如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-03-15 17:48本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)格趨向如何？ ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 6 、是什么因素決定著該行業(yè)的發(fā)展？ ? 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。一般產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： ? (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？ ? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格 、 價(jià)格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤(rùn)總額等 。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （六）管理團(tuán)隊(duì) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神！ 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有 的判斷。同時(shí)評(píng)估你的產(chǎn)品真正具有的競(jìng)爭(zhēng)力。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題 ? 你的 細(xì)分市場(chǎng) 是什么？ ? 你的目標(biāo)顧客群是什么？ ? 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ ? 你能夠擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額 將為多大？ ? 你的營(yíng)銷策略是什么，是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略 還是促銷策略？ 所謂 市場(chǎng)細(xì)分 ， 是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購(gòu)買群體的過(guò)程。這樣企業(yè)就能有針對(duì)性的去選擇目標(biāo)客戶群，能夠明確誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；同樣，也能明確誰(shuí)是自己的盟友，它的哪些資源與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代產(chǎn)品分析 ? 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； ? 當(dāng)前的角逐者和解決方案； ? 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要 了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等 。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)規(guī)劃部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 現(xiàn)金流量表 ，簡(jiǎn)言之，就是反應(yīng)一個(gè)公司的 “ 現(xiàn)金 ” 的進(jìn)出的量的表。 現(xiàn)金流動(dòng)是指產(chǎn)生在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)等方面的資金活動(dòng)。 也稱利潤(rùn)表或收益表。 損益表通常能夠幫助投資者回答這樣的問(wèn)題： “ 公司的經(jīng)營(yíng)狀況如何？ ” 或者更簡(jiǎn)單地說(shuō)： “ 公司賺錢嗎？ ” 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 資產(chǎn)負(fù)債表 ，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是說(shuō)截至一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如6月 30日， 12月 31日做一個(gè)盤點(diǎn)，看看公司的錢有多少（包括可以直接用的現(xiàn)錢以及變成家當(dāng)?shù)臇|西），債有多少（包括馬上要還的，以后要還的）。 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段： 管理風(fēng)險(xiǎn) ：關(guān)鍵人員的忠誠(chéng)度及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)如何 開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ：是否能真正開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) ：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，能否生產(chǎn)出來(lái) 營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) ：生產(chǎn)成功，能否賣出去 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ：產(chǎn)品賣出去，能否給企業(yè)帶來(lái)效益 成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) ：初期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益，能否長(zhǎng)久保持 其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（比如天災(zāi)、人禍等） 在計(jì)劃書中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)你至少要回答下列問(wèn)題： 如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ ? 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ ? 就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ ? 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)
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