【正文】 是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:5921:20Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。你做了研究并確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟阈枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，你需要估算你的成本。 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； ? 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； ? 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； ? 尋找可靠的顧客。 展示大的潛力 ? 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點(diǎn)。 例如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇 ? 美國(guó)有 ，目標(biāo)：滑雪愛好者，假如 30％的人滑雪，即為 7千 5百萬人。 ? 里程碑。 （ 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 明確競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 策略 ? 策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＋創(chuàng)業(yè)模型 ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ ? 誰(shuí)是顧客？ 產(chǎn)品或服務(wù)的命名（可選部分） ? 命名時(shí)應(yīng)該考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 六、思考方法 收入成本法 （適用于利潤(rùn)的預(yù)算和變動(dòng)分析） 利潤(rùn)＝收入－成本 收入＝價(jià)格 銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場(chǎng)營(yíng)銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析 ） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價(jià)格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 ? 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。 ? 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 12)撤出機(jī)制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 —— 部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： — 公司上市 —— 發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值： 13)結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品 /服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品 /服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ — 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？ 14）附錄 ? 技術(shù)文件 成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用證明等 ? 市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)文件 市場(chǎng)調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表 收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等 ? 其它 授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介及分工情況 五、檢查 ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。 — 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、 RD的后續(xù)能力。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 9）制造計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； ? 其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況 —— 企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力； ? 因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。一般產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； ? 3） 行業(yè)分析 ? 在行業(yè)分析中 ， 應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn) 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容 。 ? 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。 精干的管理隊(duì)伍 ? 寫作框架 *計(jì)劃摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制 *結(jié)論和決策建議 *附錄 1） 計(jì)劃摘要 ? 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 產(chǎn)品 (或服務(wù) )的獨(dú)特性 ? ? 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。 ? 6）出色的計(jì)劃摘要 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。 ? 5）展示你的管理隊(duì)伍 ? 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？ 他們的產(chǎn)品是如何制作的？