營銷中心目標制定年度方案培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-30 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023年海外加盟凈銷售 總計 金額（萬元） 金額（萬元） 1 銷售金額 9122 900 10022 2 貨品成本 3478 340 3818 3 銷售收入 5644 560 6024 4 毛利率 62% 62% 62% 貨品成本和銷售量：分別為 3818萬元、 42萬件 加盟部 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 銷售 /萬元 275 125 528 574 441 372 325 1677 1439 1641 1597 1028 10022 貨品成本 /萬元 110 50 211 224 172 145 127 637 547 624 591 380 3818 貨品銷量 /件 21526 8521 33058 40105 27740 25050 24729 104491 72394 72779 74636 48113 428912 ５、公司營銷支持 加盟部 免費提供客戶終端店鋪 ERP零售系統(tǒng) 公司營銷支持 增加對客戶終端店鋪運營管理培訓和公司管理人員的技能培訓 有效廣告宣傳 提升人員士氣 ,給予銷售人員有效的激勵獎勵 對于重點市場度身定制加盟和代理條件 有效的對客戶拓展激勵支持 優(yōu)質(zhì)客戶忠誠獎勵 增加專業(yè)人員 督導部 [督導部培訓規(guī)劃 ] 督導部 1 ? 建立珂羅娜零售商業(yè)學院 2 ? 優(yōu)秀員工資助教育計劃 3 ? 優(yōu)秀營銷管理人員 MBA學習計劃 4 ? 自營部門人員職業(yè)能力塑造計劃 5 ? 加盟商培訓規(guī)劃 建立 XXX零售商業(yè)學院： 組織架構(gòu)： 提高公司各部門人員的職業(yè)技能素質(zhì)以及發(fā)展需求，組建 XXX零售商業(yè)學院，預計于 2023年 6月份完成組建工作。 商學院校長 后勤部 教務部 自營學習部 自營培訓教師 加盟學習部 加盟培訓教師 財務部 督導部 督導部 優(yōu)秀員工資助教育計劃 每季度選撥優(yōu)秀的員工進行在職學習，并由公司承擔其學習費用，員工簽訂培訓協(xié)議 . 優(yōu)秀營銷管理人員 MBA學習計劃 每年度選拔優(yōu)秀的中高層管理人員進行在職 MBA學習計劃，每次選拔人員為 5人 ,費用由公司承擔，并簽訂培訓協(xié)議。 資深導購外派培訓 自營部門人員職業(yè)能力塑造計劃： 內(nèi)部專業(yè)培訓講師內(nèi)訓 優(yōu)秀管理人員外派培訓 金牌店長外派培訓 資深導購外派培訓 督導部 加盟商培訓規(guī)劃 訂貨會培訓 新開店鋪培訓 加盟商區(qū)域培訓 專業(yè)培訓講師、培訓督導巡店培訓 新加盟客戶考核培訓 督導部 商品部 [商品部目標制定 ] 商品部 營運目標 覺管理 轉(zhuǎn)管理 廣策略 遞渠道 服務 商品視覺管理 陳列規(guī)范的制定 終端陳列形象、賣場氛圍的營造 展廳應用及建立商品地圖式管理 搭配比賽 商品視覺管理 商品部 商品流轉(zhuǎn)管理 商品引導方面 商品地圖的應用 銷售數(shù)據(jù)及時性 季度商品總結(jié) 商品流轉(zhuǎn)管理 商品部 商品推廣策略 商品推廣策略 與知名品牌聯(lián)動 促銷贈品的差異性 建立本品牌的掌頭 產(chǎn)品 商品部 信息傳遞渠道 信息傳遞方面 ERP應用方面 制定數(shù)據(jù)分智 能報表 OA的運用 商品部 人員與服務 商品部 獨擋一面 由終端推薦公司購賣競品暢銷款 預見性商品跟進服務 業(yè)務人員職能體現(xiàn) 買手激勵政策 客戶服務 市場部 [2023年市場部推廣策劃 ] 市場部 VIP推廣創(chuàng)新與特色 直銷式會員推介制度，制造口碑傳播效應迅速擴大會員覆蓋面 根據(jù)不同對象和業(yè)務類別，創(chuàng)造
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