如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt60頁)3(編輯修改稿)
2025-03-11 13:17 本頁面
【文章內容簡介】 營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容： (1)市場機構和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 9）制造計劃 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人員安排等；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 ? 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 10）財務規(guī)劃 ? 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 ? 財務規(guī)劃一般要包括以下內容： (1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設； (2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 11） 風險與風險管理 ? （ 1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ ? （ 2） 你準備怎樣應付這些風險 ？ ? （ 3） 就你看來 ， 你的公司還有一些什么的附加機會 ？ ? （ 4） 在你的資本基礎上如何進行擴展 ？ ? （ 5） 在最好和最壞情形下 ， 你的五年計劃表現(xiàn)如何 ？ ? 如果你的估計不那么準確 ， 應該估計出你的誤差范圍到底有多大 。 如果可能的話 ， 對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定 。 — 技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、 RD的后續(xù)能力。 — 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 Sales 產(chǎn)品 /服務的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。 — 投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。 12)撤出機制 — 股權轉讓 —— 部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值： — 公司上市 —— 發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票價值： 13)結論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產(chǎn)品 /服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品 /服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ — 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？ 14）附錄 ? 技術文件 成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等 ? 市場調查相關文件 市場調查問卷、調研報告等 ? 財務報表 收入表、費用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債（季度）等 ? 其它 授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況 五、檢查 ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： ? 1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 ? 2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 ? 3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 ? 4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。 ? 前面，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。 ? 。千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。 ? 7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 ? 最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 六、思考方法 收入成本法 （適用于利潤的預算和變動分析） 利潤＝收入－成本 收入＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場營銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預測和變動分析 ） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 波特五大競爭作用力 ? 適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力。 ? 供應商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內原有競爭 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應商的 侃價能力 行業(yè)競爭的強度 行業(yè)內部企業(yè)競爭 行業(yè)競爭結構的分析模型 ?行業(yè)集中度 ?購買數(shù)量的大小 ?企業(yè)產(chǎn)品的性質（差異化、標準化） ?用戶后向一體化的可能性 ?企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性 ?為行業(yè)贏利的 潛力設定最高限制 替代產(chǎn)品
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1