如何制定公司年度規(guī)劃及預(yù)算(編輯修改稿)
2025-03-18 14:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司的市場(chǎng)份額是否在提高？當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？做什么優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn)48四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷：公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？營(yíng)銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)足夠的培訓(xùn)？市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）做什么優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn)49五、公司人力資源：高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。工作職責(zé)是否明確？員工的士氣是否高昂？員工的離職率是否較低？員工的缺勤率是否較低？公司的獎(jiǎng)勵(lì)和控制機(jī)制是否有效？做什么優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn)50六、公司財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)比率分析表明公司的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？是否可以籌集到所需要的短期資金？是否可以通過(guò)借債籌集到所需要的長(zhǎng)期資金？是否有足夠的流動(dòng)資金？公司的資金預(yù)算程序是否有效？與投資者是否有良好的關(guān)系？財(cái)務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)良好的培訓(xùn)？做什么優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn)51優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn)七、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)方面：公司的所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策？公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？公司的決策者是否熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)？信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)？做什么52機(jī)遇 /威脅（ O/T ）分析要點(diǎn)（結(jié)合外部環(huán)境分析來(lái)分析公司機(jī)遇和威脅）行業(yè)環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅：用戶的變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅：合作伙伴變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅：做什么53五、制定公司策略與措施五、制定公司策略與措施?公司策略與措施的含義?公司 OTSW 策略?公司措施框架圖做什么54公司策略和措施的含義策略： 圍繞公司的目標(biāo)和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢(shì)從而抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而制定的各種措施和辦法。措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作。舉例：?目標(biāo)： 找對(duì)象?分析： SWOT分析 —— 自己口才好，性格開朗?策略： 自己找或通過(guò)其他途徑解決?措施： 本季度參加五次征婚晚會(huì)； 刊登征婚廣告做什么55公司 OTSW策略O(shè)TSW策略的 含義 ：指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。不同狀態(tài) 組合 ：OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài)做什么56公司 OTSW策略機(jī)遇 優(yōu)勢(shì)（ OS）策略：狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .）策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢(shì) ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。做什么57公司 OTSW策略機(jī)遇 劣勢(shì)（ OW）策略：狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。策略： 利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢(shì)，于是 利用贏時(shí)通和北大附中的資源 ，采取 注資或聯(lián)合措施 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。做什么58公司 OTSW策略威脅 優(yōu)勢(shì)（ TS）策略：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。策略： 利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例： 90年代初用戶親睞國(guó)外品牌，聯(lián)想發(fā)揮 本土化和成本低的優(yōu)勢(shì) ，采取 徹底分銷 ， 細(xì)分產(chǎn)品（ E、 G、 P系列機(jī)型）， 四次降價(jià)等措施 ， 96年獲得市場(chǎng)份額第一，國(guó)產(chǎn)品牌超越國(guó)外品牌。做什么59公司 OTSW策略威脅 劣勢(shì)（ TW）策略：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)想在品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，聯(lián)想先 避開 對(duì)手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后 再進(jìn)入低端市場(chǎng) （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市場(chǎng)份額）。做什么60列出威脅。利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇。利用資源，克服劣勢(shì)。列出機(jī)遇。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。列出劣勢(shì)。列出優(yōu)勢(shì)。減少劣勢(shì)，回避威脅。威脅 T機(jī)遇 0劣勢(shì) W優(yōu)勢(shì) STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司 OTSW策略框架圖做什么61列出目標(biāo)。。。列出目標(biāo)。列出措施。列出策略。列出策略。。目標(biāo) 2目標(biāo) 1策略 2策略 1措施措施措施措施公司 措施 框架圖做什么62六、資源配置六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實(shí)施，而進(jìn)行 人力 （數(shù)量、特長(zhǎng)、組織結(jié)構(gòu)）、 財(cái)力 （總資金盤子、部門費(fèi)用、公司財(cái)務(wù)費(fèi)用）、 物力 （辦公場(chǎng)所、 IT建設(shè)等）資源的合理配置。這些配置可能是多個(gè)部門之間的資源共享。舉例：策略： 通過(guò)培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長(zhǎng)。措施： 成立大聯(lián)想學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。資源配置： 大聯(lián)想學(xué)院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗 （共 6人）；資金 500萬(wàn)；每人一臺(tái)筆記本。做什么63第三部分：規(guī)劃的分解
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