年度營(yíng)銷規(guī)劃制定方法概述-資料下載頁(yè)
2025-03-04 23:25本頁(yè)面
【正文】 、控制； （ 6）財(cái)務(wù)費(fèi)用。 2023年年度規(guī)劃 報(bào)告人：范琪瑞 報(bào)告時(shí)間： 2023年 12月 25日 0123456782023年 2023年 2023年目標(biāo)2億 5億 8億 多緣乳業(yè)三年戰(zhàn)略目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 華北 華東 華中 華南 東北 西北 西南 合計(jì) **年分月 /分區(qū)目標(biāo) 說(shuō)明： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 合計(jì) **年分品項(xiàng)目標(biāo) 說(shuō)明： 四川 云南 貴州 甘肅 寧夏 陜西 黑龍江 吉林 遼寧 廣東 福建 江西 湖南 湖北 內(nèi)蒙古 山西 山東 安徽 河南 江蘇 廣西 河北 京 青海 西藏 新疆 浙江 四川貴州甘肅陜西黑龍江吉林廣東福建江西湖南湖北 內(nèi)蒙古山東安徽江蘇京 津 青海西藏新疆區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃 2023年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域 2023年計(jì)劃開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域 山東 河南 君樂(lè)寶主區(qū)域市場(chǎng) 無(wú)菌磚復(fù)合蛋白強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng) 江蘇 安徽 2023年產(chǎn)能和物流規(guī)劃 物流配送規(guī)劃 （ 1）建立物流組，直接歸銷售部管轄； （ 2）與四個(gè)物流公司簽署了專線配送合同，力保訂單 3日內(nèi)到貨。 工廠 地址 最大產(chǎn)能 蒸煮膜 百利包 PE瓶 單杯 貝蘭德 邢臺(tái)寧晉 80噸 200噸 30噸 30噸 佳陽(yáng) 邢臺(tái)市 50噸 30噸 三劍客 河南漯河 30噸 永利 河南漯河 15噸 10噸 合 計(jì) 130 230 75 40 主要乳飲料產(chǎn)品的產(chǎn)能規(guī)劃 產(chǎn)品組合 兒童樂(lè)園 完達(dá)山 36入 100ml 酸派 E族 PE瓶 125ml 單杯 180ml 喜羊羊系列 貝蘭德 碗 粥 40入嘟嘟熊 草 莓 原 味 甜 橙 草 莓 原 味 草 莓 原 味 蘋(píng) 果 草 莓 原 味 草 莓 原 味 桂 圓 八 寶 草莓原味產(chǎn)品組合 說(shuō)明：明星產(chǎn)品計(jì)劃在 2023年 4月推出。 說(shuō)明 營(yíng)銷組織架構(gòu) 說(shuō)明 營(yíng)銷人員編制 我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 專業(yè)的營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)和對(duì)經(jīng)銷商 貼身的服務(wù) 與 “ 喜羊羊 ” 的品牌合作， 明確了品牌 發(fā)展方向 專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì) 保證了產(chǎn)品的品質(zhì) 和成本 廠商一體理念 以 “ 經(jīng)銷商利潤(rùn) ” 和 “ 終端掌控力 ” 為市場(chǎng)作業(yè)核心！ ? 產(chǎn)品銷售方式 （ 1）“喜羊羊”產(chǎn)品在終端以拆箱零售為主； （ 2）“酸派”“嘟嘟熊”“碗粥”仍以整箱銷售為主。 ? 在 2023年主推 “喜羊羊”瓶產(chǎn)品，上半年瓶裝產(chǎn)品的終端拉動(dòng)將持續(xù)進(jìn)行，包括玩具捆贈(zèng)、展售活動(dòng)、派發(fā)等； ? 1~4月份瓶裝產(chǎn)品銷售累計(jì)超過(guò) 1萬(wàn)箱的客戶，視終端好的客戶將給于進(jìn)入商超的費(fèi)用支持； ? 經(jīng)銷商送貨車(chē)的車(chē)體廣告從 1月份開(kāi)始制作。 2023年產(chǎn)品推廣策略 預(yù)算 25% 2023年總費(fèi)用投入 與經(jīng)銷商簽署經(jīng)銷合同，讓經(jīng)銷商的權(quán)利得到保障； 從 2023年 1月開(kāi)始實(shí)行月對(duì)賬制度，保障經(jīng)銷商的賬款安全； 經(jīng)銷商返利在一個(gè)促銷檔期結(jié)束后，一個(gè)月內(nèi)開(kāi)始返還，避免賬務(wù)管理的混亂； 力爭(zhēng)有效訂單下達(dá)后三日內(nèi)到貨。 在客戶密集區(qū)域逐漸建立營(yíng)業(yè)所，為廣大客戶做好貼身服務(wù)。 2023年管理規(guī)劃 2023年培訓(xùn) /或咨詢計(jì)劃 內(nèi)容 對(duì)象 執(zhí)行時(shí)間 負(fù)責(zé)人 終端鋪銷作業(yè)培訓(xùn) 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員 2023年 3月開(kāi)始 管理培訓(xùn) 經(jīng)銷商 2023年 4月 1次 2023年 8月 1次 針對(duì)經(jīng)銷商的一對(duì)一咨詢，幫經(jīng)銷商解決市場(chǎng)上和管理上的難題 經(jīng)銷商 提前半月提出申請(qǐng) 76
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