如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt72頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:54 本頁面
【文章內容簡介】 ? 去年 XX公司投資了銷售收入的 … %， 總計 …… 萬元用于研發(fā) 。 今年計劃投資 …… 萬元用于研發(fā) ， 明年還將投入 …… 萬元 。 ? 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋 。選擇產品的指標由下列因素確定： – 1． 相對低的投資要求 – 2． 有利于投資回報 – 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 – 4． 研發(fā)和生產上的可行性 – 5． 相對低的風險 – 6． 一定時間內就可看到效果 – 7． 大眾化的購買對象 ? 新的下一代產品 ? 根據(jù)市場反映的需求 ， 我們計劃投放 …… 產品 /服務 ，以及與此相關的衍生產品 …… 。 ? 我們投放上述產品的目標時間分別是 …… ， 同 ……展示會 ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 此外 ， 在下一個季度下列產品將投放到市場： …… 。 ? 生產 ? 我們的 產品 /服務 是自己生產 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應商 。 服務由我們的員工提供 ， 或者是來自分包商 。 用于我們產品的 原材料 /二次組裝 /組件從符合我們產品質量要求不同制造商那里都能獲得 。產品生產線或提供服務過程中的主要特點是： – 1. – 2. – 3. – …… ? 列舉和說明主要的設備 、 材料和人員需求 。上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應商 ？ 列出庫存要求 、 質量和技術參數(shù) 、 危險品材料 。 ? 產品獨有的特點： – 我們的 產品 /服務 是唯一的是因為 …… 。 或者是我們進入市場有優(yōu)勢 ， 因為我們具有 …… 專利 ，加速進入市場 、 以及獨有的品牌 。 四、市場分析 ? 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 ? 如果你在軟件市場開發(fā) C++或 NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值 300億的大市場。如果你正在制作在 NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC廠商在銷售你的產品。 A、市場描述 ? 我們計劃或正在 XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。 ? 市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產品 /服務和 XXX公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似 XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標市場 ? 我們將目標市場定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個市場由 a個競爭者分享。 ? 我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為組織的量體裁衣突出個性。 ? – 我們定義我們的市場細分 …… 比如 ， 為家庭 /學校 /公司提供文具的生產商 、 食品領域內的低脂肪奶酪生產者 ， 這個市場在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 行業(yè)專家 …… 預言在未來的幾年中 …… 。 – 簡要的列舉市場的主要細分部分如下： ? a ? b ? c ? …… – 你想要爭取到的客戶的類型 …… 比如，電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。 在 a/b/c 的細分部分產品依據(jù)產品的 …… （ 比如，型號 ），它的零售價格一般在 …… 這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過 零售商，制造商，銷售代理，還是 OEM。 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品 。 他們想要購買我們的產品 ，是因為我們產品的 價格 /性能 /質量 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 我們感覺客戶更關注我們的產品 價值 /性能/品味 。 ? 盡管我們的產品存在 價格高 /品牌認知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的 …… 定位，以克服我們的弱點 C、目標消費群 ? 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品 /服務 /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 ? 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。 ? 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 3Cs綜合法 ? Company公司 ? 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competiton競爭 ? 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 ? Customers客戶 ? 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 ? 3Cs綜合法 ? Company公司 ? 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competiton競爭 ? 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 ? Customers客戶 ? 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道 ? 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些： ? 波特五大競爭作用力： ? 供應商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內原有競爭 五、競爭分析 ? 波特五大競爭作 用力： ? 供應商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內原有競爭 ? 請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 ? 競爭描述 ? B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 ? 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙 ? 及競爭對手模仿你的障礙。 ? 說出在產品
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