年度規(guī)劃制定培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2024-10-25 18:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更高要求也是導(dǎo)致萎縮的重要原因。 在電熱毯市場上，北京某公司是后起之秀，作為一個兼具“取暖”和“保健”兩個功能的新產(chǎn)品，在經(jīng)過認真的市場調(diào)研和論證分析之后，今年年初，他們推出了采用先進ACF纖維材料的遠紅外暖毯“暖陽陽”，重新激活了市場，并在短期內(nèi)取得了驚人的市場份額，實現(xiàn)了目標市場電熱毯產(chǎn)品的升級換代。,★產(chǎn)品面臨的主要機會,1．消費時尚變化，消費層次提高，消費者安全與保健意識加強，注重產(chǎn)品的保健理療功效及對遠紅外產(chǎn)品的市場需求。 2．電熱毯市場各種產(chǎn)品無序競爭，普遍技術(shù)含量低。 3．電熱毯使用者為20歲－60歲，無針對性年齡段的目標群體。 4．暖陽陽產(chǎn)品只要有廣告支持，各商家愿意承擔(dān)該產(chǎn)品的銷售。 5．來自北京高科技公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，易提高信譽度。,★產(chǎn)品面臨的主要威脅：,1．來自同類產(chǎn)品的激烈的市場競爭。 2．來自消費者的習(xí)慣，舊的思維模式（針對電熱毯）。 3．來自產(chǎn)品供應(yīng)商（價格及質(zhì)量）威脅。 4．自然界的威脅（暖冬現(xiàn)象）。,★同直接競爭對手相比的優(yōu)勢：,老市場上開發(fā)的新產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先（專利），材料領(lǐng)先（ACF纖維），市場上基本沒有相同檔次的類似產(chǎn)品。 產(chǎn)品核心材料ACF纖維固有的優(yōu)點。 市場營銷人員素質(zhì)高，地處北京，來自各方面的專家、學(xué)者的評審及有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的推薦。,標桿分析,標桿分析是組織的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃的關(guān)鍵輸入。 選定的標桿是誰及其優(yōu)勢 服務(wù)模式：售前、售中、售后、收款與配送，服務(wù)流程 環(huán)境衛(wèi)生：外立面、內(nèi)部衛(wèi)生清潔標準，商場的噪音大小程度，廣播頻率與內(nèi)容，交通情況、停車場位置與停放數(shù)量 營銷能力：主要媒體廣告投放數(shù)量與頻率，店內(nèi)美陳布置，活動形式與頻率 經(jīng)營能力：品牌擁有量，單體最小經(jīng)營面積，各品類經(jīng)營面積分布，租金及收繳方式，招商能力 人力資源水平：人均勞效，員工素質(zhì)，管理體制,市場細分,市場細分決定市場定位 市場細分確定企業(yè)的核心價值和品牌形象 市場細分是避免價格戰(zhàn)的有效手段 市場細分的前提條件，就是企業(yè)必須通過科學(xué)的市場研究來收集，分析市場信息,凱馬特(KMART) 的故事,凱馬特在上世紀九十年代初成為美國零售市場的龍頭老大，其市場份額占到整個美國市場的三分之一。 使命：凱馬特將成為有孩子的中產(chǎn)階級家庭選擇打折商品的最佳去處，凱馬特將在競爭中更好地滿足他們?nèi)粘５暮图竟?jié)性的購物需要。 市場定位“廉價零售商店”的品牌形象
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