如何制定年度規(guī)劃-閱讀頁
2025-03-10 14:35本頁面
【正文】 “擔(dān)憂型” : 擔(dān)心自已懷孕 品牌名稱 價格 包裝 貨架位置 期盼型 “孕育” $ 粉色包裝盒 ,微笑的嬰兒 靠近婦女健康產(chǎn)品 擔(dān)憂型 “輕裝” $ 淡紫色 ,沒有嬰兒 靠近避孕產(chǎn)品的地方 適用性 : 當(dāng)消費者基數(shù)很大而以每個人身上獲取的回報很少時 舉例：建材超市比較 東方家園 百安居 好美家 缺點 優(yōu)勢 送貨 退貨 網(wǎng)絡(luò) A類客戶 B類客戶 C類客戶區(qū) D類客戶 E類客戶 品牌 需求 服務(wù) 品質(zhì) 地理 位置 價格 需求 功能 需求 商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā)商 — 客戶 質(zhì)量 要求 舉例 需求價值 目標(biāo)客戶與需求定位 優(yōu)勢因素（ STRENGTHS） 權(quán)重 分值 綜合評價 分值 矢量分析 通過對標(biāo)桿企業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，找出我們自身的優(yōu)勢與劣勢各 8條填入下表 內(nèi)部因素 優(yōu)勢 /劣勢評價 權(quán)重 /分值 實際得分 10，重大劣勢： 既為劣勢又為優(yōu)勢： 0 重大優(yōu)勢： 10 X Y X+Y=？ 將內(nèi)部與外部因素填入，計算總成績 三、策略與行動方案 策略組合 優(yōu)勢（ S） 1. 2. （列出優(yōu)勢） 3. 4. 弱點（ W） 1. 2. （列出弱點） 3. 4. 機(jī)會（ O） ? ? （列出機(jī)會） ? ? （ SO戰(zhàn)略） ? ? （利用優(yōu)勢 ? 抓住機(jī)會） ? （ WO戰(zhàn)略） ? ? （利用機(jī)會，克服弱點） ? ? 威脅（ T） ? ? （列出威脅） ? ? （ ST戰(zhàn)略） ? ? （利用優(yōu)勢去 ? 避免或減少 ? 威脅） （ WT戰(zhàn)略） ? ? （將弱點和 ? 威脅最小化） ? 企業(yè) 內(nèi)部資源 企業(yè) 外部環(huán)境 策略 1 目 標(biāo) 策略 3 策略 2 策略 4 策略 。 合理規(guī)劃布局，有效地控制品類發(fā)展規(guī)模 目 標(biāo) 新品引進(jìn)計劃與商戶置換 品類細(xì)分與定位 品牌級別合理比例，大客戶比例 單體面積設(shè)計，面積分配，消費者動線設(shè)計 品類展示，美陳 四、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 關(guān)鍵績效指標(biāo)－－ KPI： 來自于企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，反映最能有效地影響價值創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動因素。 人人參與，人人盡知，人人可講
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