年度營銷規(guī)劃制定方法概述(完整版)
【正文】 利用的外部資源，這些可運(yùn)用到怎樣的情況均會影響到策略的選用 ? 投資效益 投資報(bào)酬率、回收年限、獲利率等等都需要考慮。 ?國泰航空之核心市場在亞洲，占了 60％以上 。 ? 高階主管的企圖心 高階主管如果有很強(qiáng)的企圖心，則會訂很高的目標(biāo)。 ? Redefine the Who 誰是我的顧客 ?誰是現(xiàn)存的顧客 ?誰是潛在的顧客 ? ? Redefine the What 目前所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足顧客的需求 ?潛在顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ? ? Redefine the How 我們的提供方式與技術(shù)能力是否具有競爭性與 效率 ?是否能取得新的技術(shù) ? ? Redefine the When 何時(shí)需要改變與突破 ?何時(shí)進(jìn)入新的市場 ?何 時(shí)發(fā)展新的產(chǎn)品與技術(shù) ? ? Redefine the Where 目前的主力市場在那里 ?潛在的市場在那里 ? 新產(chǎn)品或服務(wù)之市場在那里 ? 企業(yè)界采取哪些策略 策略之評估 ? 策略評估之思考方向 ? 哪些策略可以具體有效的達(dá)成所定的目標(biāo) ? 哪些策略公司有能力去運(yùn)作 ? 哪些策略對公司的突破與發(fā)展有幫助 ? 哪些策略可以提升公司的競爭力 ? 哪些策略可以讓公司超越我們的競爭對手 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析 ? 市場潛力 ◇ 目前之市場狀況 ◇ 產(chǎn)品分析 ◇ 未來之產(chǎn)品發(fā)展 ◇ 未來之市場潛力 ? 技術(shù)能力 ◇ 本身之研發(fā)能力之分析 ◇ 技術(shù)之取得來源及其時(shí)程 ◇ 技術(shù)引進(jìn)方式及其投資 ◇ 研發(fā)人力及人才之考慮 ◇ 技術(shù)能力是否能獨(dú)立 ◇ 外界資源之支持狀況 競爭能力 ◇ 本身之產(chǎn)品開發(fā)能力與速度 ◇ 競爭對手之競爭能力分析 ◇ 本身之競爭能力分析 投資金額 ◇ 技術(shù)引進(jìn)之投資 ◇ 設(shè)備及工具之購置 ◇ 人才培育之費(fèi)用 ◇ 研發(fā)之成本 ◇ 生產(chǎn)設(shè)備之投資 獲利能力 ◇ 生產(chǎn)成本分析 ◇ 市場價(jià)格預(yù)測 ◇ 競爭對手之比較 ◇ 管銷費(fèi)用之分析 評估項(xiàng) 產(chǎn)目 品項(xiàng)目 市場潛力 技術(shù)能力 競爭能力 投資金額 獲利能力 研發(fā)時(shí)限 決策建議 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析表 策略的選定 ? 經(jīng)過策略評估，策略評價(jià)之后，接著就要選取所要實(shí)行的對策。 ?7M1E1T 以往我們在進(jìn)行問題改善經(jīng)常會從 4M的角度來發(fā)掘問題的要因，然后再思考對策， 4M即為： Men（人）： 在人的方面有怎樣的問題，尤其是在能力、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識方面 Machine（設(shè)備）： 設(shè)備方面會產(chǎn)生怎樣的問題，操作性、功能、故障率、使用率等。 （ 4）每月編制 《 經(jīng)營分析表 》 ； （ 5）對經(jīng)營分析表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明顯差異的費(fèi)用科目要制定出改善方案； （ 6）分區(qū)費(fèi)用對比并管理； （ 7）分品項(xiàng)費(fèi)用對比管理； （ 8）環(huán)比分析和同比分析； （ 9）季度和年度總結(jié)時(shí)也要進(jìn)行對比。 2023年管理規(guī)劃 2023年培訓(xùn) /或咨詢計(jì)劃 內(nèi)容 對象 執(zhí)行時(shí)間 負(fù)責(zé)人 終端鋪銷作業(yè)培訓(xùn) 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員 2023年 3月開始 管理培訓(xùn) 經(jīng)銷商 2023年 4月 1次 2023年 8月 1次 針對經(jīng)銷商的一對一咨詢，幫經(jīng)銷商解決市場上和管理上的難題 經(jīng)銷商 提前半月提出申請 76 。 2023年年度規(guī)劃 報(bào)告人：范琪瑞 報(bào)告時(shí)間： 2023年 12月 25日 0123456782023年 2023年 2023年目標(biāo)2億 5億 8億 多緣乳業(yè)三年戰(zhàn)略目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 華北 華東 華中 華南 東北 西北 西南 合計(jì) **年分月 /分區(qū)目標(biāo) 說明： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1