年度營銷規(guī)劃制定方法概述(編輯修改稿)
2025-03-22 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手之競爭能力分析 ◇ 本身之競爭能力分析 投資金額 ◇ 技術(shù)引進(jìn)之投資 ◇ 設(shè)備及工具之購置 ◇ 人才培育之費用 ◇ 研發(fā)之成本 ◇ 生產(chǎn)設(shè)備之投資 獲利能力 ◇ 生產(chǎn)成本分析 ◇ 市場價格預(yù)測 ◇ 競爭對手之比較 ◇ 管銷費用之分析 評估項 產(chǎn)目 品項目 市場潛力 技術(shù)能力 競爭能力 投資金額 獲利能力 研發(fā)時限 決策建議 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析表 策略的選定 ? 經(jīng)過策略評估，策略評價之后，接著就要選取所要實行的對策。 ? 原則上是以評價高低來做抉擇，但仍有幾個因素需要考慮的，如： ? 高階主管在做決策時，最好利用高階經(jīng)營會議進(jìn)行團(tuán)體決策。 ? 所可能遭遇到的困難或障礙是否容易排除 ? 策略執(zhí)行之后所衍生出的風(fēng)險性或不確定性 ? 策略執(zhí)行之后所衍生出來的價值或貢獻(xiàn)等等 策略之具體化 ? 策略范圍之界定 — 明確的界定所欲實行的策略相關(guān)范圍，如： — 所要考慮的范圍即為公司有能力，或?qū)⒂心芰Γ蛳胍パ邪l(fā)的產(chǎn)品項目。 — 所要考慮的是從產(chǎn)品的設(shè)計、采購、庫存、生產(chǎn)、品管、包裝與庫存，營銷與運送，安裝與售后服務(wù)等過程，然后才能具體的探討應(yīng)用在哪些階段上來降低成本，降低之比例為何。 ? 選用合適之分析工具進(jìn)行具體化分析 透析了策略的相關(guān)范圍之后，選取與策略較有相關(guān)之分析工具進(jìn)行策略具體化分析。在此，我們介紹了三種具體化分析工具，其為： ◆ 6W1M1H ◆ 7M1E1T ◆ 產(chǎn)業(yè)價值鏈 策略具體化所使用之分析工具 ?6W1M1H 通常我們所考慮的是 5W1H Who(何人） ：由何人、何單位去執(zhí)行 When(何時） ：何時開始進(jìn)行，何時結(jié)束 Where(何處）：在何處執(zhí)行 What(何事） ：執(zhí)行的內(nèi)容為何 How(方法） ：以什么方式進(jìn)行 Why(為什么）：對上面所提的人、事、物各項做法不斷提出檢討，希望能達(dá)到理想的境界 在策略具體化方面只用到 5W1H是不夠的，還要加上1W1M，即為： Whom（合作對象）： 跟那家公司合作，會對我們較有利 Money(資金）： 投資多少，獲利如何 因此，我們整合成 〝 6W1M1H〞 例：我們有策略為「在歐美擴(kuò)大營銷據(jù)點」，以 6W1M1H來做分析，即為： ? who：由哪一部門去進(jìn)行，由誰負(fù)責(zé) ? where：在哪些國家、哪些地方設(shè)據(jù)點 ? what：設(shè)多少據(jù)點，規(guī)模多大？編制如何？ 功能如何？ ? whom：跟哪些公司合作 ? when：何時開始進(jìn)行，何時完成？ ? how：以什么方式來進(jìn)行？合資？購并？ 策略聯(lián)盟？自行設(shè)立？ ? money：投資多少，未來獲益狀況 ? why：對上面所提的這些構(gòu)想反復(fù)的檢討， 不斷的修正 經(jīng)過上面分析之后，對于此策略就會更具體化，也才能進(jìn)一步擬出具體的執(zhí)行計劃。 綾野克俊先生是把 7M1E1T用在課題達(dá)成型 QCC活動中，對于分析主題的切入口有很大的幫助。 在此，我們可以藉助 7M1E1T之分析方法用在策略具體化的分析上。 ?7M1E1T 以往我們在進(jìn)行問題改善經(jīng)常會從 4M的角度來發(fā)掘問題的要因，然后再思考對策， 4M即為： Men（人）： 在人的方面有怎樣的問題，尤其是在能力、技術(shù)、經(jīng)驗及專業(yè)知識方面 Machine（設(shè)備）： 設(shè)備方面會產(chǎn)生怎樣的問題，操作性、功能、故障率、使用率等。 Material（物料）： 物料的成本、質(zhì)量、供應(yīng)能力、廠商配合度 Method（方法）： 目前的生產(chǎn)技術(shù)、作業(yè)方式、制程是否有問題 日本東海大學(xué)教授綾野克俊先生將４ M擴(kuò)充至 7M1E1T，加上： Measurement（量測）： 量測方法、準(zhǔn)確性、量測效率等 Management（管理）： 組織、主管之領(lǐng)導(dǎo)與管理計劃之執(zhí)行、管理效率等
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