營銷中心阿米巴模式(編輯修改稿)
2025-01-30 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 K= 回款額 /訂單總額 ⑷人員合格率 H= 合格人員 /人員總數(shù) ⑸ 人員流失率 L= 流失人員 /錄用總數(shù) ⑹ 團隊任務(wù)達標率 TR= 分公司凈銷售額 /分公司銷售任務(wù) 阿米巴首領(lǐng)綜合指標 TZ= 團隊達標率 TR*+團隊項目有效率 TX*+團隊回款率 TK*+人員合格率 H*+（ 1人員流失率 L） * （標準架構(gòu)：負責(zé) 1個省，管理 4人 ） 第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 分公司經(jīng)理綜合指標 = 團隊任務(wù)達標率 TR*+團隊項目有效率 TX*+團隊回款率 TK*+人員合格率 H*+（ 1人員流失率 L） * （負責(zé) 3個省即 1個大區(qū)，一般管理 15人） 第三部分 阿米巴經(jīng)營模式下的考核辦法 。 安徽分公司個人銷售情況分析 八月份（模板） 5萬元 10萬元 15萬元 20萬元 25萬元 30萬元 曹銳 周魯華 胡茂俊 銷售額 銷售利潤 銷售費用 22萬 2萬 2萬 各省分公司銷售情況分析 八月份（模板） 10萬元 20萬元 30萬元 40萬元 50萬元 湖北 安徽 江蘇 銷售額 銷售利潤 銷售費用 42萬 8萬 2萬 各省分公司年度目標、完成情況及銷售費用（模板） 200萬元 400萬元 600萬元 800萬元 1000萬元 山西 陜西 河南 年度銷售目標 完成銷售目標 銷售費用 1000萬元 400萬元 12萬元 1200萬元 800萬元 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 （按月度發(fā)放） +績效工資（按季度發(fā)放） 序號 職位名稱 月薪標準（元） 年工資 13薪（元） 1 大區(qū)經(jīng)理 5000+5000 130000 1人 2 區(qū)域經(jīng)理（阿米巴首領(lǐng)） 3000+2023 65000 3人 3 銷售經(jīng)理 3000+1000 52023 12人 4 助理（內(nèi)勤） 25003000 390001 人 5 照明設(shè)計師 4000 52023 1人 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 （按季度發(fā)） 銷售成交價 提成比例 1 ＜工程價 2% 2 ≥工程價 4% 注：業(yè)務(wù)提成由公司統(tǒng)一支付，不占用業(yè)務(wù)發(fā)展基金。 業(yè)務(wù)提成＝實際回款額＊對應(yīng)提成比例 ⑴季度和年度獎金構(gòu)成 ①該分公司所有銷售員的獎金總額 =分公司經(jīng)營成果 * 注：銷售員獎金由分公司經(jīng)理進行分配 (根據(jù)綜合指標 Z，銷售利潤 S)，報營銷中心批準。 ②分公司經(jīng)理獎金 =分公司經(jīng)營成果 * 注：分公司經(jīng)營成果 =銷售利潤 S*TZ* 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ③阿米巴首領(lǐng)獎金（負責(zé)一個省區(qū)的區(qū)域經(jīng)理） =阿米巴獎金 *3/（ n+2） 注： 阿米巴獎金 = 阿米巴經(jīng)營利潤 *綜合指標 Z*25%+公司整體利潤劃撥獎金； 阿米巴經(jīng)營利潤 = 收入 費用； n為阿米巴人數(shù)，阿米巴首領(lǐng)獎金是阿米巴成員平均獎金的 3倍；阿米巴成員獎金由阿米巴首領(lǐng)進行分配（根據(jù)綜合指標Z），報公司審批。 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ⑵季度和年度獎金發(fā)放 ①無月獎金發(fā)放； ②季度獎金于次季度中發(fā)放 50%； ③年度獎金減去前期已發(fā)放的季度獎金于次年的第二季度發(fā)放。 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ⑴新客戶開發(fā)獎勵 新簽客戶項目合同額在 50萬元以上的，當(dāng)月獎勵 1000元，50萬至 100萬的，當(dāng)月獎勵 2023元，獎勵的資金滾入業(yè)務(wù)發(fā)展基金池。 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ⑵項目收益獎勵 在滿足基準價的前提下，才可以享受以下獎勵：實際銷售額達到 10萬至 15萬的獎勵 1000元；達到 15萬至 20萬的獎勵 2023元；達到 20萬以上的獎勵 3000元，可以進行合同金額月累積，滾入業(yè)務(wù)發(fā)展基金池。 超過 100萬的項目及入圍產(chǎn)品選型須由公司高層研究決策后方可進行投入。投入資金不計入個人業(yè)務(wù)發(fā)展基金，獎勵及提成方式單獨進行結(jié)算。 第四部分 阿米巴經(jīng)營模式下的薪酬構(gòu)成 ⑶業(yè)務(wù)發(fā)展基金年終結(jié)算獎勵 年終對業(yè)務(wù)發(fā)展基金進行結(jié)算，結(jié)余部分的 50%作為費用節(jié)余獎獎勵給個人，其余的 50%滾入到下一年度業(yè)務(wù)發(fā)展基金池
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