年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定-資料下載頁(yè)
2025-03-08 12:45本頁(yè)面
【正文】 第五章 :年度營(yíng)銷項(xiàng)目分解 市場(chǎng)計(jì)劃 品牌規(guī)劃 廣告計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研方案 新產(chǎn)品上市方案 銷售計(jì)劃 渠道計(jì)劃 促銷計(jì)劃 終端計(jì)劃 組織建設(shè)計(jì)劃 63 執(zhí)行計(jì)劃制定原則 ? 應(yīng)用項(xiàng)目管理思想，管理模式 ? 格式 — 模式 ? 不涉及具體操作方法 ? 根據(jù)營(yíng)銷方針，加重重點(diǎn)工作投入 ? 分頭制定分類計(jì)劃，匯總時(shí)間費(fèi)用 64 項(xiàng)目分析 目標(biāo)結(jié)構(gòu)化分解 目標(biāo)量化 資源量化 資源評(píng)估 流程標(biāo)準(zhǔn)化 管理制度化 全面優(yōu)化 執(zhí)行 反饋與控制 意外處理 結(jié)果呈現(xiàn) 歸檔 項(xiàng)目管理（）核心步驟 65 任務(wù)分解 項(xiàng)目目標(biāo) 任務(wù) 1 活動(dòng) 1 活動(dòng) 5 活動(dòng) 4 活動(dòng) 3 活動(dòng) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 2 66 關(guān)鍵路徑圖 起點(diǎn) 終點(diǎn) 由目標(biāo)分解圖中抽提出關(guān)鍵路徑圖 67 項(xiàng)目流程 ? 流程結(jié)構(gòu)圖 ? 流程標(biāo)準(zhǔn)化 ? 流程優(yōu)化 68 流程甘特圖 使用甘特圖對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化 69 制定 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標(biāo)消費(fèi)者 確定產(chǎn)品概念 制定價(jià)格方案 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 對(duì)商家的促銷 對(duì)消費(fèi)者的促銷 70 第六章：資源需求 人力資源計(jì)劃 招聘 培訓(xùn) 架構(gòu) 人事政策 行政與財(cái)務(wù)計(jì)劃 預(yù)算 成本控制 生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃 設(shè)備與產(chǎn)能 成本優(yōu)化 儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃 71 資源規(guī)劃 ? 組織資源 ? 預(yù)算計(jì)劃 ? 技術(shù)資源 ? 其他 72 對(duì)每一項(xiàng)目作資源預(yù)算 項(xiàng)目名稱 資金需求 技術(shù)需求 人力資源 需求 其它（如，公關(guān)等） 備注 XX部 項(xiàng)目一 1. 1. 1. 項(xiàng)目二 1. 1. 1. 項(xiàng)目三 1. 1. 1. 73 定理 ?t?=(4)/6 ?: 實(shí)際時(shí)間 ?A: 悲觀時(shí)間 ?B: 樂(lè)觀時(shí)間 ?M: 最可能時(shí)間 此定理同時(shí)適用于成本及人員估計(jì) 74 匯總 ? 各類計(jì)劃年度營(yíng)銷預(yù)算匯總 ? 整合工作安排 ? 整合時(shí)間表 75 整合計(jì)劃時(shí)間表 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 2023 預(yù)備階段計(jì)劃 第一階段計(jì)劃 第二階段計(jì)劃 整合時(shí)間表 76 第六章 : 監(jiān)控計(jì)劃 77 監(jiān)控原則 ?以任務(wù)為單位進(jìn)行監(jiān)控 ?主要監(jiān)控過(guò)程參數(shù) ,結(jié)果為輔 ?制定具體的任務(wù)評(píng)估時(shí)間表 ?評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以項(xiàng)目為導(dǎo)向 ?標(biāo)準(zhǔn)一定是量化的 78 第七章 : 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策 79 計(jì)劃的假設(shè)及前提 ? 未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題 ? 不可控制前提下的假設(shè)及前提 80 ? 組織管理不完善，使推廣工作不協(xié)調(diào)或者缺乏監(jiān)控。 ? 市場(chǎng)推廣費(fèi)用失控，資金出現(xiàn)缺口。 ? 市場(chǎng)目標(biāo)不被管理層認(rèn)同或受到質(zhì)疑，無(wú)法實(shí)施。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，我們是否改變計(jì)劃。 可預(yù)見(jiàn)的一些問(wèn)題 81 一些假設(shè)： 人力資源充足 組織架構(gòu)不變 等等。 計(jì)劃的前提假設(shè) 82 練習(xí)與討論 83 感謝大家的合作 ! 本課程圓滿結(jié)束 84 謝 謝 :15:3601:1501::15 01:1501:15::15:36 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 15分 36秒
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