年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定方法概述-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 23:25本頁(yè)面
【正文】 所要考慮的范圍即為公司有能力，或?qū)⒂心芰?，或想要去研發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目。 ? Redefine the Who 誰(shuí)是我的顧客 ?誰(shuí)是現(xiàn)存的顧客 ?誰(shuí)是潛在的顧客 ? ? Redefine the What 目前所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿(mǎn)足顧客的需求 ?潛在顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ? ? Redefine the How 我們的提供方式與技術(shù)能力是否具有競(jìng)爭(zhēng)性與 效率 ?是否能取得新的技術(shù) ? ? Redefine the When 何時(shí)需要改變與突破 ?何時(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng) ?何 時(shí)發(fā)展新的產(chǎn)品與技術(shù) ? ? Redefine the Where 目前的主力市場(chǎng)在那里 ?潛在的市場(chǎng)在那里 ? 新產(chǎn)品或服務(wù)之市場(chǎng)在那里 ? 企業(yè)界采取哪些策略 策略之評(píng)估 ? 策略評(píng)估之思考方向 ? 哪些策略可以具體有效的達(dá)成所定的目標(biāo) ? 哪些策略公司有能力去運(yùn)作 ? 哪些策略對(duì)公司的突破與發(fā)展有幫助 ? 哪些策略可以提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 哪些策略可以讓公司超越我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析 ? 市場(chǎng)潛力 ◇ 目前之市場(chǎng)狀況 ◇ 產(chǎn)品分析 ◇ 未來(lái)之產(chǎn)品發(fā)展 ◇ 未來(lái)之市場(chǎng)潛力 ? 技術(shù)能力 ◇ 本身之研發(fā)能力之分析 ◇ 技術(shù)之取得來(lái)源及其時(shí)程 ◇ 技術(shù)引進(jìn)方式及其投資 ◇ 研發(fā)人力及人才之考慮 ◇ 技術(shù)能力是否能獨(dú)立 ◇ 外界資源之支持狀況 競(jìng)爭(zhēng)能力 ◇ 本身之產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力與速度 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ◇ 本身之競(jìng)爭(zhēng)能力分析 投資金額 ◇ 技術(shù)引進(jìn)之投資 ◇ 設(shè)備及工具之購(gòu)置 ◇ 人才培育之費(fèi)用 ◇ 研發(fā)之成本 ◇ 生產(chǎn)設(shè)備之投資 獲利能力 ◇ 生產(chǎn)成本分析 ◇ 市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之比較 ◇ 管銷(xiāo)費(fèi)用之分析 評(píng)估項(xiàng) 產(chǎn)目 品項(xiàng)目 市場(chǎng)潛力 技術(shù)能力 競(jìng)爭(zhēng)能力 投資金額 獲利能力 研發(fā)時(shí)限 決策建議 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析表 策略的選定 ? 經(jīng)過(guò)策略評(píng)估，策略評(píng)價(jià)之后，接著就要選取所要實(shí)行的對(duì)策。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 策略的選擇業(yè)要考慮到所采取的策略對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力之提升的影響 ? ? 過(guò)去策略實(shí)施的狀況 ? 過(guò)去策略之實(shí)施狀況，所遭遇到的問(wèn)題點(diǎn)或障礙都是重要的參考，新擬定的策略應(yīng)避免這些問(wèn)題或障礙的發(fā)生。 ? 資金籌措 投資多寡、本身資金夠不夠、資金籌措是否困難、資金成本為何？都影響到策略的選取。 ? 過(guò)去在目標(biāo)設(shè)定上之問(wèn)題點(diǎn) 如何設(shè)定具有挑戰(zhàn)性且又合理的目標(biāo)，著實(shí)不易，因而，過(guò)去在目標(biāo)設(shè)定上所出現(xiàn)之問(wèn)題點(diǎn)可做為很好的參考，即是所謂前車(chē)之鑒之意。 ? 高階主管的企圖心 高階主管如果有很強(qiáng)的企圖心，則會(huì)訂很高的目標(biāo)。 ? 本身的能力 這是最根本，所以目標(biāo)的設(shè)定一定要衡量本身的能力，但如果要設(shè)定高難度的目標(biāo)，則也要采取提升本身能力的策略。 ? COMPAQ (康柏克 ) 電腦公司 ? DHL 快遞公司 ? 全球化的知名品牌 與 公司形象 ? 強(qiáng) 有力的行 銷(xiāo) 能力 ? IBM ? 麥當(dāng)勞 ? Nike ? P G ?安麗公司 ? 核心的 產(chǎn) 品 ? 核心的服 務(wù) ?微軟的電腦作業(yè)系統(tǒng) ? 英代爾的 CPU ? 裕隆的 Cefiro ? IBM ? DHL ? 完整的產(chǎn)品線(xiàn) ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ? 核心的技術(shù) ? 3M的文具用品 ? P G的美容用品 ? 英特爾的研發(fā)技術(shù) ? 法國(guó)的葡萄酒 ? Toyota的汽車(chē) ? Motorola的大哥大 ? 核心的管理能力 ? 核心的材料 ? 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的成本 ? Toyota的 JIT ? Motorola的 6?質(zhì)量系統(tǒng) ? ３ M的醫(yī)藥用膠 ? 杜邦的二氧化鈦（太白粉） ? 萬(wàn)客隆
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