ? (1)市場(chǎng)需求的變化 ?近年來(lái)目標(biāo)顧客類型的演變； ?顧客需求的演變； ?最近市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 ? 該技術(shù)與國(guó)外技術(shù)之間是否存在一定的互補(bǔ)性？ ? 國(guó)外該產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的可能性有多大？會(huì)受到什么限制？ ? 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)向海外拓展市場(chǎng)，或進(jìn)行技術(shù)輸出的難度如何？會(huì)受到什么限制？ ? 跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資，或在國(guó)內(nèi)進(jìn)行 OEM生產(chǎn)的可能性有多大？ ? 國(guó)內(nèi)本行業(yè)是否擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是否在某些關(guān)鍵的零部件上受制于國(guó)內(nèi)的供貨渠道，這些供貨渠道是否可能成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的瓶頸。 142 行業(yè)分析 —— 市場(chǎng)充滿機(jī)遇 (1)國(guó)內(nèi)的宏觀政策環(huán)境 ? 主要分析國(guó)內(nèi)與本行業(yè)相關(guān)的政策： ?當(dāng)前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； ?知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否能得到有效保護(hù)； ?法律環(huán)境是否公開透明，司法是否公正； ?專業(yè)人才市場(chǎng)及勞動(dòng)力市場(chǎng)是否完備； ?勞動(dòng)用工制度有什么規(guī)定； ?開辦公司是否容易，政府行政效率如何； ?VC的退出渠道是否順暢。 – 每一個(gè)階段的目標(biāo)及時(shí)限都應(yīng)具體做出規(guī)定，不能含糊其辭，否則不但會(huì)顯得目標(biāo)不明確，還會(huì)給人以缺乏信心的印象。 ? 包括： 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)份額和實(shí)現(xiàn)方式 。 14 商業(yè)計(jì)劃書的正文 ? 141 業(yè)務(wù)內(nèi)容 ? 142 行業(yè)分析 ? 143 產(chǎn)品和服務(wù) ? 144 管理團(tuán)隊(duì) ? 145 生產(chǎn)管理 ? 146 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 141 研究與開發(fā) ? 148 財(cái)務(wù)分析 ? 149 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 1410 創(chuàng)業(yè)投資的退出 ggg 141 業(yè)務(wù)內(nèi)容 —— 簡(jiǎn)單明了 ? 簡(jiǎn)明扼要介紹公司的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀以及未來(lái)的規(guī)劃，使投資者用很短的時(shí)間即可對(duì)公司有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí)。要保證讓繁忙的投資者能夠在 510分鐘之內(nèi)可以讀完。 134 摘要的內(nèi)容 ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? 、形式、股權(quán)比例及價(jià)格； ? ； ? 。 ? 需要很高的寫作技巧，要求作者既要有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還要有深厚的文學(xué)底蘊(yùn)。 ? 缺點(diǎn) ：語(yǔ)言比較干澀，文章沒(méi)有色彩。 ? 基本格式 ：用簡(jiǎn)短明晰的話摘選出 BP每章中的重點(diǎn)。 133 摘要的格式 ? 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開門見山，內(nèi)容單刀直入，一目了然，讓投資者能立即了解你需要投資的目的。 ? 第四，摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符 ?摘要內(nèi)容不能與后面的具體描述相互矛盾，這是真誠(chéng)的表現(xiàn)，人格魅力所在。 ? 第三，摘要應(yīng)簡(jiǎn)潔緊湊、富有感染力。 ? 第二，撰寫摘要部分一定要有針對(duì)性 。 132 撰寫摘要應(yīng)注意的事項(xiàng) ? 第一，摘要部分一定要放在最后完成 。 ? 好的摘要給人的第一印象就是“這是一個(gè)有錢可賺的投資項(xiàng)目”。 ? 及收回投資資金容易被忽視 ? ?誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)寫得過(guò)多，不能吸引投資者。 如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，投資者會(huì)懷疑你的企業(yè)是否可以在市場(chǎng)中站住腳 獨(dú)特的東西外， 還要有堅(jiān)強(qiáng)的 自我保護(hù)能力 告訴投資者如何保護(hù)自己的強(qiáng)項(xiàng)，如專利、專利轉(zhuǎn)讓書、商標(biāo)保護(hù)、版權(quán)證明等 若企業(yè)有獨(dú)特的技術(shù)或服務(wù)項(xiàng)目，但受不到可靠的保護(hù)，投資者就不放心
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