如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt72頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 去年 XX公司投資了銷售收入的 … %， 總計(jì) …… 萬元用于研發(fā) 。 今年計(jì)劃投資 …… 萬元用于研發(fā) ， 明年還將投入 …… 萬元 。 ? 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場(chǎng)的信息反饋 。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定： – 1． 相對(duì)低的投資要求 – 2． 有利于投資回報(bào) – 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 – 4． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 – 5． 相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn) – 6． 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果 – 7． 大眾化的購(gòu)買對(duì)象 ? 新的下一代產(chǎn)品 ? 根據(jù)市場(chǎng)反映的需求 ， 我們計(jì)劃投放 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) ，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品 …… 。 ? 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是 …… ， 同 ……展示會(huì) ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 此外 ， 在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)： …… 。 ? 生產(chǎn) ? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應(yīng)商 。 服務(wù)由我們的員工提供 ， 或者是來自分包商 。 用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點(diǎn)是： – 1. – 2. – 3. – …… ? 列舉和說明主要的設(shè)備 、 材料和人員需求 。上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應(yīng)商 ？ 列出庫存要求 、 質(zhì)量和技術(shù)參數(shù) 、 危險(xiǎn)品材料 。 ? 產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)： – 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是唯一的是因?yàn)?…… 。 或者是我們進(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì) ， 因?yàn)槲覀兙哂?…… 專利 ，加速進(jìn)入市場(chǎng) 、 以及獨(dú)有的品牌 。 四、市場(chǎng)分析 ? 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 ? 如果你在軟件市場(chǎng)開發(fā) C++或 NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值 300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) /零售商 /OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場(chǎng)描述 ? 我們計(jì)劃或正在 XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 ? 市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX公司 /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場(chǎng) ? 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 ? 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為組織的量體裁衣突出個(gè)性。 ? – 我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分 …… 比如 ， 為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商 、 食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ， 這個(gè)市場(chǎng)在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來的幾年中 …… 。 – 簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下： ? a ? b ? c ? …… – 你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型 …… 比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商。 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號(hào) ），它的零售價(jià)格一般在 …… 這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過 零售商，制造商，銷售代理，還是 OEM。 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品 ，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的 價(jià)格 /性能 /質(zhì)量 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品 價(jià)值 /性能/品味 。 ? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價(jià)格高 /品牌認(rèn)知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的 …… 定位，以克服我們的弱點(diǎn) C、目標(biāo)消費(fèi)群 ? 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 ? 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 ? 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢(shì) 3Cs綜合法 ? Company公司 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competiton競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶 ? 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 ? 3Cs綜合法 ? Company公司 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competiton競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶 ? 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 ? 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： ? 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力： ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購(gòu)買者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作 用力： ? 供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 購(gòu)買者議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) ? 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 競(jìng)爭(zhēng)描述 ? B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /市場(chǎng)進(jìn)入障礙 ? 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙 ? 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。 ? 說出在產(chǎn)品
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