如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-03-15 17:40本頁面
【正文】 ? 市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。 ? 市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 4 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點 ?關(guān)于營銷策略 ? 產(chǎn)品策略：設(shè)計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。 4 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點 ?關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。 ?戰(zhàn)略目標：包括市場與商品構(gòu)成目標、組織構(gòu)建目標、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標、業(yè)績目標。如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進入障礙等。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見） ? 績效管理：設(shè)計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個人發(fā)展等制度）。 ? 原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。 ? 效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。 ? 投資說明：說明資金使用的項目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制。 ? 財務(wù)報表：在經(jīng)營預(yù)測的基礎(chǔ)上編制未來 3到 5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。 4 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點 ?關(guān)于風險管理 ? 風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產(chǎn)生的原因。 ? 風險應(yīng)對：制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應(yīng)對措施。 二、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫技巧 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的十大標準 1 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程 2 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫靈魂 3 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 4 二 . 能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù) 一 . 能夠點 出令人眼睛一亮的商 機或創(chuàng)意 七 . 能夠證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿 六 . 能夠證明 本 團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠 大 十 . 能夠讓 百忙中的投 資 者一目了然 ,迅速抓住重 點 三 . 能夠證明市場具有廣泛性和持久性 四 . 能 夠證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟 五 . 能夠證明生產(chǎn)運作切實可行 八 . 能夠證明財務(wù)運作具有可行性 九 . 能夠保證公司運作具有可持續(xù)性 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 商機介紹及其分析 核心競爭力分析和構(gòu)建 團隊分析與營銷策劃 計劃書摘要和布局 市場分析和預(yù)測 技術(shù)分析和展示 生產(chǎn)運作管理 財務(wù)分析和管理 企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理 1 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的十大標準 2 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程（上） ? 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。可以自行進行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。必須保證所有的可能性都考慮到了。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。 合作者 供應(yīng)商： 原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時性； 經(jīng)銷商： 批發(fā)商、代理商、零售商；市場覆蓋率、市場開發(fā)能力、經(jīng)濟實力、信譽度、價值取向； 服務(wù)商： 物流、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價格、服務(wù)特長； 中介機構(gòu)： 金融、人才、銷售等中介；中介實力、中介能力、中介價格、中介信譽； 其他合作機構(gòu)： 同行競爭者、政府機構(gòu)；優(yōu)勢與不足、目標與需求。 ?附錄 3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容 對 象 內(nèi) 容 企業(yè)介紹 企業(yè)基本情況、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。 企業(yè)能力 營銷能力： 營銷人員數(shù)量和素質(zhì)、市場占有率、市場增長率、市場信息獲取能力、市場開拓能力、市場響應(yīng)能力、顧客滿意度等； 財務(wù)能力： 銷售量、利潤率、現(xiàn)金儲備量、籌資能力等； 生產(chǎn)能力： 最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等； 研發(fā)能力： 研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費、現(xiàn)有技術(shù)先進程度、產(chǎn)品開發(fā)能力。 ?附錄 4：行業(yè)分析工具 —— 波特五力模型 進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 購買者數(shù)量 購買者信息 替代產(chǎn)品 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價能力： 替代供產(chǎn)品 產(chǎn)品差異 購買者信息 集中度、平衡、增長 產(chǎn)品差異 轉(zhuǎn)換成本 多樣性競爭者 撤出市場障礙 潛在競爭者進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 購買者集中度 購買者數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 購買者信息 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 替代產(chǎn)品 價格 /總購買量 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價能力： 供應(yīng)商集中度 替代供產(chǎn)品 供應(yīng)商數(shù)量 產(chǎn)品差異 品牌特征 購買者信息 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對價格敏感性 現(xiàn)有競爭程度： 集中度、平衡、增長 固定成本 /增加值 產(chǎn)品差異 品牌特征 轉(zhuǎn)換成本 周期性的能力過剩 多樣性競爭者 利害關(guān)系 撤出市場障礙 關(guān)鍵條件 具 體 內(nèi) 容 經(jīng)
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